今年年初，消息稱，國內(nèi)最大的連鎖健身俱樂部威爾士作價27億元被貴人鳥收購。然而，貴人鳥收購“威爾士健身”母公司威康健身，最終以失敗告終，引發(fā)各行業(yè)人士對健身行業(yè)的再次關(guān)注。傳統(tǒng)健身行業(yè)利潤空間并不大，再加上很強的區(qū)域性，“活的舒坦”的健身俱樂部并不多。而針對傳統(tǒng)健身行業(yè)的現(xiàn)狀，光豬圈健身在獲客、坪效和運營效率等方面做出了改變，讓更多的人走進(jìn)健身房。
據(jù)光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒介紹，健身房會員費是健身俱樂部的主要收入來源，通常占比在50%以上。由于健身市場尚處于培育階段，客單價較高，且預(yù)售卡是行業(yè)定律，健身俱樂部仍是強銷售導(dǎo)向，會籍顧問地推是其主要獲客方式，而私教課則由健身教練完成，重人力的模式造成了較高的獲客成本。
另一方面，健身作為“反人性”消費，能堅持下來的年卡用戶較少，再加上健身房過度銷售帶來的較差用戶體驗，會員續(xù)費率較低。目前，國內(nèi)健身俱樂部續(xù)費率約15%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家。
光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒認(rèn)為，解決獲客問題是刺激健身行業(yè)發(fā)展的核心，光豬圈健身以銷售較低單價的月卡為主，根據(jù)地區(qū)不同，月卡價格分別為99元、199元和299元，降低了用戶決策門檻，進(jìn)而降低獲客難度，同時月卡銷售會使用戶體驗變好，進(jìn)而提高用戶留存率。
光豬圈健身另一改變在于單店面積減小，從而變向提高了坪效。光豬圈健身單店面積通常在400-800平米，小于主流健身房面積。這是由于公司定位增量市場中的“小白”用戶，去掉了傳統(tǒng)俱樂部中使用率極低的大型設(shè)備。
在進(jìn)行月卡制和單店面積改革的同時，光豬圈健身還通過流行的互聯(lián)網(wǎng)運營工具，提升健身俱樂部的管理效率，增強單店面積的盈利能力。
光豬圈健身“砍掉”了傳統(tǒng)俱樂部中的銷售和客服團(tuán)隊，只保留教練團(tuán)隊，從而降低管理成本。而實現(xiàn)這一目的，一是由于獲客難度的降低，二是由于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的使用，進(jìn)店、部分有氧/無氧設(shè)備和淋浴都可以通過手環(huán)完成，降低人員成本。
光豬圈健身簡稱“光豬圈”，智能健身房全國連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌，截至目前，光豬圈健身已覆蓋全國55座城市，簽約近300家加盟店。光豬圈線上擁有“光豬圈健身”APP，線下?lián)碛斜椴既珖闹悄芙∩矸窟B鎖店。通過互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)搭建智能健身體系，打造“店面一目了然，購買一步到位，預(yù)約一鍵解決，數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，社交一呼百應(yīng)”的全新健身體驗。光豬圈健身直擊行業(yè)痛點，為健身房經(jīng)營提供智能化解決方案，為大眾提供“最后一公里”品質(zhì)健身服務(wù)。
