“她經(jīng)濟(jì)”正在資本市場上掀起熱潮，新消費(fèi)無疑成為了當(dāng)前最受資本寵愛的賽道。
一個(gè)新銳的消費(fèi)品牌崛起、國產(chǎn)老品牌復(fù)興，想要滲透大眾市場，大概需要多久?
不可否認(rèn)，這是一個(gè)“流量紅利”的時(shí)代，好的“營銷策略”確實(shí)能夠“快速出圈”?！缚衫怖?kilala」在眾多的網(wǎng)紅新消費(fèi)美瞳品牌中“出圈”，打造“美在眼睛上的生意經(jīng)”，這一耀眼的成績卻并沒有像想象得那樣快速，反倒在美瞳賽道穩(wěn)步扎根近10的時(shí)間，用最長線的戰(zhàn)役打法，把更多的精力專注在「產(chǎn)品力」的打造上，逐步形成了自己的「品牌核心競爭力」，在這個(gè)都想一夜爆紅的時(shí)代，這看似并非是一件聰明的做法。
好的營銷替好的產(chǎn)品說話
“酒香同樣也會害怕巷子深”。
當(dāng)「產(chǎn)品力」不斷拉開與其他新老品牌的差距時(shí)，「可啦啦-kilala」團(tuán)隊(duì)很快意識到，所謂產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品，品牌的營銷能力這是在驅(qū)動(dòng)品牌內(nèi)核增長中同樣很關(guān)鍵的一環(huán)。不管是在節(jié)點(diǎn)場景，還是使用場景，都應(yīng)該保持品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的活躍度，對于任何電商品牌來說，這都是一件非常值得做的事情。
在今年的618電商狂歡節(jié)上，「可啦啦-kilala」前期依托微博、小紅書、抖音、快手等新媒體平臺，積累了一批對品牌有深度認(rèn)同感的用戶群體，利用各大電商渠道為主要銷售陣地，面向新人群(產(chǎn)品定位Z世代人群為其消費(fèi)主力軍)、新供給(依托于長期穩(wěn)定合作的超強(qiáng)供應(yīng)鏈體系)，再加上豐富且創(chuàng)意十足的品牌傳播組合策略，使得品牌在影響力方面更容易被“圈粉”。
建立情感連接價(jià)值，培養(yǎng)品牌忠誠度
好的產(chǎn)品，都能跟消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
在這樣的節(jié)日營銷場景下，除了青睞于明星營銷策略外，用流量帶動(dòng)品牌出圈，作為品牌則更需要借助這波推廣熱度，選擇從KOL、KOC入手，對品牌/產(chǎn)品進(jìn)行全域種草，打造網(wǎng)絡(luò)好感度，激發(fā)用戶對品牌的信任度，從而在品牌理念層面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通對話，提升情感附加值，掀起新一輪的購買熱潮，達(dá)到品牌ROI的順利轉(zhuǎn)化。
(可啦啦水系眼學(xué)家 鞠婧祎)
這次「可啦啦-kilala」聯(lián)合6家補(bǔ)水實(shí)力派進(jìn)行創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)，圍繞產(chǎn)品“持久水潤、一嘭即發(fā)”的特性，在6.6全國愛眼日推出了「嘭嘭派對補(bǔ)水禮盒」，還有專門的達(dá)人公關(guān)禮盒，這一系列動(dòng)作，都引發(fā)了達(dá)人/路人在社交平臺上的瘋狂種草。
(嘭嘭派對補(bǔ)水禮盒)
另外小紅書的“買家秀”，抖音/快手的開箱視頻以及直播帶貨等，通過更加直觀的內(nèi)容，向直接或者間接的消費(fèi)人群，解鎖新品玻尿酸的保水功效，讓內(nèi)含玻尿酸成分的美瞳盡可能地展現(xiàn)出嘭嘭爆水、1000倍吸水力，建立起與用戶的情感連接，以此為共鳴感受到產(chǎn)品所帶來的長效水潤、自由呼吸的超感體驗(yàn)。
而作為年輕人，在這些平臺上看到種草視頻就會去消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)也主動(dòng)愿意將自己佩戴美瞳的精美自拍或者制作的視頻發(fā)到平臺上，進(jìn)行二次種草，這讓與顏值相關(guān)的種草內(nèi)容源源不斷，從而達(dá)到占領(lǐng)消費(fèi)者心智，進(jìn)而引爆品牌。
借助618這樣一個(gè)契機(jī)，這次「可啦啦-kilala」聯(lián)袂數(shù)百位KOL、KOC，首次重點(diǎn)將“玻尿酸美瞳”這樣一個(gè)全新的細(xì)分品類推向目標(biāo)消費(fèi)群體。并且作為這樣一個(gè)細(xì)分品類的開創(chuàng)者，也是國內(nèi)首個(gè)將玻尿酸成分技術(shù)引入到美瞳中的品牌，在這次的營銷推廣中還是取得了不錯(cuò)的量眼佳績。
根據(jù)官方發(fā)布的戰(zhàn)績榜單顯示，「可啦啦-kilala」天貓旗艦店6.1開售前一個(gè)小時(shí)同去年相比增長450%，整個(gè)618期間，王牌水潤玻尿酸日拋爆賣20W盒，銷售額更是突破千萬。
網(wǎng)紅品牌的顏值與實(shí)力
「可啦啦-kilala」擁有著“網(wǎng)紅”品牌天然的基因，卻是少有的在顏值加持下，依舊走心與務(wù)實(shí)的品牌，即便經(jīng)過10多年的沉淀，現(xiàn)在她已經(jīng)做到了超500+花色，1萬+SKU，全周期覆蓋但也絲毫不影響她們對于細(xì)節(jié)的過分執(zhí)著。
(星球玻尿酸系列)
比如這次618主推的星球系列，還有嘭嘭玻尿酸的禮盒，其包裝就是在抓住面向Z世代的“黑科技”、“好玩”、“有趣”的品牌主張，除了自內(nèi)而外、有顏有料，滿足她們對產(chǎn)品更健康、更美麗的消費(fèi)主張，更具獨(dú)特性，更有趣、好玩的神秘探索欲望，以八大行星的星云圖作為設(shè)計(jì)靈感，從外觀包裝到內(nèi)部花紋設(shè)計(jì)，包括花色的命名，如海王藍(lán)紫、天王黑粽、木星藍(lán)粽、土星粉紫、火星粽等等，將“潮流”與“睛喜”相連接，對宇宙科學(xué)文化的洞察，深邃而又神秘的品牌內(nèi)涵讓用戶感知，從而圈粉Z世代消費(fèi)者。
在“她經(jīng)濟(jì)”大熱背景下，「可啦啦-kilala」在不斷深度洞察用戶需求，憑借企業(yè)自身在供應(yīng)鏈端、產(chǎn)品端、流量與內(nèi)容端的持續(xù)加碼下，持續(xù)挖掘新的市場紅利，為品牌注入新的活力，我們正在看著國內(nèi)“引領(lǐng)新潮流的第一網(wǎng)紅美瞳品牌”正在不斷成長。
