作為今夏最火爆的綜藝之一,《這!就是街舞》第四季(以下簡稱《這街4》)經(jīng)歷長達(dá)兩個半月的激烈角逐后,在10月31日凌晨以“一波王炸”戰(zhàn)隊(duì)的人氣選手葉音奪冠完美收官。
而與葉音在此次《這街4》中進(jìn)行深度合作的來伊份,無疑成為另一個節(jié)目大贏家。除了與葉音的合作,來伊份作為《這街4》贊助伙伴,還憑借層層遞進(jìn)的營銷傳播打法以及線上線下全渠道協(xié)同聯(lián)動,在眾多合作品牌中突出重圍,以鮮潮之勢“圈粉”無數(shù)年輕用戶。
借代言人王一博掀起潮流態(tài)度,有效切入街舞粉絲群體
8月以來,來伊份針對代言人王一博以“鮮潮世代”為主題,面向年輕消費(fèi)人群傳遞品牌全新個性與態(tài)度。此次與《這街4》合作,也是繼代言人官宣后,進(jìn)一步深化“鮮潮”基因,擴(kuò)列街舞潮流圈層的重大舉措。
節(jié)目開播之際,來伊份即同頻發(fā)布王一博“嗨吃無骨”街舞主題OTV及海報,并在上海環(huán)球港雙子塔完成王一博街舞開播應(yīng)援投放,迅速調(diào)動粉絲對于來伊份與《這街4》合作的期待度與關(guān)注度,形成聲量破圈擴(kuò)散。
產(chǎn)品借勢創(chuàng)新升級,以街舞場景綁定強(qiáng)化品牌鮮潮印記
來伊份以觀看街舞綜藝與吃零食的天然“CP”搭配,打造“街舞配無骨,實(shí)力來炸場”主題,進(jìn)一步強(qiáng)化用戶“看街舞吃嗨吃無骨”的場景綁定,將產(chǎn)品Q彈柔韌無骨的特點(diǎn)與街舞動作巧妙結(jié)合,深化產(chǎn)品心智教育。
除此之外,來伊份還借勢綜藝順勢推出三款嗨吃無骨街舞聯(lián)名款禮盒,禮盒中特別組合了街舞鞋帶、炫彩包、項(xiàng)鏈等聯(lián)名周邊,自然承接街舞屬性及綜藝話題,并滿足了粉絲受眾看綜藝時沉浸式氛圍體驗(yàn)的需求。
“營銷+互動”雙管齊下,卷入無數(shù)用戶加入“鮮潮世代”
除了定制產(chǎn)品,來伊份還以多層次的營銷舉措,一步步地吸引用戶與品牌玩在一起,提升自身的好感度及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
品牌攜手街舞人氣選手,引爆嗨吃無骨產(chǎn)品話題
首先,來伊份攜手王一博“一波王炸”戰(zhàn)隊(duì)人氣選手葉音及亮亮深度合作,通過釋出“嗨吃無骨”主題TVC、品牌ID視頻及選手自媒體互動等一系列動作,鞏固粉絲對于“嗨吃無骨”的產(chǎn)品認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)對外圍街舞觀眾破圈,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的影響力。
整合線上線下資源發(fā)起互動,給予用戶豐富參與感
其次,來伊份在官方App中建立“街舞實(shí)力炸場街區(qū)”互動版塊,邀請用戶每周末參與互動打卡,贏取驚喜好禮;在抖音平臺,來伊份以一波王炸同款“W手勢”為出發(fā)點(diǎn),發(fā)起“來伊份的鮮潮炸場”挑戰(zhàn)賽,并聯(lián)動3000家門店同步進(jìn)行手勢彩蛋活動,將W手勢打造成“嗨吃無骨”與“一波王炸”的共同標(biāo)志性符號。
不僅如此,來伊份通過發(fā)起上海及杭州雙城街舞聯(lián)名快閃專場,以炫酷的互動裝置和視覺體驗(yàn)掀起街舞風(fēng)潮,并聯(lián)動線上引爆鮮潮話題;另外,來伊份還聯(lián)動六地高校的天貓校園店資源,在校內(nèi)開展快閃活動,并借助社群資源擴(kuò)散打通線上線下,精準(zhǔn)觸達(dá)收割年輕學(xué)生人群。
借勢總決賽話題發(fā)起多重互動,提升品牌及產(chǎn)品雙11曝光
《這街4》總決賽恰好接檔雙11,因此來伊份也借勢總決賽的話題熱度,通過發(fā)起一系列互動活動,為品牌雙11進(jìn)行賦能:
品牌在官方微博及天貓開展了系列主題互動,一方面通過粉絲為“一波王炸”戰(zhàn)隊(duì)打call調(diào)動粉絲產(chǎn)出UGC,提升品牌產(chǎn)品曝光量;另一方面,也以“一波王炸”周邊好禮互動抽獎及周邊買贈活動,持續(xù)為雙11賦能引流,實(shí)現(xiàn)綜藝IP從品牌曝光到銷售引流的轉(zhuǎn)化。
此次來伊份《街舞4》整合營銷上,不僅充分利用了代言人王一博的隊(duì)長身份,還聯(lián)手“一波王炸”多位人氣選手進(jìn)行節(jié)目內(nèi)外深度合作,以系列核心品牌大事件的爆發(fā)提升核心單品“嗨吃無骨”用戶心智教育及購買嘗試,并吸引更多年輕用戶成品牌擁躉,完成圈層擴(kuò)列。
綜藝營銷的組合拳玩法不僅幫助來伊份成功刷新年輕潮流的品牌形象感知,同步也帶動了品牌大單品的產(chǎn)品認(rèn)知及有效轉(zhuǎn)化,并為來伊份的雙11戰(zhàn)役造勢賦能,吸引更多外界目光。
相信來伊份的年輕鮮潮之路絕不會就此停下腳步,我們也期待在未來,能夠看到這個來自上海的新鮮零食品牌,能為我們帶來更多驚喜的表現(xiàn)。
