今年的雙十一,早在10月下旬開展了第一波預(yù)售;
“電商購物+舞臺表演”實(shí)現(xiàn)全面跨界、跨屏互動;
下單五分鐘收到包裹,物流配送刷新記錄;
截至11月1日0點(diǎn)-11日00:30分,天貓成交額達(dá)到3723億元……
在不斷刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)背后,凸顯出國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇,蓬勃的數(shù)字經(jīng)濟(jì)活力,并且呈現(xiàn)出迭代升級態(tài)勢。以樂器行業(yè)為例,各大品牌在進(jìn)軍電商的過程中,直播帶貨對樂器產(chǎn)品的電商發(fā)展也將形成助動力。而根據(jù)拿火相關(guān)人員透露,從雙十一預(yù)售日開始,拿火當(dāng)家產(chǎn)品已包攬吉他排行榜的第1-3名;截至雙十一00:30分,斬獲吉他行業(yè)第一。
雙十一“新引擎”:直播滲透率快速提升
10月21日,“雙11”預(yù)售開始后的10分鐘里,淘寶直播引導(dǎo)的成交量就已經(jīng)超過了去年“雙11”全天。無疑,直播成為今年雙十一爆發(fā)的新引擎。以往直播間比的是秒殺、價(jià)格的優(yōu)勢,促使用戶減少思考時(shí)間快速下單。而如今,直播更像是從購物方式衍變成為一種生活方式,場景化打造的店鋪直播能夠讓消費(fèi)者有更加直觀的感受。
在今年“黑天鵝”的“強(qiáng)制”使用習(xí)慣培養(yǎng)之下,直播電商滲透率得以大幅度提升,今年可以說是電商直播的爆發(fā)年。參與直播的品牌更多,頭部流量的影響力更大,各路明星也紛紛加入直播帶貨行列,利用明星效應(yīng),成為消費(fèi)者快速認(rèn)識一個品牌的窗口,目的是達(dá)到潛在用戶的激增。
樂器消費(fèi)離不開體驗(yàn)。如果樂器直播間里的表演者是“自帶流量”音樂人,優(yōu)質(zhì)的樂器產(chǎn)品直播一定是含金量最高的金牌“帶貨”。不少樂器品牌已經(jīng)“試水”直播帶貨的方式,在營銷模式上也在不斷嘗試,逐步打破線上樂器銷售的壁壘。如雙十一預(yù)售當(dāng)日,海倫鋼琴就邀請到中國好聲音學(xué)員馬心怡坐鎮(zhèn)直播間,講述鋼琴發(fā)展歷史并讓用戶觀看鋼琴的演奏效果。再者,以拿火為例,新生代原創(chuàng)女歌手阿細(xì)空降雙十一直播間,與主播一邊彈唱演奏,一邊仔細(xì)用專業(yè)的知識解說讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品。與粉絲友好互動,提升了拿火直播間的活躍度,成為淘寶該類目下收看量和轉(zhuǎn)化率都較為出色的品牌之一。
雙十一“蓄水池”:明星達(dá)人加持助陣
隨著互聯(lián)網(wǎng)新生代開始占據(jù)市場的主導(dǎo)方向,推動中國消費(fèi)市場生態(tài)從流量紅利向?qū)徝兰t利轉(zhuǎn)變。個性化、獨(dú)特化、社交化的消費(fèi)需求不斷增長,消費(fèi)者對于產(chǎn)品、品牌內(nèi)涵和獨(dú)特屬性要求越來越高,各大品牌也在更新迭代產(chǎn)品、營銷思路,力求通過創(chuàng)造力、產(chǎn)品力去持續(xù)撩撥消費(fèi)者神經(jīng)。
其中,借助跨界合作是其中一種尋求與消費(fèi)者建立新的情感聯(lián)系的方式。今年拿火與Chemist Creations的跨界合作,可以說是科技、音樂、潮流的化學(xué)反應(yīng)。
此前,“浪姐”之一的藍(lán)盈瑩開箱視頻中出現(xiàn)了LAVA與化學(xué)製品限量聯(lián)名款熒光綠珊瑚白LAVA ME 2。無獨(dú)有偶,黃齡在節(jié)目中演奏彈唱的吉他也是LAVA與化學(xué)制品限量聯(lián)名款熒光綠LAVA ME 2,其搶眼、獨(dú)特的設(shè)計(jì)讓各位姐姐愛不釋手,都輪流在試彈,而不少眼尖的粉絲、網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)了拿火產(chǎn)品,因此關(guān)于“姐姐同款吉他”、“黃齡同款”、“藍(lán)盈瑩銅礦”瞬間刷爆粉絲圈。
走出國門:海外戰(zhàn)績斐然
在眾多中國品牌出海浪潮之下,如何合理布局海外市場成為品牌主當(dāng)下需要思考的問題之一。作為國外重要的年中大促節(jié)日亞馬遜Prime Day,拿火LAVA ME 2順利拿下英國站、德國站、意大利站的電箱吉他銷售冠軍?？梢哉f,中國品牌進(jìn)入到由“互動和對話”驅(qū)動的新階段的背景下,拿火憑借著過硬的產(chǎn)品實(shí)力加上成熟的電商運(yùn)營能力,給了廣大跨境電商企業(yè)非常好的啟發(fā)。
在消費(fèi)不斷升級的和音樂氛圍越來越濃厚的大趨勢下,作為新材料樂器引領(lǐng)者的拿火勢必將會繼續(xù)發(fā)力。放眼全球的拿火還將會帶給我們怎樣的驚喜,我們拭目以待。
