下降幅度99.07%，凈利潤(rùn)率只有0.05%！
通過(guò)對(duì)新三板掛牌醫(yī)美企業(yè)2017年最新財(cái)報(bào)的解讀，傳統(tǒng)交易型醫(yī)美機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式在“+互聯(lián)網(wǎng)”和“專(zhuān)家工作室”的多重夾擊下，遭遇成長(zhǎng)瓶頸。而所謂傳統(tǒng)交易型醫(yī)美機(jī)構(gòu)，大抵都繞不過(guò)一種曾經(jīng)非常重要的獲客手段——百度競(jìng)價(jià)。
在中國(guó)醫(yī)美發(fā)展的上半場(chǎng)，中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)從大規(guī)模傳統(tǒng)媒體投放，到高度依賴百度SEO/SEM，再到時(shí)下依賴多種多樣的互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流渠道……用與時(shí)俱進(jìn)的方式，大手筆地花錢(qián)獲客。以前投一塊賺兩塊，現(xiàn)在投入一塊賺五毛。等入局者回過(guò)神，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所綁架。
你好，新朋友
兩年前，年僅21歲的魏則西用自己的生命揭露了醫(yī)療競(jìng)價(jià)廣告的內(nèi)幕，引發(fā)了各界的關(guān)注。雖然知情人士透露，醫(yī)療美容的競(jìng)價(jià)依然占有百度競(jìng)價(jià)的相當(dāng)比例，但相比此前的“一擲千金”已經(jīng).大幅度收緊。
“游戲規(guī)則變了?！贬t(yī)美老兵，伊美爾創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)汪永安意味深長(zhǎng)。
取而代之的是一些新商業(yè)模式的探索和出現(xiàn)——以大醫(yī)生為核心的“專(zhuān)家工作室”和以價(jià)值客戶為中心的關(guān)系型醫(yī)美。
自帶流量的大醫(yī)生，憑借自己長(zhǎng)期積累的特色項(xiàng)目，已經(jīng)在定價(jià)權(quán)上占據(jù)主動(dòng)。專(zhuān)家工作室的商業(yè)模式是傳統(tǒng)醫(yī)美商業(yè)模式的“進(jìn)階版”，壁壘高，不易復(fù)制，盈利能力穩(wěn)定。但同時(shí)也存在培養(yǎng)周期長(zhǎng)、投入高、忠誠(chéng)度風(fēng)險(xiǎn)以及擴(kuò)張難等弊端。
關(guān)系型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，可以說(shuō)是醫(yī)美商業(yè)模式的“親民版”，簡(jiǎn)言之就是借助了生美體系的打法，重視顧客的長(zhǎng)期培育和開(kāi)拓。從相關(guān)上市公司的年報(bào)上看，此類(lèi)醫(yī)美企業(yè)在營(yíng)收、凈利潤(rùn)和現(xiàn)金儲(chǔ)備方面都表現(xiàn)不俗。
用數(shù)據(jù)說(shuō)話的語(yǔ)境下，今后一段時(shí)間內(nèi)，主舞臺(tái)將會(huì)為醫(yī)生工作室和關(guān)系型醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)啟大功率的鎂光燈。不僅是因?yàn)樗齻冎鸩酱蚱屏吮涣髁拷壖艿拿\(yùn)，更是因?yàn)樗齻冋鎸?shí)地連接了消費(fèi)者，探索了一個(gè)更大的世界。
拜拜，舊相識(shí)
高度依賴資金投入和營(yíng)銷(xiāo)道具的策略，已經(jīng)被車(chē)輪無(wú)情地碾壓。這就像長(zhǎng)江捕魚(yú)和網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)的道理，“如何讓魚(yú)常有”成為新游戲規(guī)則需要探討的起點(diǎn)。
早期的搜索引擎時(shí)代，整個(gè)醫(yī)美行業(yè)就像在長(zhǎng)江捕魚(yú)。各醫(yī)美機(jī)構(gòu)就是花錢(qián)在百度買(mǎi)漁船和漁網(wǎng)的捕漁者。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的活躍和投毒事件的增多，長(zhǎng)江里的魚(yú)（有消費(fèi)欲望的顧客）已消失殆盡，導(dǎo)致捕魚(yú)的成本越來(lái)越高，并且未必能捕到肥美的魚(yú)。很多聰明的捕漁者開(kāi)始思考向養(yǎng)魚(yú)者轉(zhuǎn)變，積累口碑、培養(yǎng)強(qiáng)粘性客戶這種“網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)”漸漸成為更靠譜、更科學(xué)的管理模式。
“當(dāng)醫(yī)美正以飛一般的速度得到眾多資本、新模式、新媒體的青睞，如何突破傳統(tǒng)的壁壘，并嘗試適合自己品牌歷史的新運(yùn)營(yíng)模式、同時(shí)打造學(xué)習(xí)型的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，是需要深入思考的?！币撩罓栃腋ａt(yī)院代理副院長(zhǎng)高莎莎在出席某行業(yè)年會(huì)上表示。
但好在伊美爾作為上半場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)跑者，早已洞察到了世界的變化，并以積極的姿態(tài)深入嘗試著“新朋友”的商業(yè)模式。把雞蛋放進(jìn)不同籃子，降低高風(fēng)險(xiǎn)也好；引入新模式，做全產(chǎn)業(yè)鏈布局也罷?！拔磥?lái)的醫(yī)美是要回歸醫(yī)學(xué)本質(zhì)的匠心醫(yī)美，也是憑品質(zhì)技術(shù)和口碑品牌支撐的‘大醫(yī)美’?？傊?，十五年后5000億的醫(yī)美蛋糕等著尊重行業(yè)的深耕者去分享和品嘗，值得期待?！蓖粲腊?，充滿期待。
