12月8日上午，聯(lián)合利華旗下新美妝品牌K-BRIGHT聯(lián)手微信成分黨自媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖首次試水通過(guò)自媒體進(jìn)行促銷(xiāo)售貨。上線的兩款產(chǎn)品半天內(nèi)售出貨值超過(guò)百萬(wàn)，其中3000瓶K-BRIGHT極光瓶美白精華，更是在短短4個(gè)小時(shí)內(nèi)直接售罄。這款極光瓶產(chǎn)品含有Bifida二裂酵母精粹、4-丁基間苯二酚、煙酰胺等核心成分，是一款養(yǎng)膚級(jí)亮采精華，因此被廣大成分黨所鐘愛(ài)。許多粉絲表示因?yàn)榭吹叫畔⑼砹?，沒(méi)能“搶到”。
（就是這款K-BRIGHT極光瓶被刷爆）
近年來(lái)聯(lián)合利華不僅收購(gòu)了多個(gè)美妝知名品牌，還積極通過(guò)內(nèi)部研發(fā)推出新品牌。聯(lián)合利華在全球有六大研發(fā)中心，針對(duì)亞洲肌膚的中高端護(hù)膚品、符合年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是目前的研發(fā)重點(diǎn)。K-BRIGHT是聯(lián)合利華全球研發(fā)中心近十年來(lái)首次針對(duì)亞洲市場(chǎng)自主研發(fā)的新品牌，是聯(lián)合利華王者歸來(lái)的第一步。K-BRIGHT品牌誕生于2018年，針對(duì)亞洲女性對(duì)美白的鐘愛(ài)，引入“黑科技”ICY-LOCK?凝鎖技術(shù)作為品牌核心技術(shù)，主打科技和成分，定位中高端，在美妝成分黨和科技黨浪潮的當(dāng)下，一經(jīng)推出便備受用戶(hù)歡迎。
因?yàn)橹鞔虻氖强萍己统煞?，因此K-BRIGHT首次試水自媒體社交電商，選擇了一個(gè)成分黨自媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖基礎(chǔ)顏究作為合作對(duì)象，深入了解成分黨和科技黨用戶(hù)需求，創(chuàng)新性的采用合作營(yíng)銷(xiāo)模式，收到了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。參與本次活動(dòng)的僅是K-BRIGHT的兩個(gè)單品，目前K-BRIGHT系列產(chǎn)品包括潔面粉、爽膚水、固體精華、乳液、面霜、面膜等護(hù)膚產(chǎn)品。其中有極光瓶臻采透亮熠采精華液、鉆石面膜系列、VC小冰珠凝鎖煥顏凝珠固體精華等最受歡迎。
（K-BRIGHT產(chǎn)品家族）
聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman曾表示，聯(lián)合利華2017年在線銷(xiāo)量幾乎翻了一倍，公司未來(lái)將更重視電商平臺(tái)與數(shù)字媒體的作用。從這個(gè)角度來(lái)看，K-BRIGHT的問(wèn)世，無(wú)疑是聯(lián)合利華實(shí)現(xiàn)深耕亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)做大在線銷(xiāo)售這一戰(zhàn)略目標(biāo)的重要武器。
業(yè)內(nèi)人士將2018年稱(chēng)為社交電商元年，社交電商基于社交關(guān)系傳播，具有熟人社交優(yōu)勢(shì)，能提高消費(fèi)者信任感，從而形成體驗(yàn)式消費(fèi)和傳播。信任關(guān)系同時(shí)也反作用于社交電商平臺(tái)，推薦者選擇合作商品時(shí)，也會(huì)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量。本次K-BRIGHT與自媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖的成功合作，除了自媒體本身具有很高的粉絲號(hào)召力外，聯(lián)合利華強(qiáng)大的品牌背書(shū)、K-BRIGHT優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是銷(xiāo)售火爆的必不可少因素。
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年底社交電商市場(chǎng)有望達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。iiMedia Research報(bào)告顯示，中國(guó)社交零售用戶(hù)規(guī)模2018年將達(dá)到3.10億人，用戶(hù)以年輕群體為主，30歲以下用戶(hù)占比六成，其中24歲及以下用戶(hù)占比31.8%。他們?cè)谏缃幻襟w上，關(guān)注、分享、互動(dòng)之間，在對(duì)話(huà)框里就實(shí)現(xiàn)了交易，喜歡將自己購(gòu)買(mǎi)的商品分享到社交平臺(tái)上，有著病毒般的傳染性。
本次自媒體社交電商試水只是K-BRIGHT在線營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第一步的小嘗試，未來(lái)K-BRIGHT將會(huì)走全電商渠道模式，淘系分銷(xiāo)、社群電商等都將納入其中，會(huì)有更多的創(chuàng)新合作模式出爐，合作招商活動(dòng)將在2019年陸續(xù)開(kāi)展。這次的成功也為廣大KOL帶來(lái)了新的商機(jī)，在微信這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)中，活躍著非常多的有影響力的KOL，他們都有望成為K-BRIGHT未來(lái)的合作伙伴。
