進行產(chǎn)品升級
消費者對國產(chǎn)牌的感覺正在改變，其原因不僅是營銷手段，更因為許多品牌的產(chǎn)品設計和質(zhì)量都有所提升。
太平鳥也不會輕易在市場份額上讓步，此前推出了名為樂町LED’IN的少女產(chǎn)品線。其整個集團的設計團隊超過500人，每年創(chuàng)造多達8000種產(chǎn)品，此前又在內(nèi)部物流中心投入5億元，也在研發(fā)領(lǐng)域進行大量投入。
Daphne 2017春夏系列廣告，攝影師隋建博掌鏡
圖片來源：對方提供
張江平補充道：“我們得更靈活反應，不能只是盲目地去做設計。消費者喜歡即時、當下時髦的東西，這都需要我們馬上作出反應?！?/span>
對造型師Declan Chan來說，這點很重要，尤其是目前中國消費者掌握的信息越來越豐富，采購途徑與時機也越來越復雜：“有了微信、微博等社交渠道以及天貓這樣的電商平臺，人們獲得的是海量的信息，有的是海量的選擇。他們一直在尋找新的產(chǎn)品，希望更快地將時髦的產(chǎn)品拿到手?！?/span>
盡管服裝質(zhì)量得到改善，但還有人認為產(chǎn)品創(chuàng)新還有待繼續(xù)努力?！疤进B這些品牌的問題是沒有自己特定的風格，只是跟隨Vetements這些品牌掀起的趨勢。但Mo&Co.有自己的看法，不僅只是追隨潮流，”青年時尚刊物《Yoho! Girl》造型總監(jiān)顏思詩（Fil小白）表示。
香港《南華早報》（South China Morning Post）前時裝編輯Divia Harilela分析道：“最初，Mo&Co.很看重潮流趨勢，這點和Zara很像，為大眾市場重新再造時尚潮流，但是看起來不太像‘復制版’。Mo&Co.則是努力打造某個特定的女性形象，近期發(fā)布的系列都基于這個概念而非追隨時裝天橋趨勢。與如今許多品牌一樣，他們推廣的是個性化這個概念?！?/span>
打造購物體驗
與外國企業(yè)相比，中國品牌的競爭優(yōu)勢包括更具創(chuàng)新的移動端體驗，而這在中國則是充滿活力的重要渠道。本地品牌在移動端擁有強大存在，不僅只是產(chǎn)品與服務的供應商。他們的移動端體驗跨越品牌各個方面：廣告、市場營銷、社交渠道交流、購物、采購與支付等等。
全球品牌咨詢公司Lab Brand在中美兩國針對年齡在20到35歲的人群間進行調(diào)查后的出統(tǒng)計，超過85%的中國“千禧一代”每周至少在商店內(nèi)使用1次移動端支付，而在美國這個比重低于45%。在中國，使用阿里巴巴旗下的支付寶、騰訊的微信支付等移動端支付手段結(jié)賬，已經(jīng)比現(xiàn)金與信用卡更受歡迎。
Urban Revivo 2017春夏系列，造型設計為Declan Chan
圖片來源：對方提供
“現(xiàn)在和5年前相比，體驗已經(jīng)完全不同，目標客戶也不同了，”《Harper’s Bazaar 時尚芭莎》前造型總監(jiān)、負責太平鳥品牌重塑的創(chuàng)意機構(gòu)Moodsight創(chuàng)意總監(jiān)范曉沐表示：“但現(xiàn)在有了這么多產(chǎn)品線，時尚編輯、造型師、明星身上會穿的衣服，和他們店里實際販售和人們消費的產(chǎn)品之間還有差距。”
“有這樣的差距，可能是因為不同地區(qū)的買手做出了不同的選貨。我去過北京和寧波的太平鳥門店，這些門店在不同城市選貨也不同。太平鳥正著手積極改善店面設計，正計劃開設全新旗艦店，”范曉沐補充道。
而Mo&Co.也開始給人留下深刻印象，其最早合作的零售商之一包括來自香港的精品買手制百貨連卡佛（Lane Crawford），如今還有塞爾弗里奇（Selfridges）和巴黎老佛爺百貨（Galeries Lafayette）等零售商?！捌放凭徒o人更高端的感覺。從那時開始，我們就能看到Mo&Co.將自己定位為高端品牌，與Club Monaco或Sandro等西方同行并行。他們可能還是在做大眾市場，但不再是Zara或H&M這樣的快時尚，”Harilela說，“他們在香港開的新店也很酷，很有當代感，有助提升品牌定位?！?/span>
“中國消費者走過了盲目購買西方大牌的階段，開始購買能反映自身風格識別的品牌。中國消費者的快速學習能力很強，能借助現(xiàn)有品牌很快走完這個階段，發(fā)展自己的風格與興趣，”中國第一位在倫敦男裝周進行展示的設計師周翔宇（Xander Zhou）表示。周翔宇最近還與在中國擁有龐大銷售網(wǎng)絡的本地男裝品牌海瀾之家合作設計造型。海瀾之家老板周建平也以36億美元身家、“中國時尚界首富”登上福布斯億萬富豪榜單。
“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)絕對讓中國消費者更包容新生事物，對什么是酷做出了更好判斷，不再僅是憑借良好的銷售渠道去買東西了?！敝芟栌钫f。
Queennie Yang與Tianwei Zhang對本文亦有貢獻。
