2019年“雙十一”當(dāng)日，女性商務(wù)時裝標(biāo)桿品牌LILY再次刷新去年創(chuàng)下的銷售紀(jì)錄，截止11月11日8點56分時，LILY商務(wù)時裝雙十一成交額已輕松突破1億元大關(guān)，再登天貓“億元俱樂部”榜單。這是市場對LILY對品牌全新升級的全面肯定，而消費者的實際行動也印證了LILY在市場洞察、品牌定位、營銷新戰(zhàn)略等的價值和力量。
2019年完成第三次品牌升級后，LILY大動作不斷：首度登上紐約時裝周、同期亮相上海時裝周，將全新品牌形象全方位傳播，隨后LILY全新形象的南京東路旗艦店開業(yè)、品牌升級的巨大成果令緊隨其后的“雙十一”新營銷大戰(zhàn)僅在預(yù)售階段，便以驕人成績吸引了消費者與全行業(yè)的目光。
LILY商務(wù)時裝品牌大使佟麗婭
洞察中國新女性需求LILY品牌升級塑造女性商務(wù)時裝標(biāo)桿品牌
從2003年專柜起步，到年入30億的中國女性商務(wù)時裝標(biāo)桿品牌，LILY走過的道路也恰恰是時裝品牌的發(fā)展樣本。
從2013年確認(rèn)“商務(wù)時裝”定位，到2018年聚焦供應(yīng)鏈效率的新零售升級，再到2019年關(guān)注中國新女性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的品牌升級，LILY始終關(guān)注和聚焦中國女性消費者需求，以商務(wù)時裝定位為基點，并根據(jù)女性的多元社會角色變遷，演繹時尚潮流，不斷進行品牌升級。
LILY了解中國女性，更能體察中國新女性的內(nèi)心變化。深刻洞察市場、洞察女性消費者、并不斷調(diào)整市場布局與營銷策略，是LILY不斷進步的關(guān)鍵。
短短幾十年，中國女性已經(jīng)從質(zhì)樸勤儉的勞動女性，蛻變成獨立、率性、真實、多面的“中國新女性”，她們正在加速擺脫傳統(tǒng)社會角色的束縛，呈現(xiàn)“不止一面、不止當(dāng)下、不止于此”的獨特氣質(zhì)。新女性的自我蛻變，也是LILY持續(xù)進行品牌升級的原動力。
今年9月開始， LILY從價值觀、視覺形象到產(chǎn)品三個維度對品牌形象全面升級。從“少淑女裝”到“商務(wù)時裝正合適”，再到“讓中國新女性的每個角色，都有正合適的職場表達(dá)”，LILY的價值主張伴隨新女性而成長，更為不同角色女性賦能。
升級后的LILY品牌LOGO更明快、現(xiàn)代、充滿力量，繼續(xù)強調(diào)“商務(wù)時裝”的重要定位的同時，盡顯個性與張力。
未來，LILY將延續(xù)單品牌、多系列的戰(zhàn)略，將SHARP、FRESH、BASIC、丹寧以及配飾等多個產(chǎn)品線為中國新女性打造最適合的職場表達(dá)。
以“現(xiàn)代藝術(shù)博物館”為概念的全新形象旗艦店的開幕，則是LILY升級后的全新展現(xiàn)：從整體風(fēng)格設(shè)計到產(chǎn)品陳列，都在全面詮釋LILY對于“中國新女性”的解讀。
“我們希望借助LILY的全新門店，進一步沉淀中國新女性的獨立、率性、真實、多面形象，讓商務(wù)時裝給予職場女性更多美感與靈感，支撐她們的自主自信、觸發(fā)她們的情感共鳴?！盠ILY商務(wù)時裝副總經(jīng)理兼首席運營官孫銘陽表示。
多舉措引發(fā)女性消費者共鳴 雙十一成交輕松破億
今年雙十一預(yù)售期間，LILY天貓旗艦店即推出百余款熱銷女裝，品牌大使佟麗婭合作款、木蘭限量IP合作款更是引爆了預(yù)售環(huán)節(jié)。
其中，LILY品牌大使佟麗婭同款的羽絨服、西裝、大衣、針織衫等十一款潮流服飾已上線銷售。從預(yù)售期再到雙十一當(dāng)日，佟麗婭明星同款備受追捧，銷售數(shù)據(jù)不斷刷新。
限量合作款在預(yù)售階段就已吸睛無數(shù)。LILY與迪士尼IP木蘭（MULAN）的限量合作款此次在天貓首發(fā)，同時MULAN限量GWP也將在天貓獨家發(fā)售。事實上，LILY一直以來緊扣品牌理念，不斷借助熱門IP進行跨界營銷，為品牌賦能。此次以中國家喻戶曉的女性巾幗英雄花木蘭作為產(chǎn)品熱點，實現(xiàn)了與消費者之間的情感鏈接、深化了對中國新女性形象在產(chǎn)品層面的表達(dá)。
根據(jù)LILY的預(yù)售計劃，預(yù)售期間爆款服裝定金最高可翻4倍、最高抵用800元，且預(yù)售專區(qū)2件9折，在品牌吸引力、明星效應(yīng)、超級IP吸聚力共同作用下， LILY雙十一預(yù)售即被引爆。雙十一當(dāng)天的銷售爆發(fā)，更證明了LILY在第三次轉(zhuǎn)型升級中的正確選擇。
LILY商務(wù)時裝迪士尼花木蘭特別合作系列
啟動營銷新戰(zhàn)略 與天貓深入互動
“雙十一”已經(jīng)走入第11個年頭，11年間品牌銷售額持續(xù)刷出新高，綜合分析前10年的銷售數(shù)據(jù)可見，天貓的預(yù)售制度成為銷量狂飆的關(guān)鍵 -- 消費者積蓄近一個月的購買欲在雙十一當(dāng)天迸發(fā)。
與此同時，今年天貓官方將“升級”定為雙十一主要關(guān)鍵詞，從“新互動、新預(yù)售、全球PR、超級爆款、創(chuàng)新玩法、消費者運營”等六大方面再次引領(lǐng)消費。
因此，今年LILY的營銷在去年“新零售” -- 線上線下門店同頻共振、蓄水流量的策略基礎(chǔ)上，也適時進行了調(diào)整。與2018年雙十一營銷方案相比，2019年更精準(zhǔn)、更具力度，與“天貓資源”的充分互動成為LILY新營銷方式的重頭戲。雙十一主會場、互動城、貓晚直播等十一個大類全部可見LILY商務(wù)時裝的身影。
天貓晚會是今年LILY雙十一營銷戰(zhàn)役的重中之重。2019年是天貓雙十一第十一年，也是貓晚最為國際化的一年。輸出全球近30個平臺、覆蓋50余個國家和地區(qū)，海外藝人參與節(jié)目超四成，令全球用戶實現(xiàn)“零距離”接觸天貓狂歡。作為今年貓晚唯一一個合作的女裝品牌，LILY以全新的形象呈現(xiàn)、精選的商品組合，傳遞新女性都市時尚態(tài)度。
基于去年的成功經(jīng)驗，今年再次延續(xù)去年的爆款策略。近幾年來，天貓官方發(fā)布的“爆款清單”年年成為消費者首選的購物風(fēng)向標(biāo)，2018年入選擇“爆款清單”，令LILY的雙十一未售先火，最終獲得驚人戰(zhàn)績；今年LILY再次被天貓官方“劃重點”，多款LILY冬裝被列入“超級大牌”，并通過各類推送向用戶反復(fù)“種草”，銷售火爆程度更是遠(yuǎn)超去年。
在引流方面，借助天貓互動城的強大流量，通過淘寶社群運營，LILY官方旗艦店獲得高人次點擊，并實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)換率。今年，LILY在此期間實現(xiàn)淘內(nèi)日播共計360場、在11月9日至11日連續(xù)三天通宵直播；與此同時，通過“有好貨”、“必買”、“猜你喜歡”等內(nèi)容渠道，與站內(nèi)內(nèi)容視頻相結(jié)合，實現(xiàn)全線滾動投放。多重營銷方式此呼彼應(yīng)、相得益彰，開啟了新移動社交時代的銷售新模式，令LILY全新品牌主張不斷觸達(dá)消費者內(nèi)心。
作為品牌升級后第一次大考，今年LILY雙十一再登天貓“億元俱樂部”榜單，既是市場對LILY女性洞察和新消費趨勢策略的肯定，也是消費者對LILY商務(wù)時裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的認(rèn)同，為品牌的后續(xù)發(fā)展堅定信心。
LILY商務(wù)時裝品牌大使佟麗婭
