雙十一品牌逐漸內(nèi)卷化，經(jīng)歷短期營(yíng)銷紅利后，如何尋求可持續(xù)性的破局之道？
雙十一來(lái)到第13個(gè)年頭，與以往不同的是，今年的雙十一戰(zhàn)線被拉的更長(zhǎng)，預(yù)售的槍聲甚至從十月份就打響了?！岸ń鹑恕钡臒崆橹辉霾粶p，預(yù)售的時(shí)間也從往年的零點(diǎn)提前到晚上八點(diǎn)，幫助大家剁手的氛圍被營(yíng)造得更方便高效。
2021GXG天貓雙11頁(yè)面圖
從電商角度來(lái)看，李佳琦和薇婭的直播間交易額再度洗禮輿論市場(chǎng)，近5億人次蹲守、合計(jì)交易額超200億。這場(chǎng)由頭部主播引領(lǐng)的“不熬夜”消費(fèi)狂歡，敲響了今年雙十一的大鑼。也再次刷新人們對(duì)購(gòu)物節(jié)掘金能力的認(rèn)知。除了頭部主播的帶貨能力巨大外，各平臺(tái)對(duì)商家自播以及中腰部平臺(tái)進(jìn)行扶持，各大平臺(tái)還推出了多樣玩法，目的是為了給品牌方更多觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。除了傳統(tǒng)的預(yù)售和優(yōu)惠券，各大平臺(tái)都各顯神通，天貓上線“購(gòu)物車一鍵分享”，京東推出“分鐘達(dá)”，抖音扶持“好物直播間”，可以看出平臺(tái)都各自發(fā)力！
對(duì)于品牌商家而言，雙十一的價(jià)值不僅僅是賣貨，更重要的是企業(yè)如何以經(jīng)營(yíng)視角，升級(jí)新的經(jīng)營(yíng)方法論。在達(dá)成生意目標(biāo)的同時(shí)，助力品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，
不讓雙十一的火花僅此只是曇花一現(xiàn)。
遵循市場(chǎng)規(guī)律、集團(tuán)戰(zhàn)略和品牌策略，GXG的可持續(xù)方法論
2.1實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，滿足消費(fèi)者多重購(gòu)物體驗(yàn)
解決問(wèn)題不僅要會(huì)方法，還要找到正確的思路，這就要求具有全局謀劃的戰(zhàn)略視角。GXG截至目前，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化與客流數(shù)字化。打通線上線下會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的畫(huà)像，挖掘泛會(huì)員數(shù)據(jù)，多品類多品牌覆蓋到更多成長(zhǎng)性市場(chǎng)。
其次堅(jiān)持線上線下融合的方式，數(shù)字化媒體時(shí)代消費(fèi)者的注意力早已從琳瑯滿目的商品上轉(zhuǎn)移到了手機(jī)APP上，相伴而生的是線上體驗(yàn)不足所帶來(lái)的消費(fèi)者與日俱增的到店體驗(yàn)的需求，想要實(shí)現(xiàn)線上線下的無(wú)縫銜接，就一定要讓雙方實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短、相輔相成的效果。
2.2 靈活創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型
GXG青年羽絨制造局1.0范丞丞形象片
2020年冬季，GXG推出“青年羽絨制造局”，打造首個(gè)超級(jí)羽絨品類，并邀請(qǐng)新生代時(shí)尚勢(shì)力范丞丞作為青年羽絨制造局局長(zhǎng)，成功舉辦了一場(chǎng)明星與粉絲集體“云走秀”的營(yíng)銷盛舉。局長(zhǎng)上任，為年輕造新風(fēng)。經(jīng)社交媒體和粉絲自發(fā)分享，達(dá)到了一次破圈層的傳播，同時(shí)為品牌年輕化轉(zhuǎn)型注入新的活力。
GXG青年羽絨制造局1.0秀場(chǎng)圖
對(duì)于消費(fèi)者而言，雙十一不僅是買(mǎi)便宜的時(shí)候，也是買(mǎi)新品、新品類以及嘗試新的生活方式的契機(jī)。靈活創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，為GXG打造了高度活躍的忠實(shí)粉絲群體。
如今“青年羽絨制造局”已進(jìn)入2.0階段。在1.0的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新迭代，通過(guò)講述戶外生活方式又一次與年輕人玩在了一起。GXG不斷挖掘當(dāng)下青年們的生活狀態(tài)，為他們發(fā)聲。
GXG青年羽絨制造局2.0秀場(chǎng)同款大片
在2021年秋冬新品上新季，正式提出“親生活，去野唄”的品牌主張，聯(lián)合百大品牌一起引領(lǐng)青年文化，從衣食住行等角度全方位演繹豐富多彩的戶外生活。同時(shí)結(jié)合露營(yíng)、徒步、滑雪、戶外音樂(lè)、騎行、飛盤(pán)六大場(chǎng)景，向年輕人展示了多面的戶外生活畫(huà)面，也鼓勵(lì)他們?nèi)シe極勇敢的追求自己喜歡的生活方式。
GXG青年羽絨制造局2.0戶外場(chǎng)景圖
10月18日，在青海成功舉辦的冬季時(shí)裝大秀上，GXG發(fā)布全新戶外羽絨超級(jí)品類，再次將自有IP“青年羽絨制造局”推到大眾視野中，以年輕化的社交語(yǔ)境將深?yuàn)W的品牌價(jià)值一一演繹，不斷深入青年消費(fèi)者心智。
GXG青年羽絨制造局2.0青海秀場(chǎng)圖
青年羽絨制造局2.0，在打造年輕人更喜歡的羽絨服同時(shí)，號(hào)召年輕人們一起親近戶外，將時(shí)裝與生活方式深度融合；據(jù)悉，此次雙十一，羽絨品類銷售額增長(zhǎng)30%。
零售不止是雙十一，更是每一天
3.1 輸出企業(yè)價(jià)值觀
GXG認(rèn)為只有品牌，才能提升價(jià)值感。拒絕價(jià)格戰(zhàn)，回歸經(jīng)營(yíng)根本，從長(zhǎng)期投入視角來(lái)看待企業(yè)的發(fā)展之路。
產(chǎn)品端注重創(chuàng)新。高度重視95后年輕消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞青年的獨(dú)特審美聯(lián)合眾多年輕品牌跨界共創(chuàng)，將多元文化和時(shí)尚前沿基因注入品牌DNA。攜手知名設(shè)計(jì)師，以設(shè)計(jì)之力，顛覆羽絨固有印象，大量解構(gòu)拼接設(shè)計(jì)展現(xiàn)多面自我，將其塑造成年輕化、品質(zhì)化且具備差異化的服裝藝術(shù)，不斷拓寬品牌的用戶邊界。
營(yíng)銷端持續(xù)年輕化。在2021冬季新品發(fā)布會(huì)上可以看到，線上和線下渠道開(kāi)展“線下活動(dòng)+線上直播”的方式，通過(guò)明星互動(dòng)、專場(chǎng)直播、潮人演繹、達(dá)人助陣的形式，與青年消費(fèi)者展開(kāi)交流、產(chǎn)生共鳴。在深化服務(wù)年輕消費(fèi)者的同時(shí)，掀起了男裝消費(fèi)新風(fēng)潮。
青年演員畢雯珺、脫口秀演員何廣智
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略短期看規(guī)模，長(zhǎng)遠(yuǎn)看心智。無(wú)論是種草、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播賣貨還是運(yùn)營(yíng)私域用戶，品牌始終會(huì)從看重“帶貨”渠道轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值。流量創(chuàng)造不了品牌，品牌心智塑造需要理解受眾的生活軌跡、心智結(jié)構(gòu)和心智規(guī)律，做到飽和攻擊和持續(xù)占位。
3.2 立足當(dāng)下，放眼未來(lái)
GXG放眼未來(lái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多品牌合作之路、尋求更多潛在共贏的機(jī)會(huì)。與時(shí)俱進(jìn)，革故鼎新。從產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷三個(gè)角度為消費(fèi)者提供真正高品質(zhì)的好東西。營(yíng)銷不套路、產(chǎn)品不虛假、服務(wù)要真誠(chéng)，用做百年品牌的思維去運(yùn)營(yíng)，而非短期紅利的方式；用解決社會(huì)問(wèn)題的角度，而非解決商務(wù)問(wèn)題的角度。做實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與成就社會(huì)高階價(jià)值的好企業(yè)，堅(jiān)持走可持續(xù)性健康的發(fā)展之路。
GXG青年羽絨制造局2.0形象片
