近日，會員制特權(quán)社交電商平臺環(huán)球悅旅會與韓國三大化妝品集團之一ABLE C&C株式會社旗下品牌謎尚|MISSHA簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，未來雙方將在中國大陸區(qū)域開展多項業(yè)務合作。環(huán)球悅旅會表示，將與謎尚|MISSHA在資源聯(lián)動、品牌聯(lián)合、渠道拓展等領(lǐng)域展開多維度深度合作，將供應鏈合作貫穿全流程。
作為國內(nèi)高品質(zhì)的會員制特權(quán)社交電商平臺，環(huán)球悅旅會為什么會選擇謎尚|MISSHA作為戰(zhàn)略合作伙伴呢?雙方的深度合作究竟會對行業(yè)帶來哪些改變?
首先，環(huán)球悅旅會和謎尚|MISSHA有著很高的品牌契合度。環(huán)球悅旅會的用戶群中，有相當一部分是熱衷流行時尚，特別是韓流文化的年輕人，他們在消費時更注重品牌文化和品牌熱度。尤其是環(huán)球悅旅會打造的“悅旅大人”們，對時下流行趨勢了如指掌，缺乏創(chuàng)意的品牌根本入不了他們的法眼。而謎尚|MISSHA是韓國三大化妝品集團之一ABLE C&C株式會社旗下品牌，其產(chǎn)品一直深受韓國女性追捧，同時也得到了多位韓國明星的喜愛和擁護，更相繼邀請了在中韓兩國都頗受年輕人喜愛的東方神起男子偶像團體和國內(nèi)炙手可熱的新晉流量男團NINE PERCENT成員林彥俊作為代言人。2018年雙十一，謎尚|MISSHA在上海特別推出的林彥俊快閃店瘋狂吸粉，引流訪客數(shù)達50萬，當日下單金額達110萬。
在IP跨界合作上，謎尚|MISSHA也做得非常好。2018年，謎尚|MISSHA和line friends聯(lián)名推出多款產(chǎn)品，line friends的卡通形象近年來在中國非常受歡迎，不少年輕人甚至專門買來相關(guān)產(chǎn)品用于收藏。
其次，從雙方瞄準的用戶群來看：作為韓國的國民品牌，謎尚|MISSHA倡導“用合理的價格提供生活必需品的高檔化妝品”，定價較為親民，相對于動則上千的阿瑪尼、迪奧、紀梵希等大牌，更適合收入不太高的年輕人和三四線城市消費者;而環(huán)球悅旅會正是瞄準下沉市場的廣大用戶群體，為其提供物美價廉的產(chǎn)品，謎尚|MISSHA對他們來說是一個絕佳的選擇。
再者，從雙方的產(chǎn)品定位來看：環(huán)球悅旅會定位于“會員制特權(quán)社交電商平臺”，希望通過會員制了解每位用戶的不同需求，從而為用戶打造專屬的個性化服務;而謎尚|MISSHA所屬的美妝品類在產(chǎn)品上可謂千人千面，不同用戶在產(chǎn)品的選擇上存在很大的個體差異，需要更具個性化地推薦適合每個人的美妝產(chǎn)品。環(huán)球悅旅會的會員制模式剛好與謎尚|MISSHA的產(chǎn)品屬性完美契合。
作為最早在中國開設單品牌店的韓妝品牌，謎尚|MISSHA在中國已經(jīng)走過了12個年頭，多年來市場表現(xiàn)一直非常優(yōu)異。2018年雙十一當天，謎尚|MISSHA在天貓銷售額達4000萬元，品牌曝光數(shù)達1000萬次，店鋪粉絲數(shù)增長至230萬人，謎尚|MISSHA的明星產(chǎn)品大紅BB霜更是在一分鐘內(nèi)銷量突破100萬。即便在美妝品類不占優(yōu)勢的京東平臺，謎尚|MISSHA在2018年的銷售額竟然達到了2017年的6.5倍!這一成績在近幾年韓妝市場環(huán)境并不樂觀的情況下顯得尤為突出。
除了謎尚|MISSHA品牌本身的價值和環(huán)球悅旅會高度契合，在戰(zhàn)略合作伙伴所屬品類的選擇上，環(huán)球悅旅會也有非常清晰的布局。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國美妝行業(yè)營業(yè)額連續(xù)5年的增速平均超過15%，2019年一季度全國化妝品零售額為753億元，與去年同期相比增長10.9%。中國美妝市場經(jīng)過近20多年的發(fā)展，已成為全球最大的新興市場，目前市場規(guī)模已超過日韓，預計很快超過法、美，到2023年有望達到1.64萬億元。這是一個巨大的市場，誰能抓住先機，誰就能占領(lǐng)更大的市場份額。
2018-2019年3月全國化妝品零售額統(tǒng)計及增長情況
環(huán)球悅旅會作為電商中的新商業(yè)模式平臺，之所以會與謎尚|MISSHA合作，顯然是經(jīng)過深思熟慮和周密的市場分析。通過這次合作，環(huán)球悅旅會和謎尚|MISSHA可以將上下游的供應鏈打通，形成銷售閉環(huán)，更能進一步形成品牌聯(lián)動，為會員打造更加豐富的特權(quán)服務，從而更好地服務用戶，同時為雙方帶來巨大的品牌影響力和經(jīng)濟效益。
據(jù)悉，謎尚|MISSHA全系列產(chǎn)品將于7月份正式上線環(huán)球悅旅會平臺，屆時會有超級驚喜大禮包提供，為會員帶來更多實惠。同時環(huán)球悅旅會還計劃針對謎尚|MISSHA全系列產(chǎn)品在全國海選網(wǎng)紅代言人，相信會再度掀起新一波美妝熱潮。
