三八節(jié)前夕,女性消費(fèi)力與關(guān)注度一并崛起,成為“營(yíng)銷(xiāo)日歷”中繞不過(guò)去的一大節(jié)點(diǎn)。
尤其是對(duì)于女性目標(biāo)群體集中的個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè),如何才能在年度節(jié)點(diǎn)發(fā)揮品質(zhì)生活吸引力,激發(fā)女性消費(fèi)市場(chǎng)活力?不妨來(lái)看看平臺(tái)“行業(yè)定制”的特色玩法。針對(duì)「抖音38節(jié)」個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)以「天生樂(lè)活派」為主題,將從頭部直播間、資源加碼、愛(ài)心好物公益等多種舉措,為行業(yè)諸多品類(lèi)生意添一把火。
女性活力源自于不被束縛的自由生長(zhǎng)。事實(shí)上,「天生樂(lè)活派」本身就帶著面向多元女性群體的兼容性:不論是追求品質(zhì)的精致派,還是講究科學(xué)配比的成分黨,亦或是追求性?xún)r(jià)比的居家能手,都能在抖音電商個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)收獲屬于自己的樂(lè)享生活主義。這場(chǎng)受眾廣泛的活動(dòng)將會(huì)帶來(lái)怎樣的新鮮玩法?又將為商家達(dá)人帶來(lái)怎樣的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?讓我們一睹為快!
頭部明星達(dá)人遍地開(kāi)花,重點(diǎn)直播間持續(xù)涌現(xiàn)
女性消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)感尤為重視:從清爽舒緩的晨間清潔,到清除疲倦的夜間護(hù)理,再到融入日常生活的日化與鮮花,陪伴左右總是那幾件心頭好物——這恰恰為個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)提供了增長(zhǎng)契機(jī)。
為滿(mǎn)足女性興趣好物需求,抖音電商聯(lián)合多位頭部達(dá)人與品牌,打造出品類(lèi)繁多的熱門(mén)直播間。頭部達(dá)人與品牌,迎上38大促熱浪,再賦予商品興趣好物的加持,有望創(chuàng)造一輪持續(xù)奔涌的消費(fèi)浪潮。早在此前開(kāi)啟的活動(dòng)中,云南白藥、心相印、立白、舒膚佳、沙宣、OLAY、活力28等品牌就先聲奪人,在達(dá)人直播間收獲了惹眼銷(xiāo)售表現(xiàn)。
而在3月1日@潘雨潤(rùn) 直播間中,頭部達(dá)人與品牌之間擦出了熱烈的火花,借助爆款組合營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存供給支持等方式,@潘雨潤(rùn) 與OLAY準(zhǔn)確捕捉到粉絲群體喜好,使「OLAY超亮瓶身體乳」在首播當(dāng)日就創(chuàng)下了單品超500萬(wàn)的交易額。
@彩虹夫婦、@瘋狂小楊哥、@賈乃亮、@涂磊……一大波明星達(dá)人還在發(fā)力,覆蓋牙膏、洗衣液、衛(wèi)生巾、身體乳、抽紙、洗發(fā)套組等多個(gè)熱門(mén)爆品,隨著「抖音38節(jié)」的腳步漸近,銷(xiāo)售記錄還在刷新,整體營(yíng)收峰值可期。
女性護(hù)理重點(diǎn)品類(lèi)喚醒消費(fèi)力,抖音商城為生意增量加碼
在傳統(tǒng)線(xiàn)下零售場(chǎng)景中,38節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)本就是女性護(hù)理品牌的必爭(zhēng)之地,本次「抖音38節(jié)」個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)也將女性護(hù)理品類(lèi)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象,從貨品、流量等維度予以扶持,不僅結(jié)合抖音電商興趣好物特點(diǎn),推出平臺(tái)專(zhuān)屬組合貨品;還延長(zhǎng)品牌旗艦店自播時(shí)間,增加福袋、秒殺等互動(dòng)玩法,著力提升直播間互動(dòng)及轉(zhuǎn)化。
抖音電商女性護(hù)理的品牌方更是加大投入,女性護(hù)理品類(lèi)直播間有望迎來(lái)一波高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì):不少達(dá)人與品牌均給出了超出往常的爆款力度,切中了女性消費(fèi)者的興趣點(diǎn)與需求點(diǎn)。如七度空間與@彩虹夫婦,ABC與@千惠 的合作,喚醒并放大了女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,帶貨交易額超乎預(yù)期。大促期間,薇爾還將邀請(qǐng)品牌高管及頭部達(dá)人空降直播間,為創(chuàng)收加熱;蘇菲旗艦店更是從年后持續(xù)保持著生意的快速增長(zhǎng),在平臺(tái)流量與達(dá)人種草的加持下,有望迎來(lái)今年重要的銷(xiāo)售高峰。
此外,為促進(jìn)商家的生意增量,抖音商城還通過(guò)品牌館、直播精選、秒殺頻道、行業(yè)Tab等資源加碼,為個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)的商家及達(dá)人注入更多流量入口,進(jìn)一步帶動(dòng)行業(yè)商家達(dá)人生意“順風(fēng)起飛”。
女性高管“樂(lè)活派”為女性發(fā)聲,「愛(ài)心好物」支持女性公益落地
在本次「抖音38節(jié)」中,女性力量是無(wú)法忽視的精神內(nèi)核。
因此,個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)特意邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)品牌代表的女性高管,讓她們?cè)谶\(yùn)籌帷幄的職業(yè)標(biāo)簽外,彰顯出另一面生動(dòng)鮮活的樂(lè)活精神與品牌態(tài)度。
“追逐光,成為光,散發(fā)光”;“每個(gè)女孩都能成為自己的太陽(yáng),不借誰(shuí)的光”;“自由率真的你,散發(fā)著生活的香氣”……護(hù)舒寶、清風(fēng)、芝芙蓮、POLYVOLY、薇爾、白惜、身體記憶、思芹花卉,8大品牌女性管理者與領(lǐng)導(dǎo)者,一一說(shuō)出代表女性獨(dú)立與自我精神的宣言。這不僅與「天生樂(lè)活派」的活動(dòng)主題不謀而合,也讓品牌營(yíng)銷(xiāo)回歸到38節(jié)的女性身份核心,以深層情感底色作為連接紐帶,喚起女性群體的共情與共鳴。
為進(jìn)一步將女性權(quán)益關(guān)注落到實(shí)處,本次「抖音38節(jié)」還推出「愛(ài)心好物」活動(dòng),攜手「一個(gè)母親」及「愛(ài)小丫」公益項(xiàng)目,為獨(dú)撫母親和鄉(xiāng)村女童提供支持。抖音電商設(shè)置了激勵(lì)包號(hào)召商家報(bào)名參與,并在大促期間設(shè)置「愛(ài)心好物」板塊吸引消費(fèi)者關(guān)注。
該活動(dòng)吸引了多家個(gè)護(hù)家清鮮花品牌商家參與,超百款品牌好物被設(shè)置為公益產(chǎn)品,其中便包括Herlab春棉小褲安睡褲、山茶花氨基酸沐浴露、善草紀(jì)薰衣草蒸汽眼罩、evershine內(nèi)衣褲清洗液等新銳品牌的優(yōu)質(zhì)好物。活動(dòng)期間,消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一次帶有“愛(ài)心好物”標(biāo)識(shí)的商品,平臺(tái)商家就會(huì)向該公益項(xiàng)目進(jìn)行一定金額的捐贈(zèng),形成商業(yè)與公益的共生互促。
「抖音38節(jié)」作為開(kāi)春后的第一個(gè)平臺(tái)大促活動(dòng),對(duì)于個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)具有特殊的意義。行業(yè)旺季為生意增長(zhǎng)帶來(lái)新動(dòng)力,活動(dòng)前期,維達(dá)旗艦店、寶潔旗艦店、阿道夫旗艦店均實(shí)現(xiàn)自播間GMV超百萬(wàn)的好成績(jī);隨著活動(dòng)進(jìn)入爆發(fā)期,3月3日至8日更多直播間有望迎來(lái)營(yíng)收新巔峰。更多亮眼動(dòng)作與營(yíng)業(yè)成績(jī)即將公布,敬請(qǐng)期待!
