9月11日，在2018深圳國際珠寶展期間，深圳市完美愛鉆石有限公司（以下簡稱完美愛）對外發(fā)布推出了專利鉆石品牌ITEN DIAMOND十心十箭?，向市場推廣十心十箭鉆石，吸引區(qū)域珠寶零售商締結(jié)合作。十心十箭鉆石被譽(yù)為“新一代全火彩鉆石”“鉆石界的蘋果手機(jī)”。完美愛的這項(xiàng)舉措得到業(yè)界廣泛關(guān)注，這枚鉆石能否掀起一場消費(fèi)升級？
零售市場期待差異化產(chǎn)品
根據(jù)研天下2018年發(fā)布的報(bào)告，隨著市場開放與國民生活水平挺高，中國珠寶首飾市場持續(xù)擴(kuò)大。不僅黃金消費(fèi)連續(xù)5年保持世界第一，自2011年以來，中國也成為繼美國后，全球第二大鉆石消費(fèi)市場。而隨著千禧一代成為消費(fèi)主體，他們已建立較好的鉆石消費(fèi)意識，盡管黃金占據(jù)龍頭地位，但鉆石已成為極具增長力的珠寶品類。
然而盡管珠寶市場總體呈良好態(tài)勢，但也意味著內(nèi)部的競爭情況十分激烈。目前我國珠寶首飾行業(yè)集中度較低，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，品牌知名度不高。而且國內(nèi)珠寶品牌市場區(qū)域性較高，除去定位高端的外資品牌和占據(jù)龍頭的港資品牌，下沉到三四線城市的珠寶品牌主要依靠品牌營銷和價(jià)格去競爭。黃金飾品毛利率較低，而K金飾品的溢價(jià)賦能高但十分依賴品牌價(jià)值。若在品牌勢能不夠的情況下，亟需具有過硬的產(chǎn)品力。一個(gè)具有差異化和競爭力的產(chǎn)品能夠幫助零售商在市場上贏得關(guān)注。
全火彩鉆石領(lǐng)跑全球
近百年來，全球盛行的鉆石主要是1919年鉆石工程師Marcel Tolkowsky發(fā)明的圓形明亮式切工鉆石。其以璀璨的光澤和普遍適戴性受到市場的歡迎。在GIA建立的4C標(biāo)準(zhǔn)上，許多鉆石零售商以更精準(zhǔn)的切工來強(qiáng)調(diào)自己的鉆石更閃耀。然而這類鉆石本身具有8個(gè)漏光點(diǎn)，無法達(dá)到光線全反射。
2013年，經(jīng)過32年的研究，完美愛在比利時(shí)安特衛(wèi)普推出“81刻面十心十箭切工”，打造出十心十箭鉆石。這顆鉆石外部具有81刻面，內(nèi)部呈現(xiàn)均勻?qū)ΨQ的十心十箭光學(xué)結(jié)構(gòu)。其填補(bǔ)了普通鉆石的漏光點(diǎn)，達(dá)到光線全反射，而且呈現(xiàn)紅橙黃綠藍(lán)靛紫全光譜火彩效應(yīng)。而大多數(shù)鉆石火彩集中在藍(lán)色和橙色。
全球著名鉆石光學(xué)鑒定機(jī)構(gòu)GemEx對十心十箭鉆石從亮度（Brilliance）、火彩（Fire）和閃爍（Sparkle）三個(gè)光效應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行檢測，結(jié)果皆達(dá)到行業(yè)最高水平。其總裁Randall Wagner表示，在他看過的10000顆成品鉆石中，只有15顆能與十心十箭鉆石媲美。
中國珠寶界圣經(jīng)《珠寶玉石學(xué)》更將這項(xiàng)切工作為本世紀(jì)的創(chuàng)新典范收錄在冊。經(jīng)專家驗(yàn)證，十心十箭鉆石綜合亮度比普通鉆石提升至少50%。
目前，“81刻面十心十箭切工”已獲得歐盟、以色列、日本、南非、臺灣等全球近百個(gè)國家與地區(qū)的發(fā)明專利，十心十箭鉆石也得到荷蘭、阿聯(lián)酋、新加坡、馬來西亞和中國等多國珠寶品牌率先采用。
雙品牌運(yùn)作 打造行業(yè)新勢力
為了推廣十心十箭鉆石，2015年完美愛推出了鉆石零售品牌ALLOVE。然而一個(gè)新鉆石品類的推廣需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的支持。為此完美愛成立專利鉆石品牌ITEN DIAMOND十心十箭?，以授權(quán)合作的形式將成套的成品鉆飾和品牌營銷服務(wù)提供給加盟商，以“店中店”或“植入柜臺”的形式出現(xiàn)在終端市場，為客戶提供區(qū)別于普通、八心八箭與其他花式切工的高端婚愛鉆石產(chǎn)品，把握珠寶消費(fèi)升級帶來的高端市場機(jī)會。
如今為何要進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，完美愛總經(jīng)理周燕表示，ALLOVE有助于完美愛更加快速地了解消費(fèi)者的需求，更好地與消費(fèi)者溝通，建立連接，快速地提供服務(wù)。但這還不足以全面客觀的了解市場和影響市場。此時(shí)其他珠寶企業(yè)的加盟就起到很大助力。而ITEN DIAMOND十心十箭?以源頭企業(yè)的角色為十心十箭鉆石打造推廣策略，能夠?yàn)檎麄€(gè)市場服務(wù)。
完美愛本身業(yè)務(wù)覆蓋寶石采購、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌管理與零售加盟，這也為運(yùn)作雙品牌夯實(shí)有力基礎(chǔ)。周燕表示，目前，已有多家綜合和細(xì)分珠寶品牌與ITEN DIAMOND十心十箭?建立合作關(guān)系，未來，ITEN DIAMOND十心十箭?將在更多國家出現(xiàn)，為全行業(yè)打造新標(biāo)桿。
