2018年時尚界第一聲春雷
3月21日，源于網(wǎng)絡的一則消息傳的熱火朝天，據(jù)說韓都衣舍將簽約Gucci設計總監(jiān)。這可以說是2018年時尚界炸開的第一聲春雷。
Gucci2018春夏款
韓都衣舍2018春款
對于傳聞，自然是眾說紛紜。有人表示這樣的合作怎么可能？也有人表示，在如今的新零售時代沒有什么跨界合作是不可能的了。因為新零售時代，為一切可融合的、可變革的合作創(chuàng)造了機會。
這樣的合作有可能性嗎？答案是有！
Gucci是否和韓都衣舍已經(jīng)確定了合作還需等官方確定，不妨再看另一則消息。
同在3月21日，阿里宣布啟動大進口戰(zhàn)略，同時在全球設六大采購中心，將分布在北美、歐洲、大洋洲和日本、韓國以及中國香港等亞太地區(qū)。天貓總裁靖捷在會上稱，大進口策略既是對國家戰(zhàn)略的響應，也是對品牌和消費需求的滿足。采購中心以天貓國際的進口為主，將負責篩選品牌商品對接線上和線下的銷售渠道。天貓國際同時也明確指出了未來三年的三大目標：吸引萬億境外消費回流、服務2億消費者、助力100家全局中小品牌上市。
阿里巴巴提出的三大目標之一：吸引萬億境外消費回流。這對于Gucci這一類奢侈品牌的銷售市場無疑將會迎來革命性的變局。眾所周知，今天的阿里巴巴不再是20年前喊出自己的目標后，被人嗤之一笑的阿里巴巴了。它每一步的戰(zhàn)略動作，都將對全球消費帶來一定影響。在阿里巴巴立志將中國消費者境外消費回流萬億前。奢侈品牌必將調整他們針對于中國消費者的銷售策略。可預見的是，以后“中國消費者國外某某奢侈品牌門店，狂掃##萬商品”這樣的情境將會越來越少直至消失。消費在升級不只是說說而已，今天的時代，人們還會為了買一瓶洗發(fā)水去百貨公司排隊嗎？線上消費越來越成為一種基本生活方式。
(Gucci中國品牌官網(wǎng))
（韓都衣舍天貓平臺官方旗艦店）
雖然從2017年7月3日開始，Gucci的 gucci.cn中國官網(wǎng)開始面向中國消費者銷售全系列作品。開啟了其在中國市場電商化的第一步。但是，目前國內電商的流量仍然集聚在阿里巴巴等一線電商平臺，而電商平臺的流量構成以年輕消費者為主力，因此奢侈品牌又需要同時增強其對于年輕消費群體中的購買吸引力。
所以，在這樣的大背景下，筆者分析如果Gucci這樣的奢侈品牌采取以下兩步動作，將會是不錯的選擇。第一步，依托阿里巴巴的大進口戰(zhàn)略，積極與阿里巴巴全球采購中心開展大渠道層面的合作，穩(wěn)固快速觸達中國消費者的線上銷售渠道。第二步，與韓都衣舍這樣的天貓原生快時尚品牌進行深度合作。借助韓都衣舍已經(jīng)打造成熟的年輕消費群體，拓展年輕化消費圈層。據(jù)悉，韓都衣舍目前有近5000萬穩(wěn)定的年輕消費群體。渠道+受眾市場拓展，兩步動作，對于Gucci繼續(xù)保有其在中國市場份額的期望可能會大有增益。故Gucci與韓都衣舍的合作的可能性有，且非常大。
未來奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌合作將前景斐然
若Gucci與韓都衣舍的傳聞屬實，奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌的合作還是首例。
之前國際奢侈品品牌與快時尚品牌合作的案例不在少數(shù)，比如愛馬仕與優(yōu)衣庫的合作，比如KENZO與H&M的合作，LV與Supreme的合作。但是這類的兩方合作，雙方的銷售渠道和模式基本是一致的，受益的為優(yōu)衣庫、H&M等和消費者兩者。優(yōu)衣庫、H&M通過合作引入了奢侈品牌設計元素和靈感，消費者通過平價購買到了大牌的設計。而奢侈品牌與韓都衣舍這樣的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌的合作，除了上面提到的兩點，還有第三點：因為奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌雙方本身的銷售渠道模式完全不同，所以合作后為奢侈品牌開拓鞏固新渠道與年輕市場提供了另一種可能。
（韓都衣舍時尚秀）
目前，中國經(jīng)濟在全球經(jīng)濟中增速穩(wěn)居前列，整體消費能力飛速提升，同時90后，95后的消費能力也已經(jīng)完全不容小覷。且90后，95后的消費特性是不僅是敢于消費，而且在消費緯度的多樣性上非常的豐富。運動、時尚、輕奢，奢侈品大牌均在年輕消費者的購物清單中。可以說，吸引住90后、95后這一批年輕消費者，相當于占據(jù)了未來20年大比重的市場藍海。
貝恩咨詢《2017年中國奢侈品市場研究》報告顯示：2017年內地奢侈品市場增速超過國外市場，達到20％；新的消費者，尤其是千禧一代（20-34歲年齡段），成為市場增長的主要動力。
且中國因為阿里巴巴、騰訊等一級商業(yè)基礎設施的繁榮構建，90后等年輕消費者的消費習慣已經(jīng)被培養(yǎng)為互聯(lián)網(wǎng)消費習慣。不僅在中國，越來越多的國家也開始引進中國電商消費模式。消費習慣又決定了消費市場的分布。所謂商業(yè)的基本規(guī)律就是市場在哪里，產品在哪里。年輕群體是奢侈品牌迫切想要打開的新市場。所以奢侈品牌若想始終活躍在全球新一代消費人群的視野中，與互聯(lián)網(wǎng)品牌進行深度合作，借助互聯(lián)網(wǎng)品牌的粉絲基礎，逐利年輕市場，持續(xù)推出適合新一代的年輕化系列產品將會是不錯的玩法。
（韓都衣舍90后品牌代言人娜扎）
在線上風生水起的快時尚品牌韓都衣舍，屬于韓都衣舍電商集團旗下。韓都衣舍電商集團創(chuàng)立于2006年，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營集團之一。韓都衣舍集團旗下?lián)碛许n風系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群，通過自我孵化、戰(zhàn)略收購、時尚云平臺的搭建，其已完成基于服飾品類的100個以上的品牌集群布局。
（韓都衣舍品牌代言人全智賢）
作為中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，經(jīng)過十幾年在電商市場的深耕細作，韓都衣舍已經(jīng)牢牢的吸引住中國年輕消費者。資料顯示，韓都衣舍在中國已擁有近5000萬粉絲、90后消費占比超過50%，“時尚化”“年輕化”的標簽不斷吸引著新的年輕粉絲?？梢哉f與韓都衣舍合作，是為奢侈品牌吸引千禧一代，開拓線上年輕消費時尚的一條捷徑。
至此，筆者預測，未來將有越來越多的奢侈品牌采取各種形式的合作向韓都衣舍這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌主動伸出橄欖枝。因為像韓都衣舍這樣擁有眾多年輕粉絲的品牌是不僅代表了現(xiàn)在，也握住了將來。
