近年來(lái)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，新銳品牌成為一股重要推動(dòng)力量。基于對(duì)100多個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣品牌案例的深入研究，OIB新銳品牌研學(xué)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：研學(xué)社）詳細(xì)分析了內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展歷程及趨勢(shì)變化，并于2021年初，聯(lián)合天貓內(nèi)衣發(fā)布了《中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)方法論1.0》。
隨著內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的周期變化，滲透率不斷提升，越來(lái)越多的內(nèi)衣新銳品牌依托深度用戶運(yùn)營(yíng)/創(chuàng)新功能升級(jí)/創(chuàng)新設(shè)計(jì)表達(dá)/創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景等取得大幅增長(zhǎng)。他們不僅滿足了消費(fèi)者的“悅己”需求，更深度洞察了消費(fèi)者的新痛點(diǎn)、新需求，并力求在功能、設(shè)計(jì)、場(chǎng)景等方面創(chuàng)新，開(kāi)辟細(xì)分賽道，助推了整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的用戶滲透與規(guī)模擴(kuò)張。
在此背景下，研學(xué)社走訪了素肌良品、THE BLENDER、PRIMEET、有棵樹(shù)等數(shù)十個(gè)第二梯隊(duì)代表內(nèi)衣品牌，并二度攜手天貓內(nèi)衣聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)方法論2.0》。
本次《中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)方法論2.0》首次總結(jié)出內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)的“原子鐘”模型，突破既有的僅僅從品牌視角看品牌的局限，力圖從產(chǎn)業(yè)周期（Cycle）、賽道定位（Location）、組織能力（Organization）、品類(lèi)抓手（Core）、品牌資產(chǎn)（Known）等五個(gè)維度，從外部到內(nèi)部，力圖從更宏觀、更頂層、更本質(zhì)、更實(shí)操、更長(zhǎng)期的視野看待所有新銳品牌的成長(zhǎng)關(guān)鍵要素，我們稱(chēng)之為CLOCK模型，本方法論主體框架根據(jù)該模型構(gòu)建。
以下為方法論主要內(nèi)容：
（一）產(chǎn)業(yè)周期研判：新銳品牌入局的產(chǎn)業(yè)思維
根據(jù)當(dāng)前內(nèi)衣線上滲透率，研學(xué)社將產(chǎn)業(yè)周期分為4階段，詳細(xì)分析了各個(gè)周期的特征與機(jī)會(huì)。
（二）賽道定位研判：新銳品牌入局的賽道選擇
品牌在明確產(chǎn)業(yè)周期后，需要分析品類(lèi)、人群趨勢(shì)和賽道走向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再洞察用戶需求痛點(diǎn)，找準(zhǔn)賽道定位。
（三）品牌資產(chǎn)研判：品牌云圖時(shí)代，內(nèi)衣品牌資產(chǎn)構(gòu)建
研學(xué)社在眾多實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品必須滿足“對(duì)我有用、令我有型、使我有感”。有用、有型、有感構(gòu)成了品牌聯(lián)想云圖下的核心品牌資產(chǎn)。
（四）贏得品類(lèi)心智研判：超級(jí)單品運(yùn)營(yíng)
超級(jí)單品不同于爆品，其對(duì)品牌的線上生意增長(zhǎng)具有戰(zhàn)略性拉動(dòng)意義。打造超級(jí)單品的整個(gè)過(guò)程劃分為5個(gè)階段：戰(zhàn)略準(zhǔn)備、戰(zhàn)略定制、戰(zhàn)略實(shí)施、優(yōu)化增效以及戰(zhàn)略升級(jí)。
（五）組織能力研判：不同階段內(nèi)衣新銳品牌能力配置
組織力是品牌跨越周期的底層能力，研學(xué)社根據(jù)內(nèi)衣新銳品牌實(shí)際成長(zhǎng)和規(guī)模情況將發(fā)展階段分為4段，并分別訪談了不同階段的代表品牌，總結(jié)出了相對(duì)應(yīng)的核心能力要點(diǎn)。
（六）典型模型：新一代內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)模型
基于對(duì)新一代內(nèi)衣新銳品牌的深度調(diào)研，研學(xué)社總結(jié)了2.0階段的4種品牌成長(zhǎng)模型，分別是：創(chuàng)新消費(fèi)穿搭場(chǎng)景品牌模型；創(chuàng)新功能升級(jí)品牌模型；高端市場(chǎng)新表達(dá)品牌模型；細(xì)分人群新解決方案品牌模型。
（七）中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌創(chuàng)始人的5大成長(zhǎng)要素
隨著產(chǎn)業(yè)周期的迭代、內(nèi)衣線上滲透的加深，新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)又將擺在內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者面前，研學(xué)社在1.0方法論的基礎(chǔ)上總結(jié)了中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌創(chuàng)始人需要具備的的5大成長(zhǎng)要素。
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