多家行業(yè)機(jī)構(gòu)指出，2020年醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模已突破3000億元大關(guān)。
從宏觀數(shù)據(jù)上看，國(guó)民經(jīng)濟(jì)一直處于持續(xù)向好的狀態(tài)。具體到醫(yī)美行業(yè)，雖然受疫情影響整個(gè)行業(yè)的增速保持了“冷靜”的狀態(tài)，但醫(yī)美市場(chǎng)滲透率仍在不斷提升，整體向好。
后疫情時(shí)代，如何更好地獲客成為了困擾醫(yī)美機(jī)構(gòu)的一大難題。在2020年美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)上，新氧科技用戶產(chǎn)品中心副總裁屈芳通過(guò)演講，向外界分享了對(duì)顏值經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代獲客新模式的思考。
新氧科技用戶產(chǎn)品中心副總裁屈芳
屈芳表示，在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的過(guò)程中，醫(yī)美行業(yè)存在的痛點(diǎn)并沒有得到有效解決：缺少好的醫(yī)美內(nèi)容、內(nèi)容生產(chǎn)者變現(xiàn)困難、機(jī)構(gòu)獲客不精準(zhǔn)。要幫助機(jī)構(gòu)更好地獲客，“必須要正視整個(gè)行業(yè)在這些年一直存在的三個(gè)痛點(diǎn)”。
作為深耕醫(yī)美行業(yè)數(shù)年的垂類平臺(tái)，新氧如何解決這些行業(yè)難題?
屈芳認(rèn)為，一個(gè)繁榮、蓬勃的內(nèi)容生態(tài)，首先要解決如何為內(nèi)容生產(chǎn)者提供變現(xiàn)通路，為他們持續(xù)地提供創(chuàng)作動(dòng)力的問(wèn)題。為此，新氧建立了完善的主播分層體系，為醫(yī)美KOL提供穩(wěn)定、可觀的變現(xiàn)途徑;其次，新氧擁有近10年的醫(yī)美垂直行業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)，可將積累的大量醫(yī)美數(shù)據(jù)與豐富多樣的營(yíng)銷能力結(jié)合起來(lái)，讓機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客;另外，新氧將打造專業(yè)的醫(yī)美直播好內(nèi)容，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升用戶的消費(fèi)決策效率。
押注醫(yī)美直播，是因?yàn)樾卵跤凶銐虻牡讱?2小時(shí)直播，近700萬(wàn)人次觀看、點(diǎn)贊量超過(guò)20萬(wàn)、累計(jì)9.1萬(wàn)人參與科學(xué)抗衰相關(guān)話題討論。這是不久前新氧科技CEO金星攜手“凍齡女神”伊能靜，在“熱瑪吉狂歡夜”直播中取得的戰(zhàn)績(jī)，這場(chǎng)直播也被視為“醫(yī)美第一直播”。
這場(chǎng)直播只是新氧在5G時(shí)代成功破圈的動(dòng)作之一。在2020年美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)上，“新氧主播天團(tuán)招募”正式開啟。
新氧科技視頻咨詢業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)付雪
記者了解到，此次新氧所打造的主播天團(tuán)招募活動(dòng)，按照不同賽道，將面向醫(yī)生、咨詢師、醫(yī)美達(dá)人、專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行招募，只要愛醫(yī)美、愛用戶、有專業(yè)資質(zhì)或真實(shí)醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)感、善于表達(dá)、樂于分享，敢于挑戰(zhàn)新鮮事物，均可報(bào)名參加。
據(jù)悉，活動(dòng)分為報(bào)名期、個(gè)人賽段、團(tuán)體賽段、終極PK賽段，包括達(dá)人賽道、醫(yī)生賽道、咨詢師賽道，經(jīng)過(guò)9月份初步PK，每個(gè)賽道前500名勝出;到10月份，團(tuán)隊(duì)賽組團(tuán)PK，前100名晉級(jí)下一賽段;在11月份的終極PK賽段，借勢(shì)“雙十一”引流角逐最佳團(tuán)體前3名。
不同于一般的天團(tuán)招募，新氧主播招募專屬于醫(yī)美垂類領(lǐng)域，依托平臺(tái)龐大醫(yī)美用戶數(shù)據(jù)以及技術(shù)支持，旨在給專業(yè)人士提供一個(gè)專業(yè)的展示平臺(tái)。因此，新氧也給予了龐大的流量資源，在站內(nèi)有開屏、首頁(yè)banner&feed流、首頁(yè)懸浮窗、本地安心購(gòu)、大促會(huì)場(chǎng)等扶持;站外還有社群宣傳、新氧微信公眾號(hào)矩陣、微博、游戲裂變等，通過(guò)全方位流量支持，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播直接與用戶進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)得益于平臺(tái)的流量曝光，增加收入。對(duì)于個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，新氧的主播招募計(jì)劃，能夠系統(tǒng)地提供從運(yùn)營(yíng)到打法，再到流量?jī)A斜等一系列支持，用優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容打造醫(yī)美主播新生態(tài)，幫助主播快速成長(zhǎng)，打造主播個(gè)人IP，從而建立屬于主播個(gè)人的私域流量，在幫助主播實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，全力助推行業(yè)實(shí)現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，醫(yī)美行業(yè)也迎來(lái)前所未有的變革，想要獲得醫(yī)美行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和領(lǐng)跑下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要拿出足夠匹配的戰(zhàn)略打法和創(chuàng)新商業(yè)模式。
作為一家醫(yī)美垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新氧加碼5G+AI長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，在提高技術(shù)實(shí)力的基礎(chǔ)上，也通過(guò)新媒體矩陣、小工具類產(chǎn)品等構(gòu)筑了內(nèi)外部完整內(nèi)容生態(tài)，充分覆蓋前期消費(fèi)決策過(guò)程，以AI大數(shù)據(jù)沉淀全面的醫(yī)美信息與服務(wù)能力，通過(guò)5G時(shí)代的線上化營(yíng)銷方式，構(gòu)筑醫(yī)美界的“小紅書”。
據(jù)悉，目前新氧平臺(tái)已經(jīng)累積了350萬(wàn)篇美麗日記。新氧旗下新氧、新氧美學(xué)院、東八區(qū)區(qū)花等7個(gè)微信公眾號(hào)、百余個(gè)微博賬號(hào)、多個(gè)短視頻平臺(tái)的內(nèi)容矩陣全網(wǎng)月瀏覽量超過(guò)15億次。
除此以外，有了更多實(shí)力儲(chǔ)備的新氧，也在快速向上向外破圈，通過(guò)造節(jié)和網(wǎng)綜植入，快速搶占用戶心智，如“66雙眼皮節(jié)”、“99皮皮節(jié)”以及《乘風(fēng)破浪的姐姐》，均是新氧所走的一招好棋。以“浪姐”為例，在13個(gè)植入品牌中，以新氧等最為切中綜藝目標(biāo)群體的品牌，在一波“浪姐”熱潮中收獲不少好評(píng)，符合精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略。
但新氧的決心不止于此。
隨著5G技術(shù)、VR技術(shù)的發(fā)展，在線直播對(duì)醫(yī)美市場(chǎng)的影響持續(xù)加大，擁抱新技術(shù)成為行業(yè)共識(shí)。作為直播領(lǐng)域的另一大賽道，前景廣闊的醫(yī)美直播市場(chǎng)，為主播們提供了新的風(fēng)口與變現(xiàn)渠道。新氧此次發(fā)布的“主播天團(tuán)”策略，是作為一家醫(yī)美垂直平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)的重要舉措。
新氧主播天團(tuán)名醫(yī)大咖簽約
新氧主播天團(tuán)人氣咨詢師簽約
新氧主播天團(tuán)人氣KOL主播簽約
新氧主播天團(tuán)MCN機(jī)構(gòu)簽約
記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，新氧主播天團(tuán)首批簽約面向醫(yī)生、咨詢師、醫(yī)美達(dá)人及專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，陣容十分強(qiáng)大。而在新氧APP平臺(tái)內(nèi)，直播作為重要板塊位于APP首頁(yè)，其戰(zhàn)略地位可見一斑。
目前，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)正在進(jìn)入爆發(fā)式的增長(zhǎng)期，隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，新氧在品牌理念、產(chǎn)品性能、圈層連接上也在進(jìn)行迭代升級(jí)。5G時(shí)代，在線面診、直播、短視頻的賽道上已有越來(lái)越多的入局者，未來(lái)，新氧將繼續(xù)為推動(dòng)行業(yè)內(nèi)容健康和規(guī)范化發(fā)展進(jìn)行探索，不斷“向上向外”破圈，為醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造更多的可能性。
茉莉花科技創(chuàng)始人、美沃斯線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曉東認(rèn)為，作為在醫(yī)美垂直領(lǐng)域深耕多年的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新氧基于自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為醫(yī)美直播賽道賦能，對(duì)整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)具有重要意義。
在醫(yī)美行業(yè)從事30余年的《四季色彩》美學(xué)美膚抗衰創(chuàng)始人小巨老師看來(lái)，“新氧主播招募是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠?yàn)橹行♂t(yī)美主播、達(dá)人提供更多機(jī)會(huì)與流量幫助他們走向臺(tái)前，分享自己的經(jīng)驗(yàn)與心得，向大眾傳遞更多專業(yè)的醫(yī)美知識(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”
北京大學(xué)國(guó)際醫(yī)院醫(yī)學(xué)美容中心主任醫(yī)師陳織表示，如今的醫(yī)美行業(yè)亟需注入新的發(fā)展動(dòng)力，醫(yī)生品牌的打造需要尋找更精準(zhǔn)、多元賦能的賽道。新氧通過(guò)創(chuàng)新直播形式，加強(qiáng)醫(yī)美平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，為醫(yī)生群體提供了更好的發(fā)展通道。
