12月19日，京東與周生生在京東總部共同舉辦周生生·京東超級(jí)品牌日暨Joy珠寶新品發(fā)布會(huì)。雙方共同推出了基于京東吉祥物Joy形象的黃金飾品，該系列涵蓋足金吊墜、Charme足金串珠兩種類型，由京東商城獨(dú)家首發(fā)。
周生生電子商務(wù)部總經(jīng)理何勇與京東商城時(shí)尚事業(yè)部珠寶飾品部總經(jīng)理付俊淑
IP合作抓住年輕消費(fèi)者的喜好
Joy是京東的吉祥物，這只活潑伶俐的小狗，承載著京東對(duì)消費(fèi)者的承諾和努力，自2013年推出至今，它的形象已經(jīng)家喻戶曉，它所代表的輕松、放心和快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)也深入人心。
Joy身上所具有的IP潛力被珠寶品牌周生生看在眼里。在2018中國(guó)傳統(tǒng)生肖狗年快要到來(lái)時(shí)，已經(jīng)合作了7年的周生生與京東“一拍即合”，雙方很快達(dá)成一致，要聯(lián)手打造一系列以京東Joy為原型的飾品，為即將到來(lái)的狗年送上祝福。
周生生電子商務(wù)部總經(jīng)理何勇表示，京東Joy可愛(ài)又有內(nèi)涵，它所代表的忠誠(chéng)、正直又富有科技感的形象非常符合年輕人的喜好，也為周生生品牌帶來(lái)了新的設(shè)計(jì)靈感。
一直以來(lái)，不論是在電商領(lǐng)域還是時(shí)尚領(lǐng)域，如何能抓住年輕消費(fèi)者的喜好是企業(yè)共同的命題。對(duì)于有著80多年悠久歷史的周生生來(lái)說(shuō)，與不同的IP合作，努力探索時(shí)尚表達(dá)的各種表現(xiàn)形式，是它越發(fā)年輕時(shí)尚的形象的體現(xiàn)；對(duì)于京東而言，讓原本已經(jīng)被大眾熟知的Joy的形象活潑地運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域，則能夠讓消費(fèi)者感受到一個(gè)更具時(shí)尚感、年輕化的京東。
據(jù)了解，在此合作之前，周生生也曾于今年8月聯(lián)合騰訊、京東一起推出了基于QQfamily IP形象為元素的“QQfamily系列”飾品，由京東商城獨(dú)家首發(fā)。為了支持京東平臺(tái)上時(shí)尚品牌的發(fā)展，京東還于今年9月聯(lián)手騰訊推出“CP（Content+Product）計(jì)劃”，包括QQfamily、王者榮耀、穿越火線、歡樂(lè)斗地主等一系列優(yōu)質(zhì)IP都將向京東平臺(tái)上的品牌商開(kāi)放。
周生生×京東的“無(wú)界零售”樣本
自2010年入駐以來(lái)，周生生在京東始終保持高速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。本次新品發(fā)布，可以說(shuō)是京東和周生生合作的再次升級(jí)，雙方在營(yíng)銷、場(chǎng)景、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者等方面精準(zhǔn)對(duì)接，聯(lián)手打造了一個(gè)“無(wú)界零售”的典型樣本。
在營(yíng)銷方面，周生生Joy黃金新品亮相當(dāng)天，京東與周生生還聯(lián)合啟動(dòng)了超級(jí)品牌日，推出多種優(yōu)惠活動(dòng)。京東超級(jí)品牌日是京東高品質(zhì)、強(qiáng)大電商能力的集中呈現(xiàn)，結(jié)合京東營(yíng)銷能力、大數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營(yíng)能力、金融能力以及品牌自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)動(dòng)廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)投放、social傳播等，為品牌提供24小時(shí)的全平臺(tái)戰(zhàn)略資源投入，全方面觸達(dá)消費(fèi)者，拉動(dòng)品牌商在京東銷售達(dá)到高峰。據(jù)悉，2016年5月的周生生·京東超級(jí)品牌日當(dāng)天曾取得不俗戰(zhàn)績(jī)，手機(jī)京東全天銷售額是2015年雙十一的7.5倍。
在消費(fèi)者體驗(yàn)方面，除了迎合用戶需求打造Joy版的黃金新品之外，更為值得一提的是，周生生的CRM會(huì)員制度在此期間進(jìn)行了全方位升級(jí)。未來(lái)，那些曾在線下門店購(gòu)物的“周生生之友”們?nèi)艮D(zhuǎn)戰(zhàn)京東購(gòu)物，也可享受相應(yīng)會(huì)員權(quán)益，線上線下消費(fèi)金額可累計(jì)。此舉一方面打破了線上線下會(huì)員體系的割裂，為喜歡周生生的用戶們帶來(lái)更多便利，同時(shí)也意味著京東與周生生會(huì)員體系全面打通正式開(kāi)始。
除此之外，京東與周生生還聯(lián)動(dòng)了線上線下全渠道資源，超百萬(wàn)周生生之友、近萬(wàn)周生生員工、近百家周生生店鋪都進(jìn)行了新品推廣和超級(jí)品牌日的預(yù)熱，為19日的京東線上活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引流。另外在供應(yīng)鏈方面，今年10月份開(kāi)業(yè)的京東周生生自營(yíng)店在廣東地區(qū)全面使用京東快遞，以京東快遞的便捷和服務(wù)提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
京東商城時(shí)尚事業(yè)部珠寶飾品部總經(jīng)理付俊淑表示，此次京東和周生生的合作，可以說(shuō)是對(duì)京東“無(wú)界零售”理論的完美詮釋：京東正在從“零售商”轉(zhuǎn)型為“服務(wù)全社會(huì)的零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。未來(lái)，京東還會(huì)聯(lián)合更多品牌商打通線上線下資源，創(chuàng)新零售模式，賦能合作伙伴，構(gòu)建無(wú)界零售的新生態(tài)。
