面對越來越龐大的隱形正畸市場,曾經信心滿滿介入中國市場的隱適美,表現(xiàn)似乎并不及預期亮眼。
有相關報道指出,過去5年,國內的口腔醫(yī)療服務市場規(guī)模超千億元,年增長幅度達到了12.4%,其中25%的錢被花在了整形正畸上,而正畸的潛在市場空間更是高達2000億元。正是因為看中了中國正畸市場的潛力,隱適美于2011年便進入中國市場,陸續(xù)開設了工廠、方案設計中心和幾十家辦事處,年復合增長率曾一度高達102%。
如今近十年過去了,隱適美卻至今都沒能拿下中國市場,反而被中國人自己的民族品牌時代天使遠遠甩在了身后。據(jù)《2019-2023年中國口腔隱形正畸行業(yè)市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預測報告》指出,國產品牌時代天使在國內口腔隱形正畸市場份額為56.6%,隱適美的市場份額僅為32.3%。
業(yè)內人士認為,時代天使隱形矯正之所以能有如此明顯的優(yōu)勢,主要得益于其作為中國本土品牌,無論是矯治器材料還是技術,都專門針對亞洲人錯合類型復雜、拔牙病例多等實際情況進行各方面性能及設計調配,使得時代天使隱形矯治器更能滿足中國人復雜牙移動的需求。也就是說,相比舶來品,時代天使更適合中國人。
隱適美作為美國本土品牌,針對的主要是美國本土病例。眾所周知,歐美人多為高加索人種,頜面部為直面型且牙量與骨量相當,主要矯治目標是牙齒排齊,這在牙齒矯正中屬于簡單病例,矯治難度不大,對矯治器要求不高。而亞洲人一般為蒙古人種,多屬于牙量大于骨量的微凸面型,牙齒中重度擁擠、深覆合深覆蓋等復雜病例偏多,對矯治器材料的剛性以及矯治器的控根移動能力都有很高的要求。對此,時代天使在矯治器材料的彈性和剛性上做了很好的平衡,使得矯治器對復雜牙移動有非常出色的控制力。
此外,為了提高矯治目標的到位率,時代天使隱形矯正采用分批生產隱形牙套的模式。簡單來說就是患者每戴完十副牙套之后,便要重新進行口掃取模,讓醫(yī)生根據(jù)實際矯治情況判斷牙齒是否按照計劃移動,若矯治效果偏離最初的設計方案,那么醫(yī)生便會調整原有方案并協(xié)調時代天使按照新的矯治方案生產隱形牙套,以降低重啟率。這種靈活多變的隱形牙套生產模式,極大地方便了醫(yī)生操作,突出了矯治器作為醫(yī)療“工具”的屬性,讓隱形正畸回歸到醫(yī)療本質。
一直以來,我國正畸行業(yè)始終缺乏較為規(guī)范的準入門檻,正畸醫(yī)師水平參差不齊。為了降低矯正失敗率,讓人人都可以放心整牙,時代天使專門組建醫(yī)學設計服務團隊,在審核修改臨床矯治設計方案的同時,也為醫(yī)生提供專業(yè)咨詢服務。這支醫(yī)院服務團隊背靠四川大學華西口腔醫(yī)學院以及中山大學光華口腔醫(yī)學院等頂尖口腔院校,吸納了大批正畸專業(yè)碩士、博士等高精尖人才,為矯治效果保駕護航。
作為民族品牌,時代天使隱形矯正前行的每一步都切實把國人需求放在了首位,用科技創(chuàng)造影響世界的微笑,正如時代天使CEO李華敏女士所說:“我創(chuàng)業(yè)的初衷就是為了大家的燦爛笑容。當你見到每一個人,都是很燦爛的微笑,這種由內而外的表達,不僅是生理的健康,更是心理的愉悅?！?
