花香溫婉、木香清冽、果香甜美……香氣無(wú)形，卻能點(diǎn)綴你的思緒，掀起記憶的波瀾。
曼迪 · 阿芙特曾在《香水的故事》中描述道：“某種氣味突然間就能栩栩如生地再現(xiàn)人們當(dāng)初的某種經(jīng)歷，昔日重來(lái)、音容宛然，時(shí)間仿佛根本沒(méi)有溜走過(guò)”。即使多年過(guò)去了，屬于每段回憶的香氣仿佛還彌漫在空氣中，成為內(nèi)心深處最為柔軟而美好的部分，也為懷揣熱情與浪漫的人們，打開(kāi)了一扇極致生活美學(xué)的大門(mén)。
香氛，就是這樣一場(chǎng)奇妙的嗅覺(jué)旅程，承載著如詩(shī)般的回憶，是獨(dú)屬于靈魂的產(chǎn)物。近日，為了尋找一款香氛洗發(fā)乳獨(dú)特香氛的來(lái)源，多年來(lái)一直醉心于探尋各種香味故事的香氛旅行家Vita，在品牌方丹姿絲維麗和內(nèi)容機(jī)構(gòu)“一條”的幫助下，尋找到了這款帶給她“初戀”感的奇妙香氛背后的浪漫故事。一場(chǎng)唯美詩(shī)意的西班牙尋香之旅，由此開(kāi)啟……
探尋西班牙芬芳之美，開(kāi)啟一場(chǎng)香氛藝術(shù)的感觀愛(ài)旅
談及香味，或許多數(shù)人首先聯(lián)想到鮮花、美食等，但對(duì)于某些人而言，最讓他們刻骨銘心的，莫過(guò)于初戀愛(ài)人帶給自己的甜美記憶——愛(ài)的香氣。
繼今年3月推出《聞香識(shí)女人》病毒視頻后，丹姿絲維麗日前發(fā)布了《西班牙尋香之旅》微電影。在創(chuàng)意上，以尋香為線索，將西班牙的浪漫“情懷”、調(diào)香師的甜蜜“初戀”與產(chǎn)品的小眾“香氛”精妙融合在一起；在傳播上，以“一條”強(qiáng)大的平臺(tái)資源為原點(diǎn)，配合微信優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)和眾多短視頻平臺(tái)一起發(fā)力，演繹品牌背后的文化內(nèi)涵和美學(xué)靈魂。
《西班牙尋香之旅》從丹姿絲維麗香氛洗發(fā)乳的獨(dú)特香氣娓娓道來(lái)，香味勾起了香氛旅行家Vita的回憶和好奇，為了探索這美妙香氛背后的浪漫故事，她遠(yuǎn)赴西班牙南部的塞維利亞，與調(diào)香師Jose相見(jiàn)，兩人漫步西班牙街頭，從當(dāng)?shù)氐南阄稓v史，到淳樸的人文風(fēng)情，開(kāi)啟了一場(chǎng)西班牙尋香之旅，層層揭開(kāi)丹姿絲維麗香氛洗發(fā)乳的香氣靈感——調(diào)香師Jose的初戀邂逅。
西班牙是世界上香氛歷史最悠久的國(guó)家之一，也是整個(gè)歐洲香氛的起源地，奠定了現(xiàn)代的香氛工業(yè)基礎(chǔ)。因此，除了引人入勝的故事線，勾起觀眾美好的戀愛(ài)回憶之外，影片鏡頭還展示了西班牙當(dāng)?shù)馗挥形幕滋N(yùn)的著名建筑、唯美的自然景色、獨(dú)特的風(fēng)土人情，再配上優(yōu)雅舒緩的背景音樂(lè)，柔軟地烘托出讓人耳目一新的西班牙浪漫情調(diào)和人文氣息，處處渲染了濃重的歷史感和精致的畫(huà)面感，每一幀都美成一幅畫(huà)。
作為丹姿集團(tuán)沉淀最深的品牌，丹姿通過(guò)這則微電影，向觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)香氛藝術(shù)的感觀愛(ài)旅，這也是品牌一次關(guān)于初心的探尋，以情感共鳴作為溝通橋梁，演繹產(chǎn)品的香氛美學(xué)內(nèi)涵，深化了丹姿絲維麗高端、精致的獨(dú)特形象，進(jìn)一步提升了觀眾對(duì)品牌的認(rèn)同感和美譽(yù)度。
兼具“感觀愉悅+品質(zhì)內(nèi)涵”，丹姿絲維麗引領(lǐng)高端洗護(hù)新風(fēng)尚
近年來(lái)，在消費(fèi)需求多元化、精致化的背景下，物質(zhì)消費(fèi)不斷提檔升級(jí)，精神享受方面的消費(fèi)也呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在小紅書(shū)等社交平臺(tái)的熱議話題中，“斬男香”“約會(huì)神器”“精致女孩的撩漢小秘密”成為關(guān)鍵詞，由此可見(jiàn)，香氛逐漸成為精致生活中必不可少的主角，人們?cè)絹?lái)越重視嗅覺(jué)感觀帶來(lái)的愉悅感和滿足感。
因此，為打造與眾不同且留香持久的香氛洗護(hù)產(chǎn)品，丹姿絲維麗匠心甄選歐洲進(jìn)口香氛原料，特邀西班牙著名香水調(diào)香師Jose Maria Mustieles，通過(guò)國(guó)際高端香水調(diào)配的專業(yè)工藝，以香味的記憶為靈感，輕奢定制了甜美可人的“果漾甜香”和極致韻味的“雅致東方香”兩款獨(dú)特香型。沙龍級(jí)的奢寵香氛，擁有層次鮮明的前中后調(diào)，小眾雅致，芳香恒久，讓每一次相遇如同初戀般甜美驚喜，隨時(shí)擁抱愛(ài)情幸福的氣息。
除了個(gè)性香氣為美麗加“氛”，丹姿絲維麗系列還兼具時(shí)尚顏值和品質(zhì)內(nèi)涵，外觀采用香檳金搭配柔紗白，彰顯產(chǎn)品專業(yè)感和高端感；采用瑞士Re-vital頭發(fā)修護(hù)科技，運(yùn)用由法國(guó)皮熱小鎮(zhèn)新鮮采集的橄欖果，從中萃取出的珍稀植物角鯊?fù)槌煞?，幫助修?fù)頭發(fā)的毛鱗片，改善干枯毛躁發(fā)質(zhì)，讓秀發(fā)再現(xiàn)柔順亮麗，持久閃耀迷人魅力，充分滿足追求高品質(zhì)生活方式的精致女性消費(fèi)群體的需求，引領(lǐng)高端洗護(hù)的全新風(fēng)尚。
品牌與銷(xiāo)售雙線并行，整合資源精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“品效合一”
獨(dú)特的香，是當(dāng)前最能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品觸點(diǎn)。為此，丹姿絲維麗瞄準(zhǔn)精致女性群體的消費(fèi)喜好，圍繞話題力滿格的《西班牙尋香之旅》微電影布局營(yíng)銷(xiāo)策略，以“品牌線”和“銷(xiāo)售線”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化工具，在各大新媒體平臺(tái)匯集話題聲量，打造了一場(chǎng)全新升級(jí)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，不斷激發(fā)市場(chǎng)活力，極大地促進(jìn)了引流和轉(zhuǎn)化。
從品牌出發(fā)，精選熱門(mén)社交媒體平臺(tái)，如“一條”新媒體矩陣、微博、朋友圈廣告、官方自媒體等，以《西班牙尋香之旅》為話題點(diǎn)進(jìn)行炒作擴(kuò)散，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注和情感共鳴，并以社交互動(dòng)及圈層分享形式，打造熱門(mén)話題，提升內(nèi)容傳播力，從而形成事件裂變效果，快速在消費(fèi)者中建立起產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑。
而在銷(xiāo)售方面，丹姿絲維麗聚焦精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意定制內(nèi)容，精選各大平臺(tái)影響力的KOL達(dá)人，通過(guò)評(píng)測(cè)、種草、互動(dòng)等內(nèi)容方式，強(qiáng)勢(shì)滲透目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知和決策路徑，全方位引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并發(fā)揮各大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)直連電商渠道，最大程度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售引流和轉(zhuǎn)化。
從傳播效果上看， 整波營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)期間，丹姿絲維麗相關(guān)話題總曝光量超2333萬(wàn)次，觸發(fā)全網(wǎng)點(diǎn)擊超58萬(wàn)次，再次引爆消費(fèi)搶購(gòu)熱潮，解鎖了“品效合一”的新姿勢(shì)！可以看出，作為繼《聞香識(shí)女人》后品牌最新創(chuàng)意之作，丹姿絲維麗在香氛旅程上的又一次營(yíng)銷(xiāo)探索是成功的。
回顧丹姿絲維麗營(yíng)銷(xiāo)制勝的背后，離不開(kāi)品牌對(duì)消費(fèi)者的用心。只有深入消費(fèi)者洞察，將品牌營(yíng)銷(xiāo)回歸于產(chǎn)品本身，踩準(zhǔn)消費(fèi)者決策的每個(gè)節(jié)奏，定制布局營(yíng)銷(xiāo)策略，整合優(yōu)勢(shì)資源精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，利用大數(shù)據(jù)力量賦能營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，才能為品牌賦予更高的價(jià)值，更好地走進(jìn)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
香氛，不僅僅是一種情調(diào)，它更是一種獨(dú)家記憶的表達(dá)，一種極致美學(xué)的藝術(shù)，在時(shí)間的長(zhǎng)廊里歷久彌香。丹姿絲維麗鼓勵(lì)每一位女性探尋并擁有屬于你的獨(dú)特精致香，在與自己的心靈對(duì)話中，收獲到的除了獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性香氣，還有精致生活里的靜好時(shí)光。我們有理由相信，丹姿絲維麗帶給你的精彩故事才剛剛開(kāi)始……
