選購飛機五步曲
“如果你想買這架飛機，我們的標準交貨時間是18個月，選標配的話會快一點。我們每年生產(chǎn)的飛機數(shù)量有限?！瘪R天明操著不太熟練的中文告訴記者。
達索以制造大型機、遠程機為主，旗下機型包括獵鷹7X、獵鷹900EX、獵鷹2000等。馬天明正在介紹的是此次參展的獵鷹7X。
“你想在哪里注冊？”他進一步詢問。如果選在中國，需要找一家管理公司，交貨前6個月拿到民航總局的進口批文；若在美國或其它地方注冊就可以馬上使用。
擁有私人飛機的過程遠比擁有豪車復雜，不僅需要選擇合適的型號、議價及簽訂合同，還要尋找托管公司并辦理一系列手續(xù)。
就流程而言，購機包括選定機型、挑選配置內(nèi)飾、選定執(zhí)管公司、簽署購機合同、飛機引進、執(zhí)管運營、飛機維護維修、資產(chǎn)處置幾個步驟。選擇合適的機型是購買第一步，主要參考標準有：日常飛行距離、飛國內(nèi)或國外、使用情況及偏好、同行人員數(shù)量等。例如，經(jīng)常飛國外，則需要選擇遠程超遠程飛機，如灣流450/500/550、獵鷹900系列；若主要飛國內(nèi)，則可選擇中型飛機，如挑戰(zhàn)者300。
此外，不同飛機大小不同，例如豪客4000內(nèi)部長度10.81米，只能容納8人，而灣流G550長15.27米，可以容納19人。故而，考慮出行人數(shù)很重要。
中國私人飛機俱樂部的王暘已在私人飛機行業(yè)工作了五年。他提示，要特別注意飛機有無適航證。在國內(nèi)，只有擁有適航證才可以起飛。一般私人飛機都有，但有些小型飛機可能會沒有。例如塞斯納172和152(均屬于私人飛機)來自同一家廠商，但前者有中國民航總局的適航證，后者則沒有。
“此外，需要考慮對應的托管公司，這是一些客戶起初容易忽略的地方?！蓖鯐f。
中一航空銷售人員介紹，引進飛機時，需要托管公司在民航總局辦理相關證件，“民航方面的一些規(guī)定，買飛機的人不會特別了解，有中間人協(xié)助進度會快。”此外，每架飛機都需要有自己的機位和機庫，駕駛時配備機長和乘務員、飛行前做航線申請，平時要保養(yǎng)和維護。這些工作較復雜，故一般客戶都會交給專業(yè)的托管公司來做。
幾乎所有的私人飛機都會交由托管公司管理，如趙本山的challenger850和成龍的Legacy 650分別由中一航空和香港遠東航空托管。漢華航空總裁楊建新說，航空公司托管服務主要包括執(zhí)行飛行任務、維修、申請時刻、服務保障幾項。
購買私人飛機需要耐心。一般而言，從定制到生產(chǎn)完成要兩年左右，此時對應托管的航空公司或其它機構(gòu)可去飛機生產(chǎn)線上履行監(jiān)造職責，主要負責制造進度的跟進，以保證按時交貨。
同時，如果飛機在國內(nèi)注冊，需要準備報關及國籍證、適航證及電臺證，這些手續(xù)完成需要大約半年。此外，中國對每年引進的飛機數(shù)量有一定配額要求，故要早做申請。
當飛機停放在屬于你的托管公司的機庫里，申請好航線，就可以等待起飛了。
資金結(jié)算巧算盤
想擁有私人飛機的人不會缺錢，但也沒有人會拒絕省錢。
省錢攻略可分為不同級別。初級攻略是選擇分期，而非一次性付款。王暘介紹，一般分期付款分為三次，首付款是在簽訂合同后支付的定金，第二次付款在飛機出廠后試航時，第三次是飛機運回國內(nèi)時。付款比例較靈活。不過他認為，最好選擇一家專業(yè)擔保公司，“有些客戶付了首付后付不起全價，后來放棄飛機的也有。所以我們建議客戶?？顚Ｓ?，不要沖動消費?！?
如果資金暫時不夠又想擁有私人飛機，可通過融資租賃方式。國內(nèi)提供這種服務的公司不少，比如民生、交銀、工銀、農(nóng)銀等金融租賃公司。其中民生租賃份額最大，2009年進入私人飛機租賃領域，已擁有超過100架私人飛機，占市場總額近90%；交銀租賃今年起介入私人飛機租賃，截至9月末資產(chǎn)規(guī)模超670億元，在上海擁有最大機隊規(guī)模。
民生租賃一名銷售人員介紹，飛機租賃的融資區(qū)間基本在2-8成，期限、利息及手續(xù)費根據(jù)客戶情況而定，各公司的服務很類似。中國融資租賃公司的一名業(yè)務員稱，融資的利率和資金來源有關，可參考銀行貸款利率。
一位資深業(yè)內(nèi)人士稱，飛機融資租賃的一般貸款期限為3-5年，額度為總價六成以上，年利息4%左右。據(jù)記者另外獲得的信息，民生租賃可為飛機提供期限為3-5年、最高達飛機總價80%的融資。如總價3.87億元的環(huán)快5000，可提供70%、總計2.71億元融資。如果租賃期限為5年，則每年支付租金6300萬、手續(xù)費800萬。據(jù)此估算，年利息成本3.8%。有業(yè)內(nèi)人士認為這一利息太低，“大約比銀行貸款利率再上浮一些?！庇纱斯浪悖蚀蠹s在8%-10%。交銀租賃則可提供飛機購買價格3-7成的融資，具體視機型、客戶資質(zhì)、租賃年限、擔保情況等確定，期限一般為5年。
較高級的策略則是通過公司購買飛機，將購買飛機的費用作為公司支出，從而減少稅費。
例如，每年提取10%的折舊費用，則10年后飛機的全部費用通過稅費抵消。但同時，飛機依然可繼續(xù)使用。中國私人飛機俱樂部估算，私人飛機一般可飛行30年左右，如果維護好，使用8年后殘值仍高達75%左右。因此，他們建議客戶考慮購買二手飛機。
此外，多人共同認購一架飛機的使用權(quán)也可分擔成本，還有一些公司提供將客戶所購飛機多余運力出租的服務。
