作為80后，江園平的身上，有著明顯年輕人特質(zhì)——銳意創(chuàng)新、積極進(jìn)取。她愛美，愛家。她深諳女性穿著絲襪的煩惱，不斷用科技手段改變絲襪與美不可跨越的痛點(diǎn)，著力成為高端絲襪的開創(chuàng)者。
深扎內(nèi)衣市場(chǎng)，口碑效應(yīng)驚艷
在看到“艾昕爾”的第一眼，大家很難想到這個(gè)名字后面會(huì)有這樣溫情的含義?！叭∵@個(gè)名字我其實(shí)是有點(diǎn)私心的，我的女兒叫樂昕，艾昕爾就是愛昕兒的諧音，”艾昕爾創(chuàng)始人江園平笑著說，眼中流露出對(duì)女兒濃濃的愛意。
2013年前，江園平在富陽商業(yè)城里經(jīng)營內(nèi)衣。由于起步低，資金少，江園平在商場(chǎng)的攤位在二樓西區(qū)，面積只有7平方米。在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心里，角落里的攤位買不到好產(chǎn)品，很多人并不認(rèn)可江園平攤位的貨品。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，江園平慢慢累積了一批老客戶。她發(fā)現(xiàn)，雖然商場(chǎng)的消費(fèi)群體定位在中低端，但是有相當(dāng)一部分顧客還是希望能選購到優(yōu)質(zhì)的價(jià)格產(chǎn)品，即便價(jià)格高點(diǎn)。
觀察到消費(fèi)者這個(gè)心理后，她抱著試試看的想法，進(jìn)了一款售價(jià)大約25元左右的絲襪售賣。與那些10元三雙的絲襪相比，這款絲襪的價(jià)格確雖然有點(diǎn)高，但出乎意料的是，銷量出奇得好，后來還成了店中的爆款產(chǎn)品。
“大家一到店就指明要買這款絲襪，后來還來了很多老客戶介紹過來的新客戶?！苯瓐@平笑著說。一年后，她換了店面地址。
對(duì)于商戶來說，換位置意味著老客戶的丟失。但是江園平卻不然，她走到哪里，客戶就跟到哪里，對(duì)此江園平心中十分感激。
良好的口碑效應(yīng)為江園平積累了一批忠實(shí)的顧客群體，也驗(yàn)證了她最初的想法，“總是有那么一部分的消費(fèi)者追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為先，雖然無法滿足所有人的需求，但一定要服務(wù)好自己的客戶群體。”
創(chuàng)辦自有品牌，彰顯工匠精神
2014年，被稱之為是實(shí)體大轉(zhuǎn)型的元年。許多產(chǎn)品通過朋友圈出現(xiàn)在了大眾的視野里。江園平也不例外。
一次偶然的機(jī)會(huì)，江園平在朋友圈里看到一款被稱之為鋼絲襪的產(chǎn)品賣得非常火爆，自己也開始銷售。
“我還很清楚地記得第一批鋼絲襪的質(zhì)量非常好，但到第二批就比較難分辨了。”江園平略有惋惜地說。
追求品質(zhì)的江園平不甘心，她一直在思考如何才能進(jìn)到最好的鋼絲襪，同時(shí)反思為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，“我們中國真的不缺好貨，缺的只是一種品牌的意識(shí)，就像習(xí)大大說的那樣，中國需要具有工匠精神的企業(yè)?！彼恢痹谒妓?。
就在此時(shí)，與朋友的聊天中，“我們的鋼絲襪質(zhì)量很好，但沒有人愿意去把這個(gè)品牌做出來?！庇讶酥毖缘溃骸鞍繝栍昧诉@些年，也沒有注冊(cè)品牌?！?
江園平一聽，恍然大悟，立刻申請(qǐng)注冊(cè)品牌，這在當(dāng)時(shí)近乎孤注一擲的想法。
此時(shí)的富陽商品市場(chǎng)還鮮有商戶自創(chuàng)品牌，大家都以打“價(jià)格戰(zhàn)”而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在品牌夢(mèng)的鼓舞中，江園平認(rèn)為，要考慮未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，才能逐漸做大做強(qiáng)。樹立品牌意識(shí)，適當(dāng)?shù)摹盃奚币恍┭矍袄?，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展留足后勁，何樂而不為呢?
因此自有品牌艾昕爾注冊(cè)成功后，江園平就想著要研發(fā)一款自己的產(chǎn)品，“我們必須要塑造自己的品牌，用工匠精神去打造一家真正的企業(yè)?！?
為此，江園平開始進(jìn)行全國性的調(diào)研工作，跑到各地去尋找適合的材料和技術(shù)。在冬季來臨前，艾昕爾恒溫褲橫空出世，曾經(jīng)的商場(chǎng)小攤位迅速有了自己的生產(chǎn)線，這是浙江無數(shù)大企業(yè)的第一步。艾昕爾恒溫褲也如江園平的創(chuàng)業(yè)熱情一樣，一路熱銷。
專注絲襪單品，打造中國第一襪
寒冬結(jié)束，艾昕爾恒溫褲大獲全勝，但江園平似乎才意識(shí)自己即將要陷入真正的寒冬?！昂銣匮澋匿N售季節(jié)短，不能支撐艾昕爾進(jìn)行全年的售賣?！睂?duì)此，江園平當(dāng)機(jī)立斷，決定研發(fā)一款艾昕爾絲襪，“相比于恒溫褲，絲襪的銷售季節(jié)更長?！?
為了更好地研發(fā)艾昕爾絲襪，江園平將艾昕爾公司定位成中國第一家專業(yè)、專一的絲襪公司。
2017年3月，第一批艾昕爾絲襪進(jìn)入市場(chǎng)，由于顏色正、不刮絲、又耐穿等優(yōu)點(diǎn)，艾昕爾絲襪迅速打開了市場(chǎng)，并成為浙江旗袍專委會(huì)唯一指定專用絲襪。良好的市場(chǎng)反應(yīng)也讓江園平更加確定了心中的想法，秉持工匠精神，專注于絲襪單品。
“現(xiàn)在中國還沒有出現(xiàn)知名的高端絲襪品牌，艾昕爾品牌戰(zhàn)略就是要做中國高端絲襪開創(chuàng)者。”江園平認(rèn)為：“現(xiàn)在的消費(fèi)者心理也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，原來只追求價(jià)格，以后會(huì)越來越注重品質(zhì)，講究生活品位。
她坦言，未來30年，品牌最貴，最值錢，這也是國外很多大牌橫行全球的真正的原因。艾昕爾趕上了中國市場(chǎng)前所未有的機(jī)遇，要讓更多女性朋友都能穿上有安全感的絲襪。“如果我去約會(huì)，見心愛的人，我一定要穿上最好的絲襪，最起碼要保證不要出現(xiàn)抽絲的尷尬場(chǎng)景。如何避免這些在任何場(chǎng)合都不能出現(xiàn)的難堪，這是我們艾昕爾企業(yè)的使命?！?
作為中國做高端絲襪的品牌，江園平?jīng)Q定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在今明兩年先以杭州為中心，建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)，提升品牌知名度，之后再向整個(gè)浙江打開，直至全國鋪開。
“等到明年這個(gè)時(shí)候，杭州的大街小巷都會(huì)出現(xiàn)艾昕爾-高端絲襪開創(chuàng)者這樣的LOGO。在江園平心里，艾盺爾是她為女兒創(chuàng)辦的品牌，這里包含了太多的愛和責(zé)任，而創(chuàng)辦一個(gè)品牌是雖然艱辛卻又快樂。
“我必須要不斷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，不忘初心，爭取早日打造屬于我們中國乃至全球的——中華第一襪!這是我的人生目標(biāo)?！苯瓐@平堅(jiān)定地說。
