作為微播易2018年風(fēng)向大會(huì)的前奏，美妝名選評(píng)選活動(dòng)早在11月初就已經(jīng)啟動(dòng)。這是行業(yè)中，少有的，從社媒傳播角度針對(duì)美妝行業(yè)的垂直評(píng)選活動(dòng)。目前，這場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入到了最后的評(píng)選階段。
評(píng)選活動(dòng)在最后環(huán)節(jié)將邀請(qǐng)上百位大家耳熟能詳?shù)臅r(shí)尚美妝大咖參與。深夜徐老師徐妍是其中一位。
“曾經(jīng)我也是個(gè)低到塵埃中的創(chuàng)業(yè)者”
深夜徐老師，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)略顯老成的稱(chēng)謂，其實(shí)她只是一個(gè)91年出生的年輕姑娘，本名徐妍。不過(guò)，她并不是一個(gè)普通的姑娘，她被這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)的時(shí)代賦予了時(shí)尚美妝KOL的標(biāo)簽，被百萬(wàn)粉絲所信賴，在2016年，就通過(guò)自媒體變現(xiàn)取得了過(guò)千萬(wàn)的收入。目前，她主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)著1個(gè)50多人組成的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
因此在開(kāi)始的時(shí)候，微播易就提出了這樣一個(gè)問(wèn)題“在時(shí)尚icon、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者、才華寫(xiě)手、女神，哪一個(gè)更貼近真實(shí)的自己？”沒(méi)想到，徐妍毫不猶豫地說(shuō)出了——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者。
她解釋道，“其它的標(biāo)簽，在垂直領(lǐng)域，或者還有比我更專(zhuān)業(yè)的人，但‘創(chuàng)業(yè)者’這個(gè)標(biāo)簽，對(duì)于參與其中的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都需要學(xué)習(xí)和探索，需要一步步往前，所以，這樣的經(jīng)歷更符合我這幾年來(lái)的一個(gè)成長(zhǎng)路徑。”
在外人看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者一定具備著這樣的精神：積極、不畏風(fēng)險(xiǎn)、敢于試錯(cuò)，而尤為關(guān)鍵的是，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在自己心中都有一個(gè)堅(jiān)定的信念，并為之付出最大的努力。
去搜索徐妍這幾年的經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大潮的時(shí)代背景下，她確實(shí)在以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份躬身實(shí)踐和精心耕耘著時(shí)尚美妝這一內(nèi)容領(lǐng)域。
從運(yùn)營(yíng)深夜發(fā)媸第一個(gè)微信公眾號(hào)開(kāi)始，到建立起深夜種草、口紅阿姨等多個(gè)內(nèi)容矩陣，從時(shí)尚美妝內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者到百萬(wàn)粉絲時(shí)尚生活方式的引領(lǐng)者，從幕后寫(xiě)作到臺(tái)前采訪再到創(chuàng)立一個(gè)特色鮮明的“深夜徐老師”的大IP形象，徐妍的每一步都走得果敢，走得自信。
在采訪中，徐妍說(shuō)，我曾經(jīng)也是一個(gè)低到塵埃的創(chuàng)業(yè)者，要一切清零，資源、粉絲都是從零開(kāi)始，去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的領(lǐng)域。
而現(xiàn)在看來(lái)，帶著優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者所具備的“突破自我、敢為人先”的基因，這個(gè)不僅在內(nèi)容上，也在個(gè)人形象上也善于做嘗試和改變的時(shí)尚icon，用成功創(chuàng)業(yè)者來(lái)標(biāo)簽，或許更為合適。
“視頻化、去深夜化是品牌探索的核心方向”
粉絲和流量是支撐一個(gè)自媒體能否健康運(yùn)轉(zhuǎn)下去的關(guān)鍵。徐妍深知這一點(diǎn)，因此在最初定位《深夜發(fā)媸》時(shí)，她用一句非常通俗的話——“一個(gè)不裝逼的公眾號(hào)”表達(dá)了自己對(duì)做內(nèi)容的態(tài)度。
徐妍解釋說(shuō)，美妝時(shí)尚領(lǐng)域其實(shí)有很多專(zhuān)業(yè)的詞匯，普通粉絲根本聽(tīng)不懂，而《深夜發(fā)媸》要做的就是用粉絲聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)傳遞美和時(shí)尚。依靠這樣做內(nèi)容的態(tài)度，徐妍在14個(gè)月的時(shí)間中，僅依靠?jī)?nèi)容就在全網(wǎng)做到了漲粉400萬(wàn)。目前，深夜發(fā)媸的頭條內(nèi)容閱讀量基本在20萬(wàn)-30萬(wàn)左右。
徐妍強(qiáng)調(diào)，做好內(nèi)容是沒(méi)有捷徑的。而她在內(nèi)容上也一直堅(jiān)持做到兩點(diǎn)。
一是，堅(jiān)持原創(chuàng)。徐妍說(shuō)，《深夜發(fā)媸》所有文章都是100%原創(chuàng)，絕對(duì)沒(méi)有拼拼湊湊內(nèi)容來(lái)應(yīng)付粉絲。這也是徐妍認(rèn)為的“優(yōu)秀美妝博主基礎(chǔ)的自我修養(yǎng)”，就是要以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度對(duì)待粉絲，絕不胡亂推薦，絕不閉眼吹。
二是，搭建內(nèi)容矩陣?！渡钜拱l(fā)媸》中的內(nèi)容是由一個(gè)個(gè)欄目組成的，每個(gè)欄目的特色和內(nèi)容框架各有不同。
例如，有以時(shí)尚穿搭為核心的“直男改造”、“穿衣指南”，其中“直男改造”全網(wǎng)PV過(guò)億；有以美妝種草為主的“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”“深夜狂種草”，有徐妍單獨(dú)的內(nèi)容版塊“徐老師愛(ài)用”，“徐老師開(kāi)箱”向粉絲種草如何買(mǎi)好物、如何變美、以及為粉絲提供各國(guó)購(gòu)物、美食、旅游攻略。
徐妍對(duì)《深夜發(fā)媸》的所有內(nèi)容都做了非常清晰的分類(lèi)，她的目的就是要用最精準(zhǔn)的內(nèi)容讓粉絲們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)就能得到最佳的體驗(yàn)。
而除了《深夜發(fā)媸》，徐妍也已經(jīng)建立了一個(gè)覆蓋各大社交平臺(tái)的自媒體賬號(hào)矩陣。其中包括深夜種草、口紅阿姨、Otherfashion、不買(mǎi)包會(huì)死等，只看賬號(hào)名字，就能看出徐妍正在努力擴(kuò)展美妝時(shí)尚行業(yè)中更加細(xì)分的領(lǐng)域，要把內(nèi)容做的更精更細(xì)。
但是，徐妍對(duì)自己的要求遠(yuǎn)非如此。徐妍對(duì)微播易說(shuō)，在未來(lái)的賬號(hào)矩陣建設(shè)中，會(huì)開(kāi)始去“深夜化”，拋掉“深夜”的名頭，讓粉絲不是通過(guò)深夜徐老師、深夜發(fā)媸喜歡這個(gè)新欄目，而是真的是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容而成為它的粉絲。
另外，徐妍還表示，2018年，自己將進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)，著重視頻內(nèi)容的創(chuàng)作。明年，徐妍的時(shí)尚生活方式自媒體矩陣將會(huì)有10個(gè)左右的IP，而一半以上會(huì)做視頻賬號(hào)IP。
“我的概念里沒(méi)有非原創(chuàng)的品牌文章”
商業(yè)如何更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，是所有自媒體人在不斷解鎖的一項(xiàng)技能。對(duì)于美妝時(shí)尚博主來(lái)說(shuō)，商業(yè)推廣、電商、推出聯(lián)名品牌或者自有品牌，是目前最主要的幾種變現(xiàn)方式。
徐妍團(tuán)隊(duì)對(duì)這些變現(xiàn)方式都在嘗試。比如她已經(jīng)和眾多的一線時(shí)尚美妝品牌進(jìn)行合作，并嘗試與一些品牌聯(lián)名推出限量禮盒、周邊等等。
依靠“徐老師”個(gè)人IP的影響力、深夜發(fā)媸的精準(zhǔn)用戶以及強(qiáng)大內(nèi)容策劃能力，僅2016年，《深夜發(fā)媸》的商業(yè)收入就過(guò)千萬(wàn)，其中，又以廣告收入見(jiàn)長(zhǎng)。
當(dāng)被問(wèn)及為什么有這么多品類(lèi)、品牌選擇投放深夜發(fā)媸時(shí)，徐妍總結(jié)為三點(diǎn)：
第一，主動(dòng)的服務(wù)模式。在服務(wù)品牌推廣時(shí)，徐妍表示，自己乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)跟進(jìn)，會(huì)以KOL的身份去參與、去體驗(yàn)品牌，會(huì)和品牌方一起workshop，頭腦風(fēng)暴?！耙眠^(guò)、感受過(guò)，才能真正從消費(fèi)者角度去撰寫(xiě)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，品牌要傳達(dá)的東西與消費(fèi)者的理解并不一樣，而KOL的作用，就在于用自己專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和內(nèi)容，做好品牌和粉絲的連接，既能符合品牌調(diào)性，又能滿足粉絲的需求。”“我的概念里沒(méi)有非原創(chuàng)的品牌文章，如果不原創(chuàng)，投個(gè)硬廣或直接發(fā)布，我不知道會(huì)是怎樣?！?/strong>
第二，專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容定位?！渡钜拱l(fā)媸》定位為消費(fèi)決策型賬號(hào)，這個(gè)定位要求著她和她的團(tuán)隊(duì)，必須以更專(zhuān)業(yè)的態(tài)度給粉絲提供正確科學(xué)的意見(jiàn)。這也是徐妍看來(lái)，吸引美妝時(shí)尚品牌合作，也取得電商、汽車(chē)類(lèi)廣告主信賴的重要原因；
第三，創(chuàng)新的合作模式。徐妍向我們介紹了雙11期間的一個(gè)案例?！渡钜拱l(fā)媸》與飛利浦聯(lián)名推出了一款潔面儀，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意，甚至是TVC創(chuàng)作，深夜發(fā)媸都參與了進(jìn)去，并在微博、微信、視頻等平臺(tái)進(jìn)行了多維投放。徐妍說(shuō)，這對(duì)他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是品牌合作中里程碑的一刻。
“水晶女孩”，是徐妍自己對(duì)自己的描述，也是她對(duì)自己粉絲的定位。徐妍說(shuō)，我們內(nèi)容的使命，就是要幫助18-28歲的精致水晶女孩，尋找到更多美麗的生活方式。也許，正是帶著這種使命感，徐妍和她的團(tuán)隊(duì)才在一直努力，永遠(yuǎn)在路上……
【微播易，短視頻自媒體精準(zhǔn)投放專(zhuān)家】
