從淘寶將11月11日打造為“全民購物狂歡節(jié)”的那一刻開始,人們的日常生活中就多了很多節(jié)。京東的618年中大促、小米的515購物節(jié)、麥當勞的“派day”……各種各樣的節(jié)日為我們的日常增加了儀式感,365天,總有一個節(jié)屬于你。
這個6月,萬科上海區(qū)域為每個人打造了一個可以“天天過”的節(jié)。這場“萬科八點半回家生活節(jié)”,共獲得超過1億的相關微博話題閱讀量,6月21日超級直播秀在線觀看人數(shù)更是沖破350萬人,收獲168萬音浪,抖音話題播放量達1058.6萬,一度沖進抖音直播小時榜第二。
此外,“萬科八點半回家生活節(jié)”也為銷售助力,萬科上海區(qū)域在6月推出了8.3元置家嗨購券,給渴望安家的人們提供了“購房直降8888元”或“一口價特價房”兩大專屬特權,以及一系列線下重磅福利。萬科上海區(qū)域挑選華東16城共計169個重點在售項目在整個6月開啟了案場夜購專場。據統(tǒng)計,6月八點半營銷整合活動轉化成交共4312套,金額達100.8億。
回頭來看,這場“八點半”的生活節(jié)為何受到這么多人關注?三大亮點,讓我們再次走進這場“八點半生活節(jié)”。
#八點半 回家嗎#
話題洞察引發(fā)大眾共鳴
6月11日,萬科上海區(qū)域在微博發(fā)起話題#八點半回家嗎#,邀請大家說出自己八點半的故事。這個標簽之下,回憶專用小馬甲、杰克波比等KOL聯(lián)合發(fā)聲,引發(fā)更多網友的關注和討論,講述自己的“八點半故事”。
#八點半回家嗎#的的話題不僅引發(fā)網友們的熱烈討論,新周刊、GQ實驗室、不頹廢青年也在話題發(fā)布后聯(lián)合發(fā)聲,讓“萬科八點半”與大眾建立起更深的內心情感聯(lián)結。
從大眾隱藏的痛點洞察,到話題共鳴、引發(fā)熱議,萬科上海區(qū)域讓“八點半回家吧”的主題逐漸深入人心,作為溫暖的陪伴者的角色,萬科還通過海報以溫情的語言與“八點半回不了家”的人對話。
抖音創(chuàng)意視頻上線
與當代消費者走心對話
洞察社會情緒、尋找大眾共情點是第一步,萬科上海區(qū)域通過一系列創(chuàng)意短視頻及達人短視頻矩陣進行品牌內容輸出,在抖音直接建立起品牌之于年輕人的認知度和好感度。6月15日至6月19日,#八點半回家嗎#倒計時預告視頻在抖音相繼上線,5支視頻打破常規(guī)地產風,從5個維度講述八點半回家的故事,觸摸到每個人內心最為柔軟的部分。
據統(tǒng)計,5支創(chuàng)意視頻共獲得10W+點贊量、180W播放量,#八點半回家嗎#話題播放量達1371W,引發(fā)抖音及全網用戶共鳴和自發(fā)傳播。
把一場直播
打造成地產界的“超級綜藝秀”
萬科上海區(qū)域還將“造節(jié)”背后對儀式感的渴求放大,打造621超級直播日。直播跳出傳統(tǒng)的帶貨模式,通過人物訪談、美好場景展示、直播互動等創(chuàng)新直播動作打造直播界的“超級綜藝秀”。
6月21日晚上八點,美好生活推薦官“舅舅”王耀慶和“姐姐”伊一,空降萬科上海區(qū)域抖音直播間,帶直播間的每個人解鎖了不一樣的“八點半生活”。
直播現(xiàn)場,每個人都和“舅舅”一起體驗了萬科作為“城鄉(xiāng)建設與生活服務商”所打造的4個美好業(yè)務場景分會場:上生·新所保留著老上海的時間痕跡,也被賦予了時代的心意,王耀慶跟隨女團小姐姐們打卡了這個網紅打卡地;現(xiàn)場還連線了萬科參與鄉(xiāng)村振興的實踐基地——興化東羅村,跟隨返鄉(xiāng)青年感受向往的生活;高端住宅項目中興路一號一直引領著東方摩登,這一次,嘉賓們也在連線中品嘗了米其林創(chuàng)意料理,體驗萬科Co-life;在連麥杭州時,感受杭州中城匯的“Van市大集”夜市魅力,get萬科在杭州的明星項目,與萬科一起杭州。
據統(tǒng)計,直播共吸引222672人進入萬科官方購房平臺“易選房”小程序,搶券103645份。
舅舅王耀慶和姐姐伊一在直播現(xiàn)場充分展示了綜藝和帶貨技能,調動觀眾的熱情,6套閃購房,均在1秒不到的時間內迅速售空,直播最后,萬科上海區(qū)域BG合伙人王昂也來到了現(xiàn)場,抽取了清空購物車業(yè)主錦鯉大獎和5萬元現(xiàn)金紅包大獎。
八點半,回家嗎?萬科上海區(qū)域這場“回家生活節(jié)”喚醒了每個人對于家的更多美好期待。作為“城鄉(xiāng)建設與生活服務商”,萬科始終專注于打造好房子,關心著城市中每一個家的故事。
“八點半回家生活節(jié)”這個每天都可以過的節(jié)日,將生活的儀式感注入了每一個日常,也希望更多人可以八點半回家,發(fā)現(xiàn)“家”的更多美好。
