既然是品牌，肯定就存在品牌溢價(jià)，只是溢價(jià)率高低的問題。不然做出來的衣服都按照成本價(jià)去銷售，品牌還怎么生存下去？
實(shí)際上越是知名的品牌，它的溢價(jià)率越高。即使很多品牌一開始也是想把自己的品牌打造成平價(jià)商品，服務(wù)于更多的消費(fèi)者，不過一旦名氣上去了，它的價(jià)格也會(huì)水漲船高。
不少奢侈品品牌靠的就是高溢價(jià)來獲取利潤的，只要有一幫忠粉愿意為他們的高溢價(jià)買單就行了。當(dāng)然也有些品牌，在降低和控制溢價(jià)率方面做得很不錯(cuò)的。今天我就說說兩個(gè)都在日本的代表性品牌：無印良品和優(yōu)衣庫
一、無印良品（MUJI)
無印良品不只是做服裝的，它其實(shí)是個(gè)日雜用品品牌，但主推的還是服裝，創(chuàng)始人的本意就是要做“沒有商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)商品”。遵循這一理念，無印良品的門店裝修也比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品大都包裝簡(jiǎn)潔，摒棄了一切外在的標(biāo)簽，極大淡化了商品的品牌意識(shí)。無印良品這種無品牌的概念，在很大程度上降低了商品的成本，當(dāng)然他們這種模式，品牌的溢價(jià)率自然也就降低了很多。他們用這種“無牌勝有牌”的打法，吸引了很大人群的消費(fèi)者。
無印良品之所以在沒有高溢價(jià)的情況下還能取得成功，我認(rèn)為跟他們堅(jiān)持的三大經(jīng)營理念密不可分：精選材質(zhì)、修改工序、簡(jiǎn)化包裝。他們生產(chǎn)的衣服均以穿著舒適為大前提，采購優(yōu)質(zhì)的原材料，在不影響衣服品質(zhì)的前提下刪去很多多余的工序流程，力求消減成本，而且從不用鮮艷繁瑣的包裝，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品本色示人。這種極簡(jiǎn)的做法，省去了不必要的設(shè)計(jì)，去除了一切不必要的加工工序和顏色，簡(jiǎn)單到只剩下素材和基本功能，這個(gè)自然就能降低品牌溢價(jià)率，是我們值得學(xué)習(xí)的地方。
二、優(yōu)衣庫（UNIQLO)
優(yōu)衣庫現(xiàn)在在人們的心目中，已經(jīng)有優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的印象。在我們常識(shí)中，好像一份價(jià)格一分貨是真理，既然想價(jià)格便宜，就得忍受它的低質(zhì)。但優(yōu)衣庫是如何把低價(jià)格做成高逼格的呢？
其實(shí)優(yōu)衣庫的很多衣服都在咱們國內(nèi)生產(chǎn)的，我們接觸過優(yōu)衣庫的質(zhì)檢人員，感嘆優(yōu)衣庫的品控做得非常到位。像一般工廠生產(chǎn)的次品率在2-3%是很正常的情況，而優(yōu)衣庫則要求工廠的次品率控制在0.3%。而且優(yōu)衣庫查貨也是比較嚴(yán)格，像粘在衣服上一根0.5厘米的線頭，在優(yōu)衣庫都算次品。
關(guān)系。一般情況下的服裝公司只有兩種定位模式：一種賣得超級(jí)貴，品質(zhì)非常高端的貴品牌，一件的利潤相當(dāng)于人家小工廠一批的利潤；另一種是沒啥品牌，但超級(jí)便宜，質(zhì)量不太講究但可以穿。而優(yōu)衣庫定位在這兩者之間的消費(fèi)群，他家東西品質(zhì)不錯(cuò)，但價(jià)格相對(duì)卻很低廉，但即使是低廉的價(jià)格，卻能穿出高逼格的形象來。
實(shí)際上很多人不明白的是，優(yōu)衣庫是如何做到用999元的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出99元的產(chǎn)品來的。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)最主要得益于優(yōu)衣庫變態(tài)的技術(shù)流。實(shí)際上優(yōu)衣庫的單品并不算多，但它的爆品讓很多品牌望塵莫及。2000年的搖粒絨到2007年的保溫內(nèi)衣，還有2009年的超薄羽絨服，好像每個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)都引發(fā)了搶購狂潮。這些產(chǎn)品在面料的技術(shù)革新上，優(yōu)衣庫總是走在最前端。而且跟優(yōu)衣庫找的合作工廠，不僅是體現(xiàn)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)層面要求也是更加高。再者優(yōu)衣庫單款動(dòng)輒幾萬十幾萬件的批量，自然也大幅降低了成本，一般品牌根本沒辦法同它競(jìng)爭(zhēng)。
無印良品和優(yōu)衣庫同屬日本的品牌，雖然兩者的定位略有不同，但相同點(diǎn)就是沒有定很高的品牌溢價(jià)率。當(dāng)然這個(gè)溢價(jià)率跟品牌的定位有一定的關(guān)系，但能做到低溢價(jià)還取得巨大成功的品牌并不多見。相信從他們身上我們也可以學(xué)習(xí)到一些東西。
