隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展與國民收入水平的不斷提高，人們對璀璨靚麗的珠寶首飾的購買欲與消費(fèi)欲也逐年提升，預(yù)計(jì)到2022年,中國珠寶制造行業(yè)銷售收入將達(dá)到13350億元。作為最具增長潛力的奢侈行業(yè)，珠寶市場容量的不斷擴(kuò)張，加快了珠寶企業(yè)的“搶食”速度，各品牌跑馬圈地爭奪市場，行業(yè)競爭日趨激烈。
為增強(qiáng)在市場中的競爭力，許多企業(yè)除了增加廣告投入、提高工藝水準(zhǔn)來增強(qiáng)品牌競爭力外，還熱衷于請明星代言，希望借明星效應(yīng)達(dá)到推廣品牌、提高影響力與市場競爭力的目的。然而，一股腦的代言“跟風(fēng)”，忽視雙方匹配度，出現(xiàn)了不少因代言人負(fù)面信息反折兵的案例。明星是把雙刃劍，只有選擇與品牌自身形象、理念等相契合的明星，才能達(dá)到正面推廣效果，雙方共贏。
“中國珠寶”品牌簽約首位形象大使
近日，央企品牌“中國珠寶”通過簽約首位形象大使，向其他品牌展示了一個(gè)“如何選擇代言人”的正面案例。
“中國珠寶”作為中央品牌，致力于將優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)文化與多元文化進(jìn)行對話與交融，弘揚(yáng)了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，也向世界展現(xiàn)了中國品牌的魅力?；谄放谱陨砝砟睢⑵放菩蜗蟮忍刭|(zhì)，“中國珠寶”品牌最終選擇梅婷為品牌形象大使，在29日形象大使簽約儀式上正式簽約。消息一公布，迅速在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得較大轉(zhuǎn)發(fā)量，眾多網(wǎng)友們對這次合作贊不絕口，對“中國珠寶”品牌與梅婷這個(gè)組合表示：非常合適！
找品牌代言人需要找對契合點(diǎn)，強(qiáng)拉硬拽只會(huì)引起人們反感。這次形象大使消息一公布就收獲如此大的關(guān)注度，看來眾網(wǎng)友對于這次“中國珠寶”品牌與梅婷的合作非常喜聞樂見，在品牌營銷這一步上，“中國珠寶”品牌走出了正確的一步。
從代言人感受品牌文化底蘊(yùn)
中華文化經(jīng)過五千年的傳承、發(fā)展，積淀著中華民族最深層的精神追求，為民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐厚滋養(yǎng)。珠寶首飾從最初的誕生、確立、到鼎盛，歷經(jīng)中華民族的興衰發(fā)展，蘊(yùn)含著極具中華特色的珠寶文化。
基于珠寶所蘊(yùn)含深厚的文化底蘊(yùn)，這就要求了品牌在代言人選擇上，須對明星形象、個(gè)人素養(yǎng)、內(nèi)涵做一定的篩選，才能真正的將品牌價(jià)值、推廣效應(yīng)發(fā)揮到最大。
梅婷佩戴“中國珠寶”品牌高級定制鉆石套裝“蝶舞芳菲”
梅婷作為90年中生代演員，演技精湛，出演過多部劇集，塑造了多個(gè)經(jīng)典角色，有著非常忠實(shí)的粉絲群體，粘性極強(qiáng)。梅婷從小習(xí)舞，13歲就進(jìn)入南京軍區(qū)前線歌舞團(tuán)，之后開始拍戲，考入中央戲劇學(xué)院表演系成為一名表演科班生，從與哥哥張國榮、影帝陳道明、陸毅等人合作，到之后獲獎(jiǎng)無數(shù)，獲得雙影后+雙視后殊榮，這足以見識(shí)到梅婷的內(nèi)涵與實(shí)力的并存。
汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化養(yǎng)分，將現(xiàn)代時(shí)尚與中華傳統(tǒng)文化結(jié)合，使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在珠寶上釋放出新的光芒，這是“中國珠寶”品牌一貫堅(jiān)持的發(fā)展方向。梅婷的形象大使身份，恰好詮釋了“中國珠寶”品牌根植于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深刻內(nèi)涵。
明星效應(yīng)，有效建立消費(fèi)群體溝通紐帶
我們身處于營銷時(shí)代，找代言人是一方面，找對代言人完全是另一方面。代言珠寶首飾的明星不僅粉絲多，所代表的公眾形象也要符合品牌定位，向消費(fèi)者群體準(zhǔn)確傳達(dá)品牌發(fā)展理念。
梅婷從出道到現(xiàn)在，塑造了多個(gè)經(jīng)典熒幕角色，既有信仰堅(jiān)定、忠貞不渝的共產(chǎn)黨員，也有自信颯爽、品味高雅的新時(shí)代女性，其靚麗優(yōu)雅的外表深受觀眾喜愛。對于梅婷的粉絲來說，肯定也是看中了她身上優(yōu)雅的氣質(zhì)與創(chuàng)新突破的職業(yè)精神，而這種公眾形象與創(chuàng)新精神也是“中國珠寶”品牌在品牌形象標(biāo)簽塑造與快速發(fā)展道路上所必需的。
梅婷獲贈(zèng)“中國珠寶”品牌“傲雪冬梅”
“中國珠寶”品牌新品鉆戒“一線牽”
“中國珠寶”品牌融合中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與國際現(xiàn)代美學(xué)，創(chuàng)新發(fā)展，不斷推出符合新時(shí)代消費(fèi)者需求的珠寶產(chǎn)品。如：“文學(xué)珠寶”、“梅、蘭、竹、菊”、“傳承·桃園”、“沉香珠寶”、“水漾雙魚”、“瓷韻”，跨界設(shè)計(jì)電影《天火》朱雀形象與首飾?？梢哉f，梅婷的明星效應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了一條溝通紐帶，助力“中國珠寶”品牌不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍，有效拉升品牌價(jià)值。
“中國珠寶”品牌店面形象
如今，明星代言已經(jīng)成為珠寶企業(yè)實(shí)力的象征，“中國珠寶”品牌深耕珠寶行業(yè)多年，為行業(yè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，早已有了一群固定粉絲，目前，全國已經(jīng)有1600多家“中國珠寶”品牌門店，遍布多個(gè)省市。此次啟用明星代言人，是在鞏固市場地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌推廣，強(qiáng)化品牌形象的動(dòng)作。
在大家看來，“中國珠寶”品牌這次與梅婷可謂是“珠聯(lián)璧合”，接下來，“中國珠寶”品牌如何利用明星正面能量實(shí)現(xiàn)品牌高度再上新臺(tái)階？我們拭目以待。
