洋蔥集團一直秉著“引領(lǐng)新生代生活消費趨勢,打造年輕人喜愛的生活場景品牌”的目標不斷發(fā)展,從最開始的品牌孵化及品牌銀行構(gòu)建到如今筑造出產(chǎn)品研究制造—品牌構(gòu)建—營銷賦能—渠道經(jīng)營—用戶觸達的生態(tài)閉環(huán),而這一完整的生態(tài)閉環(huán)讓產(chǎn)品、平臺及后續(xù)的物流都極大滿足了現(xiàn)代年輕人興趣消費的需求。
在對消費群體的研究中發(fā)現(xiàn),女性是在消費領(lǐng)域中最活躍的群體,一方面是女性的經(jīng)濟越來越獨立,并且很多女性對于購物有一種天然的熱愛,另外一方面女性在成家之后,一般都是承擔為全家購物的那個角色,所以女性消費者對于整個市場的影響是非常巨大的,尤其是在電商領(lǐng)域,70-80%的用戶都是女性,2020年中國女性消費市場規(guī)模已經(jīng)達到了4.8萬億。
現(xiàn)代女性在消費的同時,也同樣對于經(jīng)濟獨立和實現(xiàn)人生價值非常的渴望,不管是單身還是已婚,都希望自己能夠有獨立的經(jīng)濟來源,擁有獨立的人格,這樣才不會輕易被外界所打倒。滿足了新生代積極、敢于嘗鮮的消費心態(tài),解決了以往繁瑣至極的海外代購問題,洋蔥集團不斷在作出努力,力求在未來能夠為人們提供更多豐富的產(chǎn)品。洋蔥集團KOC們通過社交媒體和自身社交圈去分享和種草,從而獲得商品利潤,獲得經(jīng)濟獨立,并且相對于其他模式創(chuàng)業(yè),這樣的模式成本更低,入門就不會太困難,而除了能夠經(jīng)濟獨立之外,KOC們也可以并且通過平臺的交流,提高自身的眼界,同時擴大自身的影響力,從而實現(xiàn)自己的人生價值。
在以往的海外代購中,人們總是為不能在一家店選購自己需要的所有商品而苦惱,又或是擔憂其購買的產(chǎn)品是否正品。而洋蔥集團溯源甄選,選品遍及澳洲、德國、法國、荷蘭等43個海外國家跟地區(qū),涵蓋了美妝、母嬰、健康保健個人護理等23大核心品類,多元化豐富的品牌徹底解決這一問題。所有品牌在網(wǎng)上一鍵上架,構(gòu)建成不受時間與國家界限的商品櫥窗,通過洋桃交易所將所有品牌聚合交易,讓客戶可以從這海量的品牌池中挑選到真正適合的產(chǎn)品。
同時,洋蔥集團還構(gòu)建了線上線下的營銷渠道,線下,在以往實體店的基礎(chǔ)上,增添了新型的興趣消費場景,帶給客戶新奇、繽紛、舒適的購物體驗;線上,在傳統(tǒng)的電商平臺基礎(chǔ)上還開設(shè)了新型的直播電商平臺,以優(yōu)質(zhì)、多元的產(chǎn)品刺激人們的眼球,促進人們的消費,這有效解決了人們不知找誰代購,在什么時間段找代購等繁瑣問題。洋蔥集團還利用易跨境電商物流,將點—線路—覆蓋面形成人貨場互聯(lián)大閉環(huán)生態(tài)圈,讓自平臺貨品快速送到客戶手上,消除了過去海外代購物流緩慢、追蹤困難的問題。
而這樣的模式,對于洋蔥本身來說,也是替代了傳統(tǒng)的營銷渠道,覆蓋更廣泛的消費者,加速爆款品牌的孵化。洋蔥集團目前已經(jīng)有80萬的KOC,洋蔥集團創(chuàng)始人兼CEO李淙先生對于女性的認知也相當深入,他表示現(xiàn)在的年輕女性獨立,其實不僅僅包括經(jīng)濟,還包括精神上的獨立,需要自我獨立價值實現(xiàn)。李淙先生表示在這個過程中,他看到了女性用戶慢慢成長為認知健全、有清晰方向的獨立女性,并且開始改變自己的家庭地位、社會地位,這也是他所希望看到的。也正因如此,使得KOC們對于洋蔥集團的文化有了更深的認同感,增強了KOC們和洋蔥集團之間的粘性,達成了一個雙贏的局面。
