2018年12月11日,由片仔癀化妝品舉辦的“聚勢——國粹的力量”片仔癀化妝品2019年品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2018全國零售商峰會在海南三亞隆重舉行,來自全國各地的片仔癀化妝品經(jīng)銷商、加盟商及行業(yè)媒體嘉賓、美膚達人等1000多人參加了本次盛會。會上,片仔癀化妝品正式推出片仔癀化妝品體驗店,同時還帶來了片仔癀化妝品2019年品牌營銷戰(zhàn)略,3000萬抗皺新品凝時系列上市口碑推廣等內(nèi)容。
會議伊始,福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉先生率先上臺發(fā)表了歡迎致辭,并揭曉了片仔癀化妝品2018年前11個月的銷售收入達4.17億元,預(yù)計全年銷售收入將達4.5億元,同比2017年增長50%,將創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄。除此之外,戴俊偉先生還表示,未來片仔癀化妝品將通過“三護一體”健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展特色功效護膚、大眾精品護膚和天然草本洗護,深入終端開展體驗式營銷,通過做匠心精品、做務(wù)實動銷、做特色產(chǎn)業(yè)、做國粹品牌四大方面,發(fā)展片仔癀特色功效化妝品產(chǎn)業(yè)。
C2CC傳媒總編陳敏先生對中國化妝品市場的發(fā)展態(tài)勢做出了分析,陳敏先生認(rèn)為CS渠道作為民族品牌以及新品牌的搖籃,想要突圍就需要在創(chuàng)新、場景化、重服務(wù)、高顏值、智能化等多個方向發(fā)力。片仔癀化妝品正應(yīng)形勢所需,并付諸行動中去,這也正是片仔癀化妝品銷售收入穩(wěn)定增長的原因之一。
從2014年“抓動銷·抓分銷”,到2018年全面推廣體驗式營銷,片仔癀化妝品一直在注重消費者研究,緊密圍繞消費需求順勢而為。會上,福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)先生對品牌2018年的發(fā)展做了深入總結(jié),陳創(chuàng)業(yè)先生表示在過去的一年里,片仔癀化妝品通過聚焦產(chǎn)品品質(zhì),推出全新體驗式營銷,通過8000萬新媒體廣告投放聚焦產(chǎn)品口碑傳播,使品牌實現(xiàn)了高速的逆勢增長。面對形勢依然嚴(yán)峻的化妝品行業(yè),2019年,片仔癀化妝品將繼續(xù)聚焦CS渠道,深化體驗式營銷,通過“重體驗·抓服務(wù)”的營銷策略,推出片仔癀化妝品體驗店,加碼1億新媒體廣告聚焦產(chǎn)品口碑宣傳,利用第五屆白潤美女神節(jié)、終端美膚微沙龍和大中型促銷活動,幫助合作伙伴持續(xù)盈利。同時,片仔癀化妝品還將推出高端補水系列以及全新升級的特殊護理系列,從而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線布局。
作為本次會議的重磅亮點,片仔癀化妝品體驗店的發(fā)布引起了本次會議的高潮。作為有著近500年品牌淵源的歷史背景,片仔癀化妝品體驗店秉承著“傳承經(jīng)典,融合時尚”的設(shè)計理念,將中國傳統(tǒng)建筑文化、中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代的輕時尚文化有機結(jié)合,打造出國貨新風(fēng)尚的獨特調(diào)性。店中無處不在的精美中國風(fēng)設(shè)計,方圓相襯的陳列區(qū),營造更加愉悅舒適的購物體驗。值得一提的是,片仔癀化妝品還為體驗店準(zhǔn)備了十大開業(yè)禮包支持、店鋪租金+裝修支持以及店務(wù)系統(tǒng)+售后服務(wù)支持等,可謂力度十足,能夠幫助片仔癀化妝品體驗店帶來可持續(xù)發(fā)展。
為了進一步幫助現(xiàn)場零售商客戶更好的體驗留客,片仔癀化妝品還特別邀請了有18年化妝品從業(yè)經(jīng)歷的蒜苗美妝運營總經(jīng)理李香女士現(xiàn)場分享《消費分流,化妝品店如何靠體驗留客》,與零售商客戶分享其5年如何將蒜苗系統(tǒng)由8家門店發(fā)展至150家門店,將400萬銷售業(yè)績做到近2億的經(jīng)驗。李香女士認(rèn)為面對電商等線上渠道對線下渠道的分流,線下實體門店應(yīng)當(dāng)做好體驗式服務(wù)。她表示體驗式服務(wù)不等于前店后院和美容院,也不等于無償服務(wù),更不等于體驗,體驗式服務(wù)是體驗的升華,重點強調(diào)的是服務(wù),以會員好模式、店員好服務(wù)、門店好環(huán)境、產(chǎn)品好品質(zhì)作為體驗式服務(wù)的核心。她建議門店體驗時長一般以30分鐘為宜,針對不同項目制定不同價格,同時對進店會員進行畫像,實現(xiàn)會員個性化定制服務(wù)。
近期,話題為“別叫姐叫小姐姐”的抖音挑戰(zhàn)賽正在如火如荼的進行中……來自廈門艾迪因賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃總監(jiān)林楊女士向與會嘉賓介紹了片仔癀化妝品3000萬抗皺新品凝時系列上市口碑推廣開展階段成果。此次推廣片仔癀化妝品以抖音為主平臺,聯(lián)合H5試用抽獎活動,小紅書、微博美妝達人試用推廣以及微信朋友圈廣告等聯(lián)合口碑宣傳,在短短的5天時間里,抖音#別叫姐叫小姐姐#話題總播放次數(shù)高達6億+,并將沖刺10億+的總曝光量。
作為片仔癀化妝品多年來的科研成果,片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)部經(jīng)理趙玥女士向與會來賓揭開了凝時系列背后的科技成果,并通過專業(yè)儀器的跟蹤檢測,展示了凝時系列使用前后的護膚效果對比以及凝時系列權(quán)威機構(gòu)臨床測試的結(jié)果,展現(xiàn)了片仔癀化妝品背后強大的研發(fā)實力以及凝時系列的安全功效品質(zhì)。
在這場千人規(guī)模的全國零售商峰會,見證了片仔癀化妝品正在聚勢聚力,創(chuàng)新國粹。無論是新品開發(fā),還是產(chǎn)品口碑推廣,再到終端體驗式營銷以及片仔癀化妝品體驗店,片仔癀化妝品都緊密迎合化妝品行業(yè)發(fā)展新趨勢。相信這一系列匠心務(wù)實的營銷舉措,必然使片仔癀化妝品繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,成為2019年化妝品行業(yè)的矚目焦點。片仔癀化妝品將始終堅持為合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展未來,匠心打造民族化妝品的領(lǐng)軍品牌!
