姐妹們，小in又一次被楊舒予鯊到了?。。?strong>身穿Prada量身定制的2022春夏系列服裝的楊舒予，換掉了往日的穿搭風(fēng)格，用自身優(yōu)越的運(yùn)動(dòng)線條，撐起了身上的時(shí)裝?！皁h~這精致的五官和身型，不愧是什么風(fēng)格都能駕馭的小羊”。視頻里的她，不僅干練帥氣，更是展現(xiàn)了女性力量的另一面：除了柔，帥氣和美麗也同樣可以兼顧于一身。這身衣服被她的氣場(chǎng)詮釋的除了摩登和高級(jí)，還帶點(diǎn)兒可愛與俏皮。
除了楊舒予，因在2020年東京奧運(yùn)會(huì)獲得優(yōu)秀成績(jī)，而廣受關(guān)注的其他三位女性運(yùn)動(dòng)員，鞏立姣、李芷萱、熊敦瀚也分別換上了新裝。女性運(yùn)動(dòng)員身上獨(dú)特的氣場(chǎng)，與服裝相輔相成，凸顯了她們的力量之美。
各家粉絲看到自己喜愛的運(yùn)動(dòng)員，一改運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上犀利又霸氣的畫風(fēng)，紛紛稱贊拍攝創(chuàng)意滿滿！小in覺得，比這幾組大片兒更有意義的，是幾位運(yùn)動(dòng)員想要對(duì)每一位女性傳達(dá)的正能量。
在視頻采訪中，四名運(yùn)動(dòng)員分享了她們對(duì)時(shí)尚與美的看法：
楊舒予：“美從不被單一標(biāo)準(zhǔn)所定義?！?
鞏立姣：“當(dāng)我在困難的時(shí)候，仍然堅(jiān)持下去，這就是美?！?
李芷萱：“時(shí)尚不止于美，而是能在適合的場(chǎng)景呈現(xiàn)最佳狀態(tài)?！?
熊敦瀚：“變自信比變美更重要。”
許多網(wǎng)友為Prada與幾位運(yùn)動(dòng)員的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，拍手叫好~感慨國際大牌終于不再是千篇一律的宣傳，與鋪天蓋地的營銷，而是選擇更有意義的方式為國內(nèi)女性群體發(fā)聲。而這次點(diǎn)爆全網(wǎng)，登上抖音話題熱榜，播放量也高達(dá)4635.1W的創(chuàng)意大片，是由巨量引擎發(fā)起，由洪晃創(chuàng)意指導(dǎo)，并邀請(qǐng)了Prada品牌特別為這四名奧運(yùn)健兒量身定制2022春夏系列服裝。
不得不說，Prada有一雙“慧眼”，看中這個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行深度合作，收獲了廣泛的認(rèn)可。但他們也不止一次憑借創(chuàng)意，獲得粉絲的芳心，刷屏互聯(lián)網(wǎng)了！
1.各行業(yè)頭部品牌相繼擁抱短視頻，能否吸引Z時(shí)代的“注意力”？
前不久，Prada才因?yàn)橐豁?strong>#P家漁夫帽挑戰(zhàn)賽，引得整個(gè)時(shí)尚潮流圈躁動(dòng)！明星和時(shí)尚博主們都玩起了戴帽換裝游戲~先來看看第一位換裝選手李易峰，戴上帽子前是成熟霸總，搖身一變，夢(mèng)回校園初戀。
Prada新晉官宣品牌大使張子楓也立馬換裝凹起造型，一改鄰家妹妹的畫風(fēng)，變得潮酷起來~
蔡徐坤也很絕，換裝前后的穿搭色調(diào)都是黑色，但整個(gè)氣質(zhì)，就是被他頭頂?shù)拿弊幽媚蟮耐耆煌?/strong>
何穗換裝前，還是慵懶系美人兒，后一秒立馬讓屏幕前的小in種草同款漁夫帽。
徐璐、喬欣、李庚希、毛曉彤、魏大勛也緊隨其后~
除了娛樂圈男女明星參與挑戰(zhàn)~在抖音里有著一波忠粉的時(shí)尚博主深夜徐老師、陸仙人拍的換裝視頻，更是讓許多粉絲看過之后，當(dāng)場(chǎng)種草同款帽子。
Prada這次發(fā)起的#P家漁夫帽 挑戰(zhàn)賽，又是一次很成功的宣傳，從明星博主一路拍到素人，可以說是全民參與了。不僅登上當(dāng)日話題榜首，更是解鎖了漁夫帽日常搭配的新技能。因?yàn)榛顒?dòng)創(chuàng)意有趣，玩法新潮，捕獲到更加精準(zhǔn)興趣群體，圈下一波具有購買力且熱愛穿搭的粉絲。
與往日不同的是，過去我們看到明星穿搭，迫不及待的想要擁有同款。卻只能拿著照片去官網(wǎng)下單，或是前往線下實(shí)體店鋪購買，還不確定能否拿到現(xiàn)貨。但小in發(fā)現(xiàn)，我們可以直接在#P家漁夫帽 挑戰(zhàn)賽的話題頁面下，或是參與活動(dòng)的明星達(dá)人與品牌賬號(hào)視頻頁面內(nèi)，直接下單購買，即時(shí)獲得明星同款~
本次活動(dòng)，通過熱點(diǎn)話題和短視頻掛車也為Prada官方賬號(hào)及店鋪帶來了大量流量，幫助其持續(xù)吸引用戶。活動(dòng)期間，Prada 關(guān)系資產(chǎn)以及潛在的興趣客戶環(huán)比增長迅猛，為Prada在抖音電商后續(xù)的長效運(yùn)營奠定了一定用戶基礎(chǔ)。
通過線上短視頻平臺(tái)種草并購買喜愛的商品，已成為年輕消費(fèi)群體日常購物的一部分。
Prada也因?yàn)樽プ×诵乱淮M(fèi)者的購物習(xí)慣，熬過疫情帶來的市場(chǎng)低谷期。去年集團(tuán)銷售額大漲41%至33.66億歐元，已恢復(fù)到疫情前的水平。
這也意味著短視頻與電商平臺(tái)已是各行業(yè)品牌成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
其實(shí)，在Prada之前， 抖音平臺(tái)就已經(jīng)沉淀了?夠多的奢品合作經(jīng)驗(yàn)，深?到了奢品不同場(chǎng)景的創(chuàng)新營銷。
論是LV秋冬男裝?秀，CHANEL抖奢IP合作，還是GUCCI的AR試鞋，抖音以?夠的誠意和實(shí)?向品牌證明：在抖?，每?次都能收獲意外之喜。
就像2018年，率先打開短視頻市場(chǎng)，進(jìn)駐抖音平臺(tái)的奢侈品牌Dior，至今已經(jīng)累積了110W+粉絲。
緊隨其步伐的就是意大利奢侈品牌Gucci，雖然晚了兩年才進(jìn)駐抖音開設(shè)官方賬號(hào)，但賬號(hào)的第一條創(chuàng)意視頻，就引起了不小的轟動(dòng)。
至今，小in都對(duì)Gucci的首發(fā)視頻記憶猶新。
兩位可愛又時(shí)髦的老奶奶，身穿Gucci時(shí)裝，隨著音樂可愛的舞動(dòng)。當(dāng)時(shí)的話題標(biāo)簽“意料之外的風(fēng)格領(lǐng)袖”至今已有4805.6W次播放，視頻的畫風(fēng)復(fù)古又新潮，創(chuàng)意凸顯了品牌特色，引發(fā)全網(wǎng)的男女老少跟風(fēng)模仿拍攝同款。
截至目前，Gucci的官方賬號(hào)粉絲已有259.9W。隨著#GUCCI 的視頻創(chuàng)意在全網(wǎng)走紅，引發(fā)了全民熱議和投稿，抖音平臺(tái)的奢品愛好者們，還大量創(chuàng)作了一系列時(shí)尚知識(shí)科普類內(nèi)容，包括品牌經(jīng)典秀場(chǎng)回顧、新品穿搭指南等等。
由此可見，抖音奢品是?個(gè)空前火熱和極具潛力的賽道。
抖音電商奢美行業(yè)總監(jiān)沈瑋也在采訪中告訴小in：疫情影響下，國內(nèi)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)向境內(nèi)回流和加速線上化，為線上平臺(tái)提供了較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；線下門店依然是品牌建設(shè)和購買轉(zhuǎn)化的主要渠道，與此同時(shí)越來越多的奢侈品營銷和消費(fèi)者運(yùn)營活動(dòng)已逐步轉(zhuǎn)移至線上，品牌戰(zhàn)略上要隨消費(fèi)者行為心智轉(zhuǎn)移，做好線上消費(fèi)者觸點(diǎn)布局及用戶購物旅程順暢、奢品售前/售中/售后傳遞?致的消費(fèi)者體驗(yàn)與保障。
作為興趣電商，始終是以消費(fèi)者所需和體驗(yàn)為核心，希望在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)用戶過程中完成內(nèi)容種草，到?鍵下單的順暢購物體驗(yàn)。
近年來，除了奢品時(shí)尚領(lǐng)域相繼擁抱短視頻市場(chǎng)。各行業(yè)頭部品牌營銷思路，也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
越來越多的頭部品牌相繼進(jìn)駐抖音電商，據(jù)小in觀察，除了GUCCI、DIOR、LV等奢侈品在抖音開設(shè)了官方賬號(hào)，美妝領(lǐng)域已有嬌蘭、紀(jì)梵希、Fresh、MakeUpForever、絲芙蘭、歐萊雅、Benefit、嬌韻詩等；
除此之外，珠寶腕表行業(yè)Cartier、Tiffany&Co、江詩丹頓、梵克雅寶、寶珀等；快消行業(yè)P&G、雀巢、聯(lián)合利華、歐萊雅，餐飲行業(yè)KFC、麥當(dāng)勞、必勝客、星巴克等，各行業(yè)多領(lǐng)域的頭部品牌，都已經(jīng)在抖音平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)。
放眼望去，也有很多其它頭部品牌正在通過不斷試水，持續(xù)觀望短視頻市場(chǎng)，想要用最適合自身品牌調(diào)性的方式，一舉拿下年輕一代消費(fèi)群體的“芳心”。
但對(duì)于早一批進(jìn)入抖音這個(gè)擁有巨大流量池的品牌商們，基本都已走過試水期，如今正在短視頻領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起。
展開來說，就是一家品牌商家進(jìn)駐短視頻平臺(tái)，結(jié)合話題活動(dòng)或是熱門創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行視頻創(chuàng)作，根據(jù)話題與屬性劃分推送至相應(yīng)的群體受眾，在這樣閉環(huán)鏈路內(nèi)，最終通過短視頻場(chǎng)景種草達(dá)成下單購買。品牌們通過創(chuàng)意內(nèi)容的形式，將興趣人群沉淀在粉絲里，而后續(xù)的內(nèi)容配合電商轉(zhuǎn)化，能更加精準(zhǔn)的量化出目標(biāo)消費(fèi)人群。
而這些90、00后的年輕消費(fèi)群體也隨著短視頻內(nèi)容的崛起購買力在飛速上升，有趣的視頻創(chuàng)意和更快捷的種草形式，讓他們形成新的購買習(xí)慣。據(jù)《貝恩奢侈品研究》的數(shù)據(jù)顯示，未來幾年國內(nèi)奢品消費(fèi)者市場(chǎng)占比會(huì)持續(xù)攀升，2025年市場(chǎng)占比在全球市場(chǎng)將達(dá)到40%~45%，隨著消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，于品牌來說，除了蓄勢(shì)待發(fā)準(zhǔn)備進(jìn)入新的階段，更應(yīng)該搶占興趣用戶消費(fèi)心智，通過短視頻平臺(tái)將其轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。
據(jù)抖音奢品熱度預(yù)測(cè)，未來短視頻領(lǐng)域消費(fèi)場(chǎng)景的帶貨力度還可以持續(xù)上翻。
消費(fèi)者不僅可以在線上購買奢品， 更可以在線上進(jìn)行體驗(yàn)。抖音正在向這個(gè)美好的未來式前進(jìn)，也已經(jīng)上線了商業(yè)化首個(gè)虛擬偶像貼紙，可以同步貼合用戶的動(dòng)作完成拍攝。
2.越來越多頭部品牌進(jìn)駐抖音，對(duì)平臺(tái)&品牌或能帶來雙贏。
隨著各行業(yè)頭部品牌進(jìn)駐抖音，這一現(xiàn)象對(duì)所有短視頻平臺(tái)來說，都是一件好事兒。
短視頻的爆火，官方品牌、明星博主通過發(fā)布有趣的視頻內(nèi)容提高曝光量，進(jìn)行更加垂直的種草和直播帶貨，到最終品牌擁有自己的官方店鋪，消費(fèi)者在一定的消費(fèi)場(chǎng)景下，正在逐漸習(xí)慣并依賴通過線上平臺(tái)進(jìn)行購物，整個(gè)流程都可以在短視頻平臺(tái)內(nèi)一步到位。
這種消費(fèi)模式，雖是在抖音平臺(tái)形成并走向成熟，但也促成了各個(gè)電商平臺(tái)在線上購物領(lǐng)域的發(fā)展與成長。
短視頻的崛起，撬動(dòng)了各行業(yè)品牌線上營銷的新機(jī)遇。抖音電商，又賦予了品牌們足夠的線上商業(yè)環(huán)境。著眼當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式，不得不把短視頻平臺(tái)，看作品牌與消費(fèi)者之間的“信任劑”。
而在背后為抖音提供源源不斷“信任劑”的巨量引擎，則加固了品牌、消費(fèi)者與短視頻平臺(tái)之間的關(guān)系。
從品牌進(jìn)駐短視頻平臺(tái)的那一刻起，通過創(chuàng)意內(nèi)容提升產(chǎn)品曝光率，精準(zhǔn)劃分且覆蓋到每一位興趣用戶，不斷的沉淀和積累，為品牌提供長期穩(wěn)定的營銷價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草與用戶消費(fèi)。
簡(jiǎn)單來說，品牌想把產(chǎn)品賣爆，無非是圍繞著“消費(fèi)者、產(chǎn)品、場(chǎng)景”這三個(gè)要素。
如何讓消費(fèi)者種草產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)購買，消費(fèi)場(chǎng)景也十分重要。作為“信任劑”的巨量引擎，也早已有了一套“種草與轉(zhuǎn)化”的營銷方式。
流量池：去年，抖音官宣日活躍用戶數(shù)突破6億，擁有千萬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者及國際頭部品牌，各行各業(yè)多領(lǐng)域的用戶活躍在抖音，已經(jīng)擁有了龐大的流量池，覆蓋全領(lǐng)域的不同階層與用戶。
巨量云圖：通過長期的數(shù)據(jù)整合，巨量已經(jīng)擁有了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷版圖。比起廣撒網(wǎng)式的用戶抓取，巨量云圖能精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)更深層次的興趣人群，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)品互動(dòng)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
小in認(rèn)為，對(duì)于所有的客戶和商家來說，以上兩點(diǎn)對(duì)于品牌營銷就已經(jīng)極具價(jià)值了。
除此之外，在目前所有的社交平臺(tái)和純電商平臺(tái)中，巨量引擎可能是唯一一個(gè)在這個(gè)相對(duì)巨大流量規(guī)模下，能夠做到全鏈路的平臺(tái)（品牌心智建設(shè)——品牌曝光/覆蓋目標(biāo)興趣人群——科學(xué)營銷工具——產(chǎn)生消費(fèi)），這種營銷方法論，開辟了一種新的模式和路徑，并有長期價(jià)值。
巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心服裝配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人岳彬彬也在采訪中給出了更具專業(yè)性的解答：
從用戶角度來講，這么長的陪伴時(shí)間，以及每天上千萬的短視頻生產(chǎn)量，讓我們智能技術(shù)足夠的了解用戶需求，不斷提供用戶驚喜。
從品牌商角度講，品牌商可以在抖音進(jìn)行開屏曝光、可以聯(lián)合達(dá)人進(jìn)行品牌種草，可以直接在抖音進(jìn)行電商銷售。完整的營銷鏈路，配合數(shù)據(jù)經(jīng)營，可以為品牌商提供更加高效的營銷效果。
現(xiàn)在看來，奢品行業(yè)品牌帶著自身的原有商業(yè)流量進(jìn)入平臺(tái)，加上巨量引擎為其量身定制的“種草與轉(zhuǎn)化模式”加持，獲得自然流量，雙方從各個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了共贏，不僅提升抖音消費(fèi)環(huán)境的整體調(diào)性，也通過明星、時(shí)尚博主發(fā)起的流量場(chǎng)景帶動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
當(dāng)下，消費(fèi)者逐漸形成新的購買習(xí)慣，短視頻平臺(tái)的崛起有一半的功勞。
小in相信，未來一定會(huì)有越來越多的頭部品牌涌入短視頻平臺(tái)開店。這也意味著各行業(yè)品牌，的確需要緊隨短視頻領(lǐng)域變革的步伐。
不能單純依賴過去的營銷賣貨模式，或許通過“信任劑種割平衡”的營銷模式，獲得更精準(zhǔn)及可持續(xù)的商業(yè)與自然流量，實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
最終，為品牌與平臺(tái)帶來雙贏。
文章來源于公眾號(hào)：InsDaily
