當(dāng)下,各大品牌營(yíng)銷正在經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)型期。
過(guò)去,談到商務(wù)男裝品牌廣告,相信多數(shù)人腦海中都會(huì)浮現(xiàn)出相似的風(fēng)格印象:嚴(yán)肅、高冷和精英化。而2022 VICUTU威可多春夏煥新季營(yíng)銷實(shí)例——VICUTU綻放有型人生-人生五幕,就是要打破慣例,打造中國(guó)男士新型象。
威可多是誰(shuí)?VICUTU威可多是隸屬于格雷時(shí)尚集團(tuán)的男裝品牌,格雷時(shí)尚旗下有 “威可多(VICUTU)”、“格羅尼雅(GORNIA)”、“微高(VGO)”三大男裝品牌。分別以差異化定位,更加廣泛且深入地為處于人生不同階段的客戶群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
鉆研男裝行業(yè)近30年,格雷時(shí)尚以男士西裝為切入點(diǎn),旗下品牌VICUTU威可多,始終收獲市場(chǎng)廣泛好評(píng),近年來(lái),為適應(yīng)中青年不同場(chǎng)景的著裝需要,同樣在男士休閑領(lǐng)域發(fā)力,致力于為中國(guó)男士提供嶄新的穿衣理念,打造中國(guó)男士新型象。
GORNIA格羅尼雅,作為格雷時(shí)尚旗下的高端品牌,致力于為高端消費(fèi)者提供自然舒適的穿著體驗(yàn),近兩年,更是在高級(jí)定制業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力,為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化產(chǎn)品。
如果說(shuō)VICUTU和GORNIA更適合成熟男士,那么VGO微高則是一個(gè)面向年輕消費(fèi)者的品牌,從時(shí)尚亮眼的設(shè)計(jì),到極具創(chuàng)意的產(chǎn)品巧思,都在由內(nèi)而外塑造中國(guó)青年的全新形象。
而隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)與迭代,威可多也在思索——用戶們開(kāi)始在產(chǎn)品理念、產(chǎn)品品質(zhì)之外,越來(lái)越重視品牌帶來(lái)的情感體驗(yàn)。在這樣的情況下,服裝品牌們也面對(duì)新的成長(zhǎng)命題:如何塑造更親近大眾用戶的品牌形象,觸達(dá)、觸動(dòng)真實(shí)用戶?
此次2022VICUTU春夏煥新季,攜手開(kāi)心麻花合作導(dǎo)演張肖,首創(chuàng)舞臺(tái)劇式直播大秀——VICUTU2022春夏新品開(kāi)季直播:綻放有型人生。在主人公小威的一生中,選取初入職場(chǎng)、一生摯愛(ài)、成家立業(yè)、商務(wù)差旅、高光時(shí)刻等五個(gè)人生不同階段,提取極具戲劇沖突性的關(guān)鍵切片,用真正的情景化方式,展現(xiàn)了威可多新一季產(chǎn)品在多元場(chǎng)景下的實(shí)用性。設(shè)計(jì)總監(jiān)陳燁扎實(shí)專業(yè)的講解,KOL西墨幽默詼諧的表達(dá),與演員引人入勝的表演,為直播增加了極高的觀賞性。
在VICUTU2022春夏產(chǎn)品開(kāi)季直播中,威可多為我們講述了主人公小威的五段人生故事。第一幕中初入職場(chǎng)的小威在去心儀公司面試的途中,差點(diǎn)被一杯咖啡毀了期待已久的面試機(jī)會(huì),幸好有VICUTU威可多的三防外套為他保駕護(hù)航,在最后關(guān)頭神奇的發(fā)現(xiàn)那被灑在身上的污漬居然奇跡般的沒(méi)留下任何痕跡,就這樣幫他順利的開(kāi)啟了職場(chǎng)的第一扇大門。
第二幕中小威與未婚妻在新婚前夜因蜜月?tīng)?zhēng)吵,婚紗精靈和西服精靈為了讓這對(duì)新人能夠和好如初,暗暗的為他們二人助力,幫助這對(duì)有矛盾的新人完美解決了分歧。如果是激情和愛(ài)決定了兩個(gè)人是否能夠走到一起,那理解和包容就決定了兩人能走多遠(yuǎn)。
成年人的世界沒(méi)有容易二字,第三幕中小威的好友老姚在愁苦不堪時(shí)相約兄弟小酌一杯,善意的向妻子隱瞞了周末的真實(shí)去向時(shí),恰好被滿載而歸的妻子撞見(jiàn),本以為已經(jīng)不好過(guò)的日子又要雪上加霜,沒(méi)想到換來(lái)的是妻子的溫情關(guān)懷和為自己采購(gòu)的新裝。
差旅中總是有各種突發(fā)事件,第四幕中,男主角小威在趕車的過(guò)程中可謂用上了十八般武藝,如此多的大幅度動(dòng)作都沒(méi)有令身上的西服產(chǎn)生一絲褶皺,最終順利上車,自信不打折,差旅再漫長(zhǎng)依然舒適自在。
第五幕中,小威已成長(zhǎng)為威總,接受采訪時(shí),回顧起這一路的機(jī)遇與磨礪,挫折與成功,回頭看那曾經(jīng)走過(guò)的路,都化作風(fēng)輕云淡。GORNIA的私人定制西裝為他的人生增添了多一分的自信與篤定。
導(dǎo)演張肖回憶創(chuàng)作過(guò)程說(shuō):“這個(gè)創(chuàng)想十分具有挑戰(zhàn)性,將時(shí)尚和舞臺(tái)藝術(shù)融合。對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次,在男裝行業(yè)也是第一次。從初入職場(chǎng)到人生高光跌宕起伏的戲劇五幕,詮釋服飾里的人生奧義?！?
開(kāi)季直播過(guò)后,威可多男裝繼續(xù)上線了的“VICUTU綻放有型人生-人生五幕”系列專題企劃,可謂男裝營(yíng)銷轉(zhuǎn)型樣本。該系列繼續(xù)深耕人生的五個(gè)不同場(chǎng)景:初入職場(chǎng)、一生摯愛(ài)、成家立業(yè)、商務(wù)差旅、高光時(shí)刻,精準(zhǔn)啟用了五位不同背景的達(dá)人講述了處于人生不同階段的小故事,混搭出了一臺(tái)大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷好戲,成功贏得了超300萬(wàn)的線上、線下立體曝光。
內(nèi)容思維轉(zhuǎn)變
趣味創(chuàng)意亮點(diǎn)觸動(dòng)用戶情感共鳴
都說(shuō)好內(nèi)容自帶傳播力。對(duì)于服裝品牌用戶而言,什么才叫好內(nèi)容?威可多通過(guò)此次傳播給出了確定答案: 從用戶真實(shí)經(jīng)歷中挖掘共鳴,并以有效服裝配搭給予滿足需求的切實(shí)回應(yīng)。
五段小紅書(shū)圖文筆記的核心創(chuàng)意,均是達(dá)人先講述處于人生不同階段的故事,繼而自然提及品牌、產(chǎn)品,配以達(dá)人在不同場(chǎng)景中出鏡,展示了一幕幕人生精彩。
第一幕 初入職場(chǎng)
出鏡達(dá)人:朱傲宇是我 真實(shí)身份:在讀研究生
OOTD|最重要的是做你覺(jué)得正確的事
從本科到研究生,因?yàn)橐恢币詠?lái)都沒(méi)有脫離校園生活,所以我還是覺(jué)得自己是個(gè)學(xué)生。不知不覺(jué)我也臨近畢業(yè)了,馬上步入社會(huì),迎接人生的新階段。這也是從一個(gè)男孩到一個(gè)男人的蛻變過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,西裝就是我的“戰(zhàn)袍”。
還記得我暑假去實(shí)習(xí)的時(shí)候,因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí)我非常緊張,我覺(jué)得大家都會(huì)西裝革履的,于是第一天我穿西裝、打領(lǐng)帶。我那天穿的是VGO的灰綠色西裝,我當(dāng)時(shí)心里想看著又青春又穩(wěn)重,而且面料有彈性穿著很舒服,就是你了!結(jié)果除了我以外沒(méi)有人穿得這么正式,我?guī)煾颠€打趣我說(shuō)看我像是來(lái)視察的,不像是來(lái)實(shí)習(xí)的。我當(dāng)時(shí)那種心情,又忐忑又有點(diǎn)不好意思,新手上任難免會(huì)有些手忙腳亂,但是我知道實(shí)力和態(tài)度是最重要的。很快我就沉下心來(lái),腳踏實(shí)地地去做師傅交代給我的任務(wù)。
在兼顧學(xué)業(yè)的同時(shí),也會(huì)搞搞自己的“副業(yè)”——小有名氣的短視頻博主。偶然的機(jī)會(huì),有了去“一站到底”的面試資格。初出茅廬的大學(xué)生,有了一次登臺(tái)的機(jī)會(huì),內(nèi)心還是有點(diǎn)小驕傲的。因?yàn)檫@次讓大家更深刻了解到我,有了屬于自己的標(biāo)簽。對(duì)于還處在學(xué)生時(shí)代的我來(lái)說(shuō),西裝不是最貼合的穿搭,但卻是衣櫥里必不可少的一件單品。
現(xiàn)在我業(yè)務(wù)能力稍稍有些小進(jìn)步,從拍攝到面試,小菜鳥(niǎo)終于成熟啦。穿上西裝進(jìn)入職場(chǎng),再也不會(huì)緊張,從最初的“跟隨光 靠近光 成為光 散發(fā)光”到如今的“期待光 感受光 熱愛(ài)光 溫暖光”,每個(gè)人都會(huì)走出這一步,我很高興這一步我邁得堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)定,未來(lái)的路很長(zhǎng),我們一起閃閃發(fā)光吧!
第二幕 一生摯愛(ài)
出鏡達(dá)人:晨沉沉很多c&百里 真實(shí)身份:情侶
下意識(shí)地保護(hù)和偏愛(ài)真的讓人無(wú)法抵抗
穿西裝的百里哥太有小說(shuō)里霸總那味兒了,光是看上去就可以把我保護(hù)得很好的樣子!
那來(lái)講一段我倆的小故事吧～記得我倆剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候,我剛二十,他比我大兩歲。那個(gè)時(shí)候他很喜歡把自己打扮成輕熟風(fēng),還自認(rèn)為很帥的樣子。但在我看來(lái)他就像個(gè)穿大人衣服的小男孩,每次見(jiàn)面都很想笑。當(dāng)時(shí)還是學(xué)生,手頭也不寬裕。二十歲的我暗自決定以后工作了一定送他一身得體的西裝。后來(lái)在一起久了,他習(xí)慣了穿休閑裝,我就把這事兒忘記了。
可前不久,他竟然偷偷報(bào)名參賽了“西裝先生”。雖然只拿了季軍,卻很引以為豪。我就懂了,讓他驕傲的可能不是名次,而是對(duì)西裝深沉的執(zhí)念,跟女孩子喜歡買包應(yīng)該是一樣的心理吧。
我不太懂西裝,但是威可多的這套是第一眼驚艷到我的。冷調(diào)灰的卡其色很溫柔,不會(huì)顯得過(guò)于成熟。近看在不同角度和不同光源下,圖案若隱若現(xiàn),挺適合二十多歲男生的小心機(jī)。100%羊毛面料,摸上去就很舒服!
送阿百后他高興壞了,果然男人至s是少年。所以想保持愛(ài)情的持久度,就應(yīng)該雙向奔赴——被男人保護(hù)和愛(ài)護(hù)的同時(shí),也要尊重他的愛(ài)好、理解他的不易啊。
第三幕 成家立業(yè)
出鏡達(dá)人:職場(chǎng)凱叔 真實(shí)身份:世界500強(qiáng)企業(yè)職場(chǎng)精英
OOTD| 32歲的職場(chǎng)著裝
這兩天公司組織定期檢查,看到表格上年齡一欄“年齡:32”,突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不再是那個(gè)20多歲的小伙子。30歲無(wú)論對(duì)于男人還是女人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)分水嶺。
在工作和生活上皆是如此。30歲以前,想的是要努力工作,多賺點(diǎn)錢;30歲以后,懂得努力工作的同時(shí),學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)投資自己。30歲以前,總想從愛(ài)情和家庭中得到什么;30歲以后,知道不要指望婚姻帶給你什么,而是要知道為了老人、愛(ài)人、孩子你能付出什么。
今天穿的這套西服來(lái)自威可多,它的面料韌度強(qiáng),四面彈力,讓我能夠在生活和工作中無(wú)束縛地自如穿梭。而且它的抗皺性很好,有時(shí)候和合作伙伴溝通時(shí)間比較久,即便長(zhǎng)時(shí)間坐著,再站起來(lái)也幾乎沒(méi)什么褶皺,為我自己保持了良好的職業(yè)形象。
30歲是一次重生的機(jī)會(huì),當(dāng)你意識(shí)到工作和生活的本質(zhì)不是索取、而是付出時(shí),重新探索這個(gè)世界吧!
第四幕 商務(wù)差旅
出鏡達(dá)人:貓哥哥 真實(shí)身份:年均飛行公里數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的空中飛人
職場(chǎng)日常|見(jiàn)客戶遲到了卻被表?yè)P(yáng)了,開(kāi)心!
西裝主管的日常,不是在出差的旅途中就是在見(jiàn)客戶的路上。對(duì)于每年平均飛行公里數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的飛人來(lái)說(shuō),高效干練的通勤穿搭也是職場(chǎng)生存法則之一。
今天下了飛機(jī)就趕去見(jiàn)客戶遞交一個(gè)方案。不巧飛機(jī)晚點(diǎn)了,讓客戶等了我兩個(gè)小時(shí),真是很不好意思,干脆請(qǐng)客戶吃飯了,心想邊吃邊聊方案的事吧。沒(méi)想到客戶卻夸我西裝穿得好看,一下子話題轉(zhuǎn)移到職場(chǎng)西裝穿搭上面來(lái)了,真是猝不及防。
像我這樣的職場(chǎng)打工人,日常通勤穿搭的標(biāo)配就是西裝、襯衫、領(lǐng)帶加皮鞋,但出差飛行的時(shí)候我基本上會(huì)穿件POLO做內(nèi)搭,這樣穿相對(duì)襯衫做內(nèi)搭比較休閑,沒(méi)有那么嚴(yán)肅,也不失商務(wù)范兒。一來(lái)是自己乘機(jī)乘車時(shí)比較舒服;二來(lái)穿襯衫也容易皺,我都是把襯衫放在行李箱里,到了酒店再熨燙。
今天OOTD穿的就是VICUTU威可多的套裝,最近飛行日行程緊張時(shí),我常穿這套,高彈羊毛面料經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途飛行,依然沒(méi)有明顯褶皺。無(wú)奈飛機(jī)晚點(diǎn),也沒(méi)有換襯衫領(lǐng)帶就直接見(jiàn)客戶了,沒(méi)想到客戶說(shuō)我很會(huì)穿,那叫一個(gè)開(kāi)心～
看來(lái)這個(gè)方案八成是有戲了。
第五幕 高光時(shí)刻
出鏡達(dá)人:芥末先生Raymond 真實(shí)身份:綜藝明星導(dǎo)師、時(shí)尚icon
機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,記錄熠熠生輝時(shí)刻
人生,可能更像是一趟過(guò)山車式的旅程。我們經(jīng)過(guò)的那好幾個(gè)圈,就像是人生路上的幾次機(jī)會(huì)。某個(gè)俯沖節(jié)點(diǎn)前的停頓,正式準(zhǔn)備,請(qǐng)深呼吸,迎接這時(shí)刻。大家看到我總保持著好狀態(tài),那是我把“準(zhǔn)備”貫徹入人生。
“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給已經(jīng)預(yù)備好的人或事”
記得年輕的時(shí)候,我在香港中環(huán)開(kāi)設(shè)了一家salon,那時(shí)候的店鋪都習(xí)慣是有周末休息的,但是我考慮到當(dāng)時(shí)店在中環(huán)最佳的地段,不能浪費(fèi)任何時(shí)間,所以后面沒(méi)有給自己休息日。善用了時(shí)間,生意也如火如荼。
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而來(lái)廣州的時(shí)候,我也遇到了賞識(shí)我的伯樂(lè),亦師亦友,創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)我理想的沙龍,被譽(yù)為“全亞洲殿堂級(jí)的奢華沙龍”,集合了SPA 、NAIL、CAFE、MUSIC 元素,也舉辦了很多的發(fā)型秀。每年廣交會(huì)有很多同業(yè)前來(lái)交流學(xué)習(xí),接受了上百次的采訪。
我想,在這個(gè)高光時(shí)刻,我其實(shí)是已經(jīng)做好了迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。
碾轉(zhuǎn)到現(xiàn)在,成為一個(gè)自媒體博主,也是基于我過(guò)去喜歡時(shí)尚、藝術(shù),喜歡分享的原因。而在互聯(lián)網(wǎng)上認(rèn)識(shí)大家,我想這是幸運(yùn)的。我從沒(méi)想隨波,自身經(jīng)歷也驗(yàn)證了“準(zhǔn)備”的必要性。無(wú)論是人生規(guī)劃,還是自身穿著,“提前準(zhǔn)備”真的幫助了我很多。
我常著挺括西裝,這樣更能彰顯人的精神氣度。今天我穿的是一套高端羊毛面料的GORNIA高定,羊毛+桑蠶絲制成的高品質(zhì)絲羊毛,上身自然舒適;戧駁領(lǐng)的領(lǐng)型設(shè)計(jì),搭配衣身整體版型,展現(xiàn)自信與優(yōu)雅;白色打底與灰調(diào)的新香檳色上衣褲相應(yīng)和,讓整個(gè)人散發(fā)溫和儒雅高貴氣息。
領(lǐng)帶的色彩點(diǎn)綴裝扮,正式場(chǎng)合也不失風(fēng)度。自信從容,那就是我的舒適人生。衣裝影響人周邊磁場(chǎng),我想,在高光時(shí)刻分享上,淡然會(huì)是年輕人的加分項(xiàng)。雖然一路上也會(huì)偶感疲憊,但我不曾厭倦。準(zhǔn)備好了再乘機(jī)會(huì)的風(fēng),更好地成就下一個(gè)高光時(shí)刻的自己。
朋友,提前準(zhǔn)備吧!愿我們?nèi)松贸炭梢院叫械酶槙?、遼遠(yuǎn)。
沉浸式系列場(chǎng)景講述
一站解決OOTD到人生憂慮
五段人生五幕故事內(nèi)容連貫起來(lái),完整展示出威可多男裝貼心的一站式服務(wù)——從幫助客戶進(jìn)入職場(chǎng)到攜手人生高光時(shí)刻、從解決客戶的服裝搭配問(wèn)題到解決客戶的人生憂慮。這些內(nèi)容和服務(wù)對(duì)于任何一個(gè)奮斗者而言,都能提供發(fā)展指導(dǎo)和助力,它無(wú)疑是“有用的”。
反觀過(guò)去許多品牌營(yíng)銷慣性思維,卻常會(huì)陷入一種“有趣創(chuàng)意”與“有用內(nèi)容”割裂的誤區(qū)——營(yíng)銷內(nèi)容過(guò)度專注講述自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),并通過(guò)營(yíng)造“有疏離感”的品牌形象彰顯專業(yè)度。這樣的營(yíng)銷內(nèi)容固然“有用”,但忽略了用戶對(duì)內(nèi)容的興趣偏好。
此次威可多男裝的內(nèi)容創(chuàng)意,則在以業(yè)務(wù)回應(yīng)用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上,極為注重打造“人生體驗(yàn)的共鳴”:所有趣味劇情均建立在真實(shí)的奮斗者場(chǎng)景中,給予了潛在用戶現(xiàn)實(shí)代入感——而這一代入感,往往就是用戶們選擇品牌業(yè)務(wù)的拉動(dòng)力。
整體看下來(lái),這一系列服裝品牌的營(yíng)銷傳播,憑借人生五幕的劇情,先是吸引目標(biāo)用戶看下去,再以有效的信息傳遞,讓用戶看進(jìn)去、記得住。這樣“有趣且有用”的廣告,在塑造威可多男裝業(yè)務(wù)“專業(yè)”、“可信賴”的記憶點(diǎn)的同時(shí),也在同步塑造其品牌“有趣”、“會(huì)玩”且對(duì)廣大用戶 “全面貼心”的有溫度形象。
好的品牌營(yíng)銷,就是這樣:它不是一味自詡自己有多好,而是要告訴他人,“我們相伴,我們都會(huì)更好。”與用戶產(chǎn)生情感共鳴,代入感、體驗(yàn)訴求水到渠成。未來(lái),威可多在營(yíng)銷上還將有怎樣的表現(xiàn),讓我們拭目以待!
