瑪百莉降價(jià)策略令銷售增長(zhǎng)17%
據(jù)英國(guó)奢侈皮具制造商Mulberry Group 瑪百莉集團(tuán)公布的財(cái)報(bào)顯示，截至6月6日的當(dāng)前2016財(cái)年前10周，瑪百莉集團(tuán)錄得17%的銷售增長(zhǎng)喜人成績(jī)，原因是瑪百莉集團(tuán)實(shí)行降價(jià)策略，將手包的價(jià)格調(diào)整到 500—1000英鎊區(qū)間，手包就賣(mài)得更好。
過(guò)去一年，瑪百莉集團(tuán)一直想為前任首席執(zhí)行官 Bruno Guilloni高價(jià)策略埋單，將產(chǎn)品價(jià)格最高定價(jià)為5500英鎊，但結(jié)果差強(qiáng)人意。Bruno Guilloni離開(kāi)以后，瑪百莉集團(tuán)新任行政官 Thierry Andretta 實(shí)施降價(jià)策略，將大部分手包產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到500~1000英鎊。此前，Mulberry價(jià)格一般在1100美元以上。調(diào)價(jià)后Mulberry降價(jià)手包占產(chǎn)品總數(shù)量從45%上升到66%。
自去年11月份調(diào)價(jià)以來(lái)，Mulberry銷售額有了明顯好轉(zhuǎn)。未來(lái)，Mulberry會(huì)將整個(gè)降價(jià)策略推廣到公司所有產(chǎn)品，包括鞋和衣服。
