采訪：城市畫報(bào)
對(duì)話方：付世祥--Teenmix 品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 樊雨--百麗時(shí)尚研究中心負(fù)責(zé)人
城市畫報(bào): 4月10號(hào)你們發(fā)起潮鞋設(shè)計(jì)大賽，為什么有這樣的創(chuàng)意?
付世祥：1999年創(chuàng)造品牌時(shí)，大家都在討論"新新人類"，創(chuàng)始人的想法是要滿足這種群體的時(shí)尚需求。這些年品牌規(guī)模越做越大，我們也不斷思考，感到受挫與迷失。糾結(jié)的問題是：堅(jiān)持個(gè)性化還是轉(zhuǎn)向大眾化?事實(shí)上，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已不像早期那樣前衛(wèi)與潮流了。去年梳理品牌時(shí)，我們覺得"潮"不能丟，應(yīng)該作為DNA融入品牌。所以希望通過這個(gè)比賽，讓大家對(duì)"潮"、對(duì)天美意有所討論，給我們啟發(fā)和建議。這個(gè)活動(dòng)不是閉門造車，是要讓廣大的消費(fèi)者和粉絲參與到從設(shè)計(jì)研發(fā)到市場(chǎng)開發(fā)甚至眾籌等多個(gè)環(huán)節(jié)。我們不希望把對(duì)潮的理解強(qiáng)加給所有參賽選手。想看看他們有沒有超出意外的理解，給予我們一些啟發(fā)。所謂的潮流就是很多人的主觀愿望匯集而成。所以如果大家都認(rèn)為這樣是潮，那么它就是潮。
城市畫報(bào)：怎么想到用眾籌的形式?
付世祥：隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，傳統(tǒng)品牌在模式上要突破創(chuàng)新。我們一直密切關(guān)注電商、鞋類的大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)我們觸動(dòng)非常大。我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上，Teenmix品牌銷量甚至是我們生產(chǎn)數(shù)量的好幾倍。這幾年，傳統(tǒng)百貨業(yè)受到電商沖擊，客流不斷減少。我們也很明顯地感受到發(fā)展遇到瓶頸。前些年我們的增長(zhǎng)率高達(dá)20%，但現(xiàn)在卻慢下來，往后情況可能更嚴(yán)重。從去年上半年開始我就開始關(guān)注眾籌這種創(chuàng)新模式，這次潮鞋設(shè)計(jì)賽就是一個(gè)契機(jī)。我們的比賽口號(hào)是："成就設(shè)計(jì)師夢(mèng)想"，而眾籌則是具體成就夢(mèng)想的方式。
城市畫報(bào)：Teenmix將如何進(jìn)行眾籌模式創(chuàng)新?
付世祥：我仔細(xì)研究過很多眾籌的案例，其實(shí)只是團(tuán)購(gòu)預(yù)售的變形。我們是想做真眾籌，我們的眾籌不僅僅是預(yù)售團(tuán)購(gòu)，眾籌的完成不是終點(diǎn)，而是產(chǎn)品包裝上市的起點(diǎn);此外，我們做眾籌絕不是玩噱頭、博眼球，我們希望它既有面子又有里子，我們更看重的是：將傳統(tǒng)制鞋行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合起來的模式，如果可行，我們將持續(xù)做下去。對(duì)于顧客而言，我們的眾籌倡導(dǎo)的是"先買者受益"的概念。我們希望眾籌的參與者，不僅是我們的顧客、同時(shí)也是項(xiàng)目的合伙人，隨著項(xiàng)目產(chǎn)品的成功，收獲投資回報(bào)和身為潮流買手的成就感。
城市畫報(bào)："先買者收益"這個(gè)模式是怎樣的?
付世祥：我們研究數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：打折這件事看似是對(duì)顧客的讓利，但越打折品牌越?jīng)]有價(jià)值，顧客對(duì)品牌越?jīng)]有信心。所以，打折的模式肯定在某些方面侵害了顧客的利益。比如，同樣的產(chǎn)品，今天買正價(jià)，隨后打八折六折，對(duì)于先買的人來說,這就是一種利益侵害。雖然給了后買者實(shí)惠，但傷害了先買的忠實(shí)顧客，這就是一種后買者受益的模式。所以我就在想，有沒有一種更合理的商業(yè)邏輯的，把好處給予忠實(shí)的Teenmix粉絲，讓先買的人(眾籌參與者)能夠收到回報(bào)，這就是所謂的"先買者受益"，而眾籌恰恰體現(xiàn)了這一商業(yè)邏輯。
城市畫報(bào)：近幾年年輕人喜歡的潮鞋設(shè)計(jì)有什么變化，最新潮流趨勢(shì)是什么?
樊雨：首先從新生代客群的顯著特點(diǎn)來講，他們擁有良好的家庭及教育環(huán)境，尤其在網(wǎng)絡(luò)中的成長(zhǎng)，使國(guó)內(nèi)的80和90后擁有比父輩更寬廣的眼界和更前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。從產(chǎn)品設(shè)風(fēng)格來說，現(xiàn)在年輕人更加注重在產(chǎn)品的選擇中展現(xiàn)自我，首先一點(diǎn)變化，體現(xiàn)在帶有"視覺及情緒化"的感性消費(fèi)。
結(jié)合最新潮流，視覺情緒化的娛樂性元素主要體現(xiàn)為簡(jiǎn)單而平面化的廣告和童趣風(fēng)格，另外也有不少年輕化的度假風(fēng)格，以及以浮夸、角色扮演、混搭為主導(dǎo)的戲劇性風(fēng)格也更加能夠展現(xiàn)個(gè)性的一面。
這幾年秀場(chǎng)中，除了視覺化、故事性的設(shè)計(jì)素材更易于吸引年輕消費(fèi)者之外，再有就是科技化影響，我們稱之為，智能科技影響下的"運(yùn)動(dòng)化風(fēng)潮"。運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚革命將更多功能性運(yùn)動(dòng)裝變成了潮流款式;數(shù)碼科技隱含著未來感，讓潮流走向中性化的趨勢(shì)。
最后就是現(xiàn)在年輕人很注重對(duì)本土文化的宣揚(yáng)。這種基于自身感悟，融合在自身的年代和生活環(huán)境背景中，發(fā)揚(yáng)一些帶有趣味性的本土文化。從時(shí)尚的發(fā)展脈絡(luò)去看，以前我們把20-30歲所屬產(chǎn)品定位在街頭、潮流風(fēng)格，并認(rèn)為這種潮流轉(zhuǎn)瞬即逝。近幾年觀察，年輕人所關(guān)注的潮流文化已形成獨(dú)特的風(fēng)格，并不會(huì)隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)而消失。現(xiàn)在年輕人的品味和偏好，在時(shí)尚領(lǐng)域正在形成一個(gè)相對(duì)固定的、獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，被更廣泛的使用和接受。這幾年年輕人對(duì)于社會(huì)潮流文化的并不會(huì)隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)而消失?，F(xiàn)在年輕人的品味和偏好，在時(shí)尚領(lǐng)域正在形成一個(gè)相對(duì)固定的、獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，被更廣泛的使用和接受。這幾年年輕人對(duì)于社會(huì)潮流文化的沖擊和顛覆，使年輕化風(fēng)格正趨經(jīng)典，潮流也將成為經(jīng)典的一部分。潮流發(fā)展成為新的經(jīng)典，并且延續(xù)。
城市畫報(bào)：除了科技的結(jié)合是一個(gè)趨勢(shì)。還有沒其它形式如顏色、面料等的趨勢(shì)?
樊雨：為了偏向舒適，正裝時(shí)尚類的和運(yùn)動(dòng)品偏向于舒適及運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的融合是近期比較重要的趨勢(shì)之一。面料方面，小牛皮、漆皮/鏡面皮、肌理表面材質(zhì)為主，運(yùn)動(dòng)網(wǎng)面、膠質(zhì)/PVC以及一些服裝面料都已被充分使用;再有就是跟底，技術(shù)上的革新使得根底變得更加輕盈和舒適，運(yùn)動(dòng)底、前衛(wèi)的坡跟、厚底鞋因此而流行起來。每季度的流行色都會(huì)不同。去年秋冬是藍(lán)綠色和紅色。今年秋冬會(huì)關(guān)注馬卡龍色以及具有未來感的金屬色、暗黑色系等。鞋類我們還是以基礎(chǔ)色和流行色為主。當(dāng)然每季品牌也會(huì)根據(jù)自己的品牌DNA，去延續(xù)自己的品牌色。
城市畫報(bào)：你們?cè)趺囱芯磕贻p人這個(gè)消費(fèi)群的?
付世祥：其實(shí)我們集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)就是有數(shù)以萬計(jì)的店鋪，網(wǎng)絡(luò)非常強(qiáng)大，我們有最好最大的顧客樣本。電商只是看到數(shù)據(jù)，但我們能夠接觸到實(shí)實(shí)在在的樣本群體。我們的設(shè)計(jì)師除了正常開發(fā)工作，大部分時(shí)間都在市場(chǎng)上做巡店工作。巡店很需要經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人都有自己的方法，有些人會(huì)跟顧客交流，有些人會(huì)觀察，每個(gè)人都有自己的角度。年輕人最主要的消費(fèi)習(xí)慣的變化，還是電商的購(gòu)買模式?，F(xiàn)在的年輕人不會(huì)去相信廣告，而是相信朋友圈里的信息，還會(huì)對(duì)一些事件感興趣。早些年我們集團(tuán)已經(jīng)關(guān)注到這個(gè)趨勢(shì)，成立了一個(gè)專門的電商平臺(tái)叫優(yōu)購(gòu)，這一次優(yōu)購(gòu)也會(huì)在電商渠道上對(duì)我們的眾籌項(xiàng)目提供支持。
城市畫報(bào)：這次大賽是你們微營(yíng)銷的開端。之后還有什么想實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意想法?
付世祥：以后會(huì)一直致力于微營(yíng)銷。我們現(xiàn)在通過招募民間高手參與到我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程，如果這個(gè)模式可行，那它就會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的模式。設(shè)計(jì)師參加我們的比賽，他也能有所收益。這些作品一旦上市，會(huì)以設(shè)計(jì)師來命名。我們會(huì)在包裝物料上出現(xiàn)設(shè)計(jì)師的形象、簽名之類的宣傳。我們觀察到在中國(guó)還沒有特別出名的鞋類設(shè)計(jì)師的個(gè)體，我們也希望提供這樣一種實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能性。
據(jù)悉，本次大賽不設(shè)參賽限制，所有熱愛設(shè)計(jì)，關(guān)注潮流的設(shè)計(jì)師和普通人均可報(bào)名，活動(dòng)詳情可登陸大賽官方網(wǎng)站進(jìn)行了解。
