上海2018年11月10日電-- 目前，2018天貓雙十一已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，隨著促銷方式從秒殺、團(tuán)購(gòu)、五折等以價(jià)格為核心，轉(zhuǎn)向線上線下聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景消費(fèi)滲透領(lǐng)域，“預(yù)售”就成了決定雙十一戰(zhàn)績(jī)的重要一環(huán)，“得預(yù)售者得天下”的格局已然形成。
這其中，作為中國(guó)商務(wù)女裝第一品牌的Lily發(fā)起強(qiáng)勢(shì)沖擊，僅在11月1日，天貓雙十一預(yù)售開啟第一個(gè)小時(shí)，成交額就同比增長(zhǎng)了近6倍。此外，爆款單品表現(xiàn)傲人，多款產(chǎn)品入選天貓雙十一官方爆款清單(女裝女鞋類別)。與此同時(shí)，遍布線下各城市的138家Lily新零售智慧門店通過諸多策應(yīng)活動(dòng)集聚人氣，提前鎖定客戶。在新零售模式的催動(dòng)下，Lily商務(wù)時(shí)裝正以強(qiáng)勁勢(shì)頭締造出銷量持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，僅預(yù)售階段就已突破3000萬大關(guān)，在商務(wù)女裝市場(chǎng)的搏殺中一騎絕塵。
Lily商務(wù)時(shí)裝入選雙十一爆款清單
集中發(fā)力依托“Lily模式”打造爆款
今年雙十一，Lily集中火力打造爆款，純羊毛雙面呢大衣、人字紋長(zhǎng)款雙面呢大衣、純羊毛打底針織衫等多款單品入選天貓雙十一官方爆款清單(女裝女鞋類別)。這份涵蓋3000件必買單品的清單，權(quán)威性不容小覷 -- 天貓集合全國(guó)最頂尖的導(dǎo)購(gòu)、天貓小二、購(gòu)物達(dá)人層層把關(guān)，結(jié)合天貓大數(shù)據(jù)、銷售排名等歷時(shí)2個(gè)月制作完成，基本要求“價(jià)格近三個(gè)月最低”，具備超高性價(jià)比。為了將2018秋冬新款完美呈現(xiàn)，Lily特邀人氣明星景甜親身示范秋冬風(fēng)格穿搭，并同期限量發(fā)售明星同款，以強(qiáng)大粉絲效應(yīng)帶動(dòng)單品人氣，達(dá)成極高的轉(zhuǎn)化率。
Lily商務(wù)時(shí)裝副總經(jīng)理孫銘陽(yáng)介紹：“Lily從供應(yīng)鏈深度定制選品、測(cè)款、銷量預(yù)測(cè)再到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步沉淀出了一套適合自身的爆款打造模式?！痹谶@種成熟模式的推動(dòng)下，雙十一期間，Lily攜手阿里雙十一晚會(huì) -- 天貓雙十一狂歡夜，收割流量、加強(qiáng)衛(wèi)視廣告投放造勢(shì)、啟動(dòng)168個(gè)小時(shí)直播資源、舉行雙十一當(dāng)天KOL大秀等一系列營(yíng)銷舉措并行，通過無縫銜接式的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全渠道擴(kuò)容，進(jìn)一步放大市場(chǎng)份額。
褪去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的烙印，通過聚合消費(fèi)者需求推動(dòng)供給端升級(jí)，催生新消費(fèi)場(chǎng)景，是Lily雙十一的營(yíng)銷之道。從產(chǎn)品角度來看，Lily摒棄了往年的全品類預(yù)售，專攻毛呢、羽絨服、針織衫三大冬季熱銷品類，主力商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)更加貼合市場(chǎng)需求，因而預(yù)售流量同比增長(zhǎng)了144%，爆品應(yīng)運(yùn)而生。截至10月31日，線上累計(jì)銷售近3000萬，同比增長(zhǎng)550%，預(yù)售女裝排名第11名，在商務(wù)時(shí)裝領(lǐng)域位列行業(yè)翹楚，已強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)“千萬級(jí)俱樂部”。
景甜助力Lily商務(wù)時(shí)裝入選雙十一爆款清單
線上線下聯(lián)動(dòng)“新零售”開啟Lily新紀(jì)元
Lily深諳“新零售”的核心要義就在于推動(dòng)線上與線下的一體化進(jìn)程，使線上互聯(lián)網(wǎng)力量和線下實(shí)體終端形成合力，從而完成新零售平臺(tái)和實(shí)體零售店面在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級(jí)，促成價(jià)格消費(fèi)時(shí)代向價(jià)值消費(fèi)時(shí)代的全面轉(zhuǎn)型。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，是未來商業(yè)模式比拼的重要形態(tài)，誰(shuí)能給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足更多差異化需求，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。在新零售概念方興未艾之際，Lily就已率先試水，利用CRM系統(tǒng)打通線上線下。此后又在南京西路開出超級(jí)智慧門店，通過阿里人臉識(shí)別技術(shù)和拍立淘商品視覺識(shí)別技術(shù)，為消費(fèi)者提供虛擬試衣、閃電換裝等新鮮的購(gòu)買體驗(yàn)……
Lily洞悉需求個(gè)性化、場(chǎng)景多元化、價(jià)值參與化的消費(fèi)變化，依托快閃店、網(wǎng)紅打卡活動(dòng)等，全面提升線下市場(chǎng)在雙十一中的參與度。在雙十一大戰(zhàn)中，共有138家直營(yíng)店鋪同步引流，智慧門店通過優(yōu)惠券、秒殺券的發(fā)送、1元優(yōu)享購(gòu)等活動(dòng)參與預(yù)售。
不僅如此，在天貓官方旗艦店上，Lily已經(jīng)聚集了366萬粉絲;通過和天貓合作的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，天貓幫助Lily對(duì)店鋪所在商圈的趨勢(shì)、消費(fèi)者畫像進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，形成更精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，為后續(xù)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈提供參考。在線下，Lily入駐北京、上海、深圳等270個(gè)城市，目前在全國(guó)已擁有900家店，海外70家店，僅上海一地就有65家門店。線上的巨大粉絲流量及線下多年的品牌積淀，讓Lily在雙十一集中爆發(fā)出超強(qiáng)能量，開啟了中國(guó)商務(wù)女裝新零售時(shí)代的新紀(jì)元。
Lily商務(wù)時(shí)裝入選雙十一爆款清單
