2019年8月6日，“CELWARM熱?！北Ｅ瘍?nèi)衣發(fā)布會在阿里巴巴集團(tuán)杭州總部正式召開。
這一次，天貓聯(lián)合日本三菱化學(xué)株式會社研發(fā)的“黑科技”新面料，吸引了國際國內(nèi)7大品牌參與，共同推出暖衣新物種，帶來保暖內(nèi)衣科技新風(fēng)潮。
01 大數(shù)據(jù)賦能 趨勢品類發(fā)現(xiàn)
保暖內(nèi)衣品類長期在天貓平臺上擁有巨大的成交量，但整個行業(yè)發(fā)展卻與年輕受眾的快速迭代相比滯后。追求潮流時尚的都市青年，怎么能容忍自己穿著笨重而毫無美感的傳統(tǒng)保暖衣？天貓抓住這一關(guān)鍵點，以大數(shù)據(jù)賦能時尚行業(yè)，從趨勢源頭切入，成立天貓趨勢中心，打造“趨勢品類”發(fā)現(xiàn)機(jī)制，通過數(shù)據(jù)挖掘以及對時尚趨勢洞察挖掘品類背后商機(jī)。
我們發(fā)現(xiàn)消費者在購買保暖內(nèi)衣時,越來越關(guān)注面料材質(zhì)的趨勢以及內(nèi)衣的時尚度。隨著纖維技術(shù)的提升，功能發(fā)熱面料的保暖內(nèi)衣已逐步進(jìn)入消費者的生活，被年輕消費者認(rèn)知和接受。天貓服飾事業(yè)部總裁劉秀云表示：“從2018年雙十一的數(shù)據(jù)來看，我們發(fā)現(xiàn)新型功能發(fā)熱面料保暖內(nèi)衣線上市場規(guī)模增速1倍有余，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)保暖衣，輕薄溫暖成為明顯消費趨勢?！毕M者方面，95后逐漸成為主力消費人群，購買人群占比超30%以上，可見兼具時尚和保暖功能的保暖衣具有巨大潛力市場機(jī)會，已經(jīng)成為一個“趨勢品類”。保暖內(nèi)衣作為冬季熱銷品類，成交走勢以往都從10月開始，但天貓趨勢中心從全球市場趨勢預(yù)測中發(fā)現(xiàn)，時尚化功能性暖衣有“可外穿”的趨勢，開始逐步時裝化，以滿足年輕消費者8-9月穿著搭配。
因此，天貓服飾推出重量級面料品牌CELWARM，全面賦能功能發(fā)熱面料保暖內(nèi)衣這一“潛力品類”，也是天貓服飾團(tuán)隊在大數(shù)據(jù)背后洞察到的巨大潛力機(jī)會市場。同時打破服飾行業(yè)趨勢品類難以運營及挖掘的技術(shù)壁壘，有著巨大的行業(yè)變革意義。
02 黑科技加持 讓保暖有態(tài)度
天貓內(nèi)衣行業(yè)總監(jiān)孫蘇指出，消費者在購買內(nèi)衣時比較關(guān)注的是面料材質(zhì)，其中家居服和內(nèi)褲需求舒適，保暖內(nèi)衣需求舒適和溫暖。目前，保暖市場上傳統(tǒng)的“秋衣秋褲”成交占比較高。但隨著纖維技術(shù)的提升，功能發(fā)熱面料的保暖內(nèi)衣已逐步進(jìn)入消費者的生活。天貓抓住這一關(guān)鍵點，放出“黑科技”大招。
功能發(fā)熱保暖內(nèi)衣面料的核心素材是原料纖維——腈綸。天貓選擇與日本最大的腈綸纖維公司三菱化學(xué)株式會社進(jìn)行合作，成為三菱化學(xué)株式會社在腈綸功能性內(nèi)衣領(lǐng)域內(nèi)、在中國境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺業(yè)務(wù)方面的核心戰(zhàn)略合作伙伴。
根據(jù)三菱化學(xué)株式會社所述，專為CELWARM獨家構(gòu)思的纖維完美地實現(xiàn)了保暖內(nèi)衣市場的技術(shù)快速迭代，結(jié)合現(xiàn)代年輕受眾的暖衣需求與喜好，在纖維結(jié)構(gòu)上進(jìn)行突破。這一“黑科技”采用了導(dǎo)電COREBRID纖維持續(xù)向空氣中電暈放電，可以最大程度地在輕柔保暖的同時消除秋冬干燥季節(jié)產(chǎn)生的靜電困擾，超細(xì)旦輕薄暖纖維和抗靜電纖維同時疊加在保暖衣上的應(yīng)用，是全球首發(fā)的“新物種”。
這一次，風(fēng)度和溫度都可以被兼顧。
03 四大集團(tuán)，7個品牌，都是設(shè)計家
如何將一款面料變成有吸引力的產(chǎn)品？關(guān)鍵還要看設(shè)計。
據(jù)悉，天貓針對本次CELWARM項目實行定向邀約制，本次參與項目的品牌分別代表不同的領(lǐng)域，其中包括部分跨品類和跨行業(yè)的品牌，它們分別是曼妮芬，貓人，bananain蕉內(nèi)，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED（排名不分先后）；天貓?zhí)峁┐髷?shù)據(jù)，幫助品牌切入用戶需求增長最快的線上藍(lán)海市場。
這些被選擇的品牌中，有內(nèi)衣行業(yè)的先鋒，也有正在開拓內(nèi)衣新市場的創(chuàng)新者，他們的共同點是：都擁有大批的年輕用戶。
對一直注重挖掘并開創(chuàng)全新市場的天貓來說，CELWARM這個品牌順應(yīng)了消費升級現(xiàn)象和用戶年輕化的大趨勢，利用個性化的整合營銷方式，推出顛覆品類的爆品，引導(dǎo)消費者認(rèn)知，為更多用戶對生活品質(zhì)得到更好的提升與改善作出新的嘗試。
天馬行空，各顯神通，加入CELWARM項目的品牌結(jié)合自身特色，在科技面料的基礎(chǔ)上以更符合年輕人的設(shè)計，打造出擁有兼具科技與時尚的超級單品，為天貓CELWARM首發(fā)助力。
04新意和心意 都為你滿意
這場天貓內(nèi)衣“CELWARM熱粒全開”發(fā)布會，標(biāo)志著平臺賦能商家、共同創(chuàng)造用戶新體驗進(jìn)入了新的階段。
從整體保暖市場來看，基礎(chǔ)性價比市場競爭核心在傳統(tǒng)品牌之間角逐；隨著供應(yīng)鏈的升級和纖維原料的不斷創(chuàng)新，更多的新面料新功能被消費者認(rèn)知，增漲趨勢較為突出；跨品類跨行業(yè)的主流品牌也關(guān)注到保暖內(nèi)衣市場的新機(jī)會，戰(zhàn)略布局內(nèi)衣領(lǐng)域線上的未來市場。
CELWARM項目會切入用戶需求增長最快的藍(lán)海市場，牢牢抓住輕保暖、抗靜電、保形性好、無束縛感、易打理的五大功能賣點，遵循天貓內(nèi)衣行業(yè)核心策略——孵化細(xì)分市場的潛力品類和潛力品牌嶄露頭角，擴(kuò)大趨勢藍(lán)海的商品供給，通過功能面料IP集群的打造與供應(yīng)鏈的深度合作，重構(gòu)線上保暖品類生態(tài)圈。
天貓將作為把新材質(zhì)，新面料，新工藝帶給消費者的平臺，正在建立與中國乃至世界上面料研發(fā)機(jī)構(gòu)，趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)之間的戰(zhàn)略合作機(jī)制。種植，紡紗，織造，化纖原材料，工廠等全鏈路全方位的合作。天貓與三菱化學(xué)株式會社的這次合作是剛剛開創(chuàng)的第一步，天貓服飾供應(yīng)鏈平臺將鏈接三位一體的生態(tài)系統(tǒng)，借助阿里大數(shù)據(jù)和服飾產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的力量，賦能品牌，為消費者提供時尚與科技前沿的新商品。
未來，CELWARM將“熱粒全開”，在即將到來的2019秋冬為用戶送去溫暖和關(guān)愛，用新意和心意創(chuàng)造線上成交的新奇跡。
