剛剛過去的圣誕節(jié)，由聯(lián)合利華旗下美妝品牌K-BRIGHT定制的節(jié)日禮盒，悄然登上國內(nèi)外成分黨和自媒體意見領袖的“社交頭條”。這套禮盒融入了“點亮”設計，在KOL開箱瞬間，內(nèi)置的小燈珠即自行點亮。這個“走心”的細節(jié)為節(jié)日添上了一絲暖意。
K-BRIGHT圣誕禮盒受KOL及粉絲追捧
王牌產(chǎn)品+ 走心包裝點亮溫暖“圣誕季”
圣誕禮盒采用輕奢高灰級的設計風格，K-BRIGHT為其裝飾了閃閃發(fā)光的小燈珠，用戶打開禮盒后，小燈珠即自行點亮，寓意K-BRIGHT如同小燈珠一樣煥亮肌膚、點亮生活。這個簡潔卻飽含暖意的設計讓小紅書KOL“兔兒爺Julia”覺得非常暖心，她在種草筆記中表示“拆個包裝都充滿了儀式感……有種莫名的感動”。其他自媒體意見領袖如基礎顏究、小蠻蠻小、阿泓泓、無罪inGU、高妹GaoMer等也紛紛為K-BRIGHT圣誕禮盒打Call。
除了走心的包裝，禮盒內(nèi)的“主菜”更為豐富，包括極光瓶臻采透亮熠采精華液、鉆石面膜系列、VC小冰珠凝鎖煥顏凝珠固體精華等最受歡迎的產(chǎn)品。其中，極光瓶精華融合了大牌精華中的核心成分，如小棕瓶中的修復抗初老成分Bifida二裂酵母精粹，且添加濃度高達10%以上，還有OLAY小白瓶的中經(jīng)典成分煙酰胺以及貴婦級品牌POLA美白線中的4-丁基間苯二酚。因此該產(chǎn)品在上市之初便被廣大成分黨所鐘愛，本次圣誕季營銷更是收割了眾多KOL的“少女心”。
K-BRIGHT向記者表示，圣誕禮盒本意不在應景銷售，只是想為KOL和粉絲打造有溫度的美妝體驗，送上節(jié)日問候，最后得到曝光和追捧，出乎我們的意料。此次意外走紅，也為K-BRIGHT的銷量帶來了一定的增長。記者了解，K-BRIGHT極光瓶美白精華、小冰珠固體精華以及鉆石面膜系列在某些電商平臺上銷售火爆，一度售罄。
良心配方+黑科技，快速占領中高端用戶心智
目前K-BRIGHT上市尚不足百日。雖是新品牌，但作為聯(lián)合利華在美妝市場王者歸來的第一步，K-BRIGHT的戰(zhàn)略意義深遠。記者了解到，聯(lián)合利華在全球有六大研發(fā)中心，針對亞洲肌膚的中高端護膚品、符合年輕消費者需求的產(chǎn)品是目前的研發(fā)重點。K-BRIGHT則是聯(lián)合利華全球研發(fā)中心近十年來首次針對亞洲市場自主研發(fā)的新品牌。
K-BRIGHT定位中高端，強調(diào)“顏值即正義”、“無CHIC 不美妝”的美妝態(tài)度，在產(chǎn)品包裝上亦貫穿輕奢風格，且在聯(lián)合利華所有的品牌定位中獨樹一幟。品牌主打科技和高效成分，深耕亞洲女性護膚需求，并將聯(lián)合利華科研實驗室聯(lián)手亞洲頂尖實驗室研發(fā)的新一代鎖活 “黑科技”——ICY-LOCK?凝鎖技術(shù)作為品牌核心技術(shù)。在歷經(jīng)210次配方測試后，這個專為亞洲膚質(zhì)傾力打造的品牌終于問世。
據(jù)悉，ICY-LOCK?凝鎖技術(shù)采用低溫凍干核心有效成分，能發(fā)揮成分最大功效，使護膚品在使用之前保持鮮活。目前K-BRIGHT旗下所包括的潔面粉、爽膚水、固體精華、乳液、面霜、面膜等十多個SKU中均采用了該項技術(shù)。以其代表作VC小冰珠為例，運用該項技術(shù)，在-196℃下將純度為99.8%的醫(yī)用級VC原料直接鎖住，使其效力不降解。過硬的配方輔以ICY-LOCK?黑科技，讓K-BRIGHT乘著美妝成分黨和科技黨的流行風潮，成功突入中高端美妝市場。
社交電商試水初見成效，上市年成績顯著
不僅在成分和技術(shù)層面足夠用心，K-BRIGHT在營銷思路上也大膽創(chuàng)新。在12月上旬，K-BRIGHT牽手微信成分黨自媒體首次試水通過社交電商平臺聯(lián)合營銷，王牌產(chǎn)品“極光瓶”在短短四小時即告售罄。本次圣誕季，K-BRIGHT繼續(xù)擴大戰(zhàn)線，向Instagram、微博、微信、小紅書等國內(nèi)外當紅社交平臺的美妝達人派送“溫暖圣誕禮”，收效甚著。
iiMedia Research報告顯示，中國社交零售用戶規(guī)模2018年將達到3.10億人，用戶以年輕群體為主，他們在社交媒體上，關(guān)注、分享、互動之間，在對話框里就實現(xiàn)了交易，喜歡將自己購買的商品分享到社交平臺上，有著病毒般的傳染性。這個有著萬億規(guī)模的社交電商市場，正在逐步釋放能量，商業(yè)前景不容小覷。
聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman曾表示，近兩年聯(lián)合利華在線銷售不斷攀升，公司未來會更加重視電商平臺和數(shù)字媒體的作用。作為聯(lián)合利華線上零售轉(zhuǎn)型的排頭兵，K-BRIGHT通過聯(lián)合利華強大的品牌背書、意見領袖的信任閉環(huán)以及營銷節(jié)點的精準把握，既激活了社交電商的巨大活力，也在上市年交出了漂亮的銷售成績單。
