千里之堤毀于蟻穴，我們的肌膚也一樣。平時(shí)不注意的“小問題”，日積月累就會成為大問題。而且日益強(qiáng)大的修圖美顏軟件，也導(dǎo)致肌膚本質(zhì)問題受到嚴(yán)重忽視。今年雙11，林清軒山茶花煥膚修復(fù)專家推出山茶花修復(fù)滋養(yǎng)全系列產(chǎn)品，以“修圖不如修復(fù)”為主題，引導(dǎo)大眾從修圖的表面功夫回歸到肌膚本質(zhì)的修復(fù)工作。
林清軒作為15年專注為人們提供“安全的天然化妝品”品牌，專屬科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年潛心研究，運(yùn)用精細(xì)萃取工藝，從山茶花籽、葉、花提取活性修復(fù)成分，成功研發(fā)出一款修復(fù)百搭油 ——林清軒山茶花潤膚油。它的使用方法也很簡單，每日早晚，精華前涂三滴山茶花潤膚油于掌心，然后搓手心，待搓熱后涂至全臉，被肌膚全部吸收即可，可以促進(jìn)后續(xù)昂貴的精華得到更好的吸收，輕松擁有自然通透的肌膚質(zhì)感。在妝前使用，可以使妝容更加服貼不卡粉。
林清軒山茶花潤膚油
自10月8日開啟線上全渠道傳播以來，林清軒的目的已經(jīng)不是簡單地從線上向線下引流，而是通過精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察、有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)打通線上線下之后，將人、貨、場三者融為一體，讓消費(fèi)者可以在整個(gè)消費(fèi)路徑中自由選擇獲取信息，最終協(xié)助決策并完成購買的途徑。
林清軒農(nóng)場
“修圖不如修復(fù)”的話題直擊消費(fèi)者渴望修復(fù)皮膚的痛點(diǎn)，雖然扎心但是卻贏得了很多認(rèn)同。在剛剛結(jié)束的雙11狂歡節(jié)，林清軒獲得的成績就是最好的證明。林清軒在線上業(yè)績比之去年增長了3倍，線下業(yè)績比之去年增長了2倍。其中最受消費(fèi)者青睞的當(dāng)屬主打產(chǎn)品，同時(shí)也是由林清軒開創(chuàng)的山茶花潤膚油，它一年熱銷35萬瓶，最近也成功奪得2018天貓流行趨勢精華液排行榜第一名。
林清軒能夠在雙11期間取得如此好的成績，不僅是因?yàn)樘岢觥靶迗D不如修復(fù)”這樣戳中消費(fèi)者內(nèi)心的話題，更是因?yàn)樯钪O消費(fèi)者心理，通過多維度、有針對性的營銷，將“煥膚修復(fù)”的理念精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群。
多渠道營銷下的林清軒，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群
數(shù)據(jù)顯示，年輕一代90后對護(hù)膚品的需求日益增加，她們對護(hù)膚市場的貢獻(xiàn)已超三成，且人均花費(fèi)增速最高。由此可見，精準(zhǔn)滲透她們，即是占領(lǐng)市場的主要因素。
為了迅速打透年輕群體，林清軒選擇擁有“逆齡”美肌的張韶涵做山茶花潤膚油代言人。并在10月30日邀請她做客林清軒天貓直播，用自己的親身經(jīng)歷為大家揭秘“永葆童顏”的護(hù)膚秘密，修復(fù)才是護(hù)膚的基礎(chǔ)。
整場直播有近32萬觀眾觀看，收獲450余萬次點(diǎn)贊。這場直播成功利用明星效應(yīng)，將林清軒“煥膚修復(fù)”的理念更透徹地播散到消費(fèi)者心中，達(dá)成了與普通用戶的連接。
身為代言人的張韶涵更是多次在自己的巡回演唱會上為林清軒傳播煥膚修復(fù)的品牌理念。
除此之外，林清軒在抖音、B站、微博等年輕用戶所在的平臺，也進(jìn)行了精準(zhǔn)營銷。各路護(hù)膚達(dá)人進(jìn)行聯(lián)合種草，最大限度通過KOL產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在琳瑯滿目的網(wǎng)購世界中，精準(zhǔn)連接年輕消費(fèi)者與商品，傳達(dá)修復(fù)護(hù)膚理念，提升決策效率。
11月1日，林清軒上線微信H5小程序，是集30元無門檻優(yōu)惠券、林清軒全系產(chǎn)品、張韶涵定制禮盒、張韶涵演唱會門票、iphone XS等獎品于其中的福袋瓜分玩法。通過達(dá)人大號進(jìn)行小程序的傳播和擴(kuò)散。用戶在體驗(yàn)H5游戲的過程中，不僅可以收獲各式驚喜禮品，“煥膚修復(fù)”的理念也在體驗(yàn)過程中傳達(dá)到用戶。
天貓預(yù)售趕超雅詩蘭黛等大牌，引發(fā)嗨購熱潮
經(jīng)過前期線上的精準(zhǔn)營銷，林清軒已獲得相當(dāng)多消費(fèi)者的青睞。10月20日起，消費(fèi)者可以通過手機(jī)天貓App選擇購買自己心儀的產(chǎn)品，而此舉意味著護(hù)膚界一場新零售的全面戰(zhàn)役正式打響。另外，在雙十一預(yù)售期間，林清軒山茶花潤膚油的預(yù)售數(shù)量超過30000瓶，甚至超過了雅詩蘭黛小棕瓶等眾多大牌的預(yù)售數(shù)量，成功引發(fā)雙11嗨購熱潮。
打通線上線下渠道，打造專業(yè)護(hù)膚專家
在線上的傳播中，明星推薦、百萬級微博KOL、微信公眾號大V和抖音B站達(dá)人的聯(lián)合發(fā)聲，形成嚴(yán)密的新媒體傳播矩陣，為雙十一引爆銷量做了鋪墊。他們通過直播、圖文、種草合集、短視頻等多樣化形式，傳達(dá)林清軒“煥膚修復(fù)”的理念，吸引一大波網(wǎng)友積極參與討論，在社交圈形成一股修復(fù)皮膚屏障的熱議話題。
這次林清軒的“修圖不如修復(fù)”的話題雖然扎心，但卻越來越受到大眾的青睞，其產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和效果，也受到萬千群眾的追捧，讓我們一起“一勞永逸”——只修復(fù)不修圖！
