與雙11的火熱相比，傳統(tǒng)制造業(yè)則顯得“凜冬已至”。作為中國經濟支柱的制造業(yè)“Made in china”曾帶領中國走在世界前沿，而今日，當電商行業(yè)已經改變企業(yè)生產方式的時候，如果傳統(tǒng)制造行業(yè)還墨守成規(guī)，必將落后于時代的步伐。傳統(tǒng)制造業(yè)必須要直面轉型，與電商銷售模式有機結合，成為‘中國制造’在全球崛起的新工具，這是中國實體經濟的未來。
“傳統(tǒng)制造業(yè)應通過銷售模式來制定生產模式，并且更聚焦供應鏈的搭建和完善，輕渠道、重運營，靈活進行個性化定制?！敝b品牌Ansels安塞爾斯市場總監(jiān)對記者說。不同于許多電商品牌的粗放式發(fā)展，Ansels安塞爾斯自成立之初就對供應鏈的搭建及銷售模式進行了逐步創(chuàng)新及完善，從產品的開發(fā)與設計、生產與銷售、原材料采購、后期工藝進行全程嚴格把關，目前正致力于發(fā)展兒童文化產業(yè)與兒童公益事業(yè)。近幾年，以安塞爾斯為代表的一批電商行業(yè)領軍企業(yè)迅速崛起，為我們提供了一些啟示。
“潮”落“潮”起，電商行業(yè)強勢來襲
2015年企業(yè)倒閉聲此起彼伏。服裝鞋帽、紡織、電子、陶瓷等制造行業(yè)，成為倒閉的重災區(qū)。中國制造業(yè)正面臨繼2008年以來的第二次大規(guī)模企業(yè)倒閉潮?；钪囊恍┢髽I(yè)，情況也不是太樂觀。這里既有技術趕不上時代、前期投入過多，造成資金鏈斷裂的企業(yè)，也有無法忍受人力成本急劇上升，出現(xiàn)歇業(yè)關門的企業(yè)，更有試圖轉型升級，但是卻沒有成功的企業(yè)。
中國就業(yè)研究所專家表示，準備迎接第二輪下崗潮。大環(huán)境不太好，要想存活下去就必須有突破，變則通。那么，電商行業(yè)異常繁榮的今天，留給傳統(tǒng)制造企業(yè)的出路在哪里呢?關于這個問題李克強總理早就給了答案——“互聯(lián)網(wǎng)+”，總理在政府報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+商貿”等思想為制造業(yè)點亮了一盞明燈。
“這是一個摧毀你，卻與你無關的時代;這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代;這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代;這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代。”這是馬云最近廣為流傳的一段話。
阿里巴巴無疑是中國電商行業(yè)的絕對領導者，也是中國電商行業(yè)、乃至中國經濟發(fā)展的縮影。阿里巴巴雙11在6年時間里改變了整個中國乃至世界的電商格局。2015天貓雙11全天成交額高達912.17億元，又一次創(chuàng)造了中國的消費奇跡。
在經濟下行壓力增加的大背景下，雙11引爆了內需潛力。阿里巴巴集團董事局主席馬云表示：“雙11是一年一度的消費者狂歡節(jié)，也是激發(fā)內需的最好路徑。雙11顯示了中國的強大內需，我們希望成為激發(fā)、喚醒、引領中國內需的一個小小的發(fā)動機。”
如今的雙11，已經不僅僅屬于阿里巴巴，而是屬于全社會，是全社會商業(yè)基礎分工大協(xié)作共同為消費者打造的一場盛宴，其中包含了商家、支付體系、物流體系、客服體系、通信網(wǎng)絡基礎體系、電商平臺等等各方的共同努力。
電商行業(yè)的崛起其實是社會發(fā)展的必然趨勢，也是對傳統(tǒng)制造業(yè)、零售業(yè)的一場革命性的轉變，對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)更是機會。
順勢而動，電商銷售模式華麗轉身
傳統(tǒng)行業(yè)對于渠道的依賴程度高，對于各渠道之間價格的控制非常嚴格。大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)依靠這些生存。電商行業(yè)的發(fā)展沖擊著渠道商的利潤和生存空間，給制造商提出了新的問題。
為什么過去成功的傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)在被新興的電子商務平臺壓榨的奄奄一息，甚至徹底被擊垮?原因就在于它們已經逐漸喪失了最終的用戶價值，缺少對用戶的全程體驗競爭能力。
傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的低效率、高成本和差體驗，被電商行業(yè)用極速、免費和極致逐步顛覆。要想借助電商銷售模式對自身進行優(yōu)化，傳統(tǒng)制造業(yè)應從以下幾方面入手：
首先，“傳統(tǒng)制造業(yè)應通過銷售模式來制定生產模式，并且更聚焦供應鏈的搭建和完善，輕渠道、重運營，靈活進行個性定制?！敝娚唐放艫nsels安塞爾斯市場總監(jiān)這樣告訴記者。所有的產品研發(fā)、生產、銷售、售后都按照電商流程來。換句話說就是，變得有“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
Ansels安塞爾斯是近年來快速崛起的嬰童服裝品牌，作為電商行業(yè)的佼佼者，因其過硬的產品品質和專心致力于嬰童服裝的設計與生產，已逐步成為當下家庭嬰童服裝的首選品牌。不同于大多數(shù)競爭對手，2015年雙11安塞爾斯不再主打價格戰(zhàn)，而是將重心向提升產品設計和品質、進一步提升200多萬忠實會員的服務等方面轉移，充分體現(xiàn)了安塞爾斯作為成熟電商品牌的業(yè)界良心，“2015年度中國影響力童裝品牌”的大獎確實當之無愧。
其次，除了不斷拓寬的銷售渠道和精簡的組織結構，電商模式下，傳統(tǒng)制造業(yè)的主流生產方式也在改變，比如根據(jù)訂單精準生產、有效供給，“多品種，小批量”的生產模式。消費者的傾向越來越細致，市場隨之被分為更多細小板塊?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)以信息化的優(yōu)勢，成為用戶接觸世界的第一觸點。消費者的喜好會隨著時間的推移而發(fā)生改變，這是受到潮流影響的，例如，上個月還喜歡A產品，這個月就轉為喜歡B產品。
所以，傳統(tǒng)制造業(yè)應該向“生產品種增多，生產批量減少”轉變，若是企業(yè)還堅持單一化、大批量生產，利潤必定會減少，這也是當前傳統(tǒng)制造業(yè)所面臨的問題。
第三，傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的低效率、高成本和差體驗，目前正被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用極速、免費和極致逐步顛覆。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的一個典型問題：回款速度慢，導致企業(yè)生產能力減弱，運營成本增加。而這個問題在電商模式下得到緩解，客戶需要的商品是“小批量、多品種”，所以回款的速度較快，這樣一來，企業(yè)的資金就“活”了，有助于企業(yè)的再生產順利進行。
并且，傳統(tǒng)制造業(yè)在生產出產品后，會用自己的物流設備將產品運往全國各地，而處于電商平臺上的企業(yè)，很多是通過物流公司來運送，縮短了運輸周期，為企業(yè)贏得了時間。正因為每批次的產品數(shù)量少，所以物流商可以同時運送多家貨物，這也提高了他們的成本利潤率。從這個角度看，電商是處于“良性循環(huán)”中，而傳統(tǒng)行業(yè)卻恰恰相反。
制造業(yè)等實體經濟要走出現(xiàn)階段所面臨的困境，必須要利用互聯(lián)網(wǎng)這一基本的基礎設施和商業(yè)體系，引入消費者和個性定制角度，重新配置供需之間的關系，通過銷售模式來制定生產模式，進一步完善供應鏈。可以預見，引入電商行業(yè)的銷售模式必定會令傳統(tǒng)制造行業(yè)煥發(fā)出新的生機。
