人物名片：泉州海步鞋服有限公司 泉州高哥鞋材有限公司 品牌創(chuàng)始人 高聚才
“看到樣品室品質(zhì)很好的棉拖，廠區(qū)明亮整潔的環(huán)境，以及積極向上的的同事們，內(nèi)心很滿足很充實(shí)，甚至有一種由衷的驕傲?！?/span>
海步鞋服的老板娘蘇珍華原來(lái)?yè)?dān)任創(chuàng)業(yè)黑馬廈門(mén)城市執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)。這兩年和丈夫高聚才一起創(chuàng)業(yè)，在晉江鞋都創(chuàng)辦了棉拖廠和高哥鞋材兩家公司。近5000平米的棉拖廠區(qū)內(nèi)，工人們?cè)谏a(chǎn)線上有條不紊地忙碌著。
工廠的棉拖遠(yuǎn)銷(xiāo)日韓、歐美等國(guó)，首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)鞋底超輕感棉拖，也是亞馬遜跨境電商平臺(tái)上的熱銷(xiāo)爆款，一度還登陸榜單TOP1。最近，阿瑪尼ARMANI中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)工廠對(duì)接業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，看了海步的鞋子及打出來(lái)的樣品，也贊不絕口。
能取得如此驕人的成績(jī)，源于有一位深耕鞋產(chǎn)業(yè)10年以上的海步鞋服掌門(mén)人高聚才。這位被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“工廠老板里最懂亞馬遜的人。“
夫妻二人相伴20載，歷經(jīng)歲月沉浮，彼此攜手陪伴扶持，是愛(ài)的力量讓他們熬過(guò)人生的低谷時(shí)期，重新燃起生活的希望。2019年由于生意虧損幾百萬(wàn)，不得不賣(mài)房重新創(chuàng)業(yè)開(kāi)起了棉拖廠和鞋底廠。
賣(mài)房創(chuàng)業(yè)，只為做出一雙好鞋
一家3000雙訂單開(kāi)啟的工廠
“這樣的工廠，就是我們心目中一直要找的工廠。我們就是要跟這樣有品質(zhì)的工廠配合?！澳硣?guó)際一線品牌公司一位80多歲創(chuàng)意藝術(shù)家看了海步鞋服工廠的實(shí)景和產(chǎn)品照片，連連發(fā)出感嘆！
最近一段時(shí)間，來(lái)海步鞋服洽談?dòng)唵魏献鞯耐赓Q(mào)客戶也源源不斷。一位負(fù)責(zé)日本業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司老總穿上海步的棉拖，驚呼這個(gè)棉拖太舒服，腳感太輕太好了，都不舍得脫下來(lái)。
可是早在2020年之前，高聚才還沒(méi)有自己的工廠。開(kāi)的外貿(mào)公司主要負(fù)責(zé)鞋產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。然而因?yàn)橛幸淮魏献鞴S生產(chǎn)的幾十萬(wàn)雙鞋品質(zhì)不佳，差評(píng)不斷，客戶棄貨，導(dǎo)致公司虧損三四百萬(wàn)，事業(yè)也元?dú)獯髠?/span>
那段時(shí)間，他和妻子覺(jué)得整個(gè)世界都變得黯淡無(wú)光，處境寸步難行。但是幸運(yùn)的是，常年合作的這位客戶特別信任高聚才的人品?！爸灰阕约焊议_(kāi)工廠，我的訂單還是交給你?！焙献骺蛻魧?duì)高聚才說(shuō)：“我下單給你，你再下單給別的工廠，那我就不敢下單給你了?！?/span>
“只要你下單，不管多少，我就敢開(kāi)工廠。”高聚才說(shuō)。
和妻子商量再三后，痛定思痛他們決定把房子賣(mài)掉，開(kāi)辦自己的工廠，嚴(yán)格把關(guān)好質(zhì)量，確保今后每一雙鞋的出廠品質(zhì)。
第一筆訂單便是來(lái)自老客戶的那3000雙訂單。盡管有近10年鞋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然而開(kāi)工廠還是頭一回。購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、車(chē)間管理、產(chǎn)品工序……每一樣都得從頭學(xué)起。
從一無(wú)所知到月產(chǎn)20萬(wàn)雙棉拖，是高聚才與團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，不斷探索，艱苦奮斗的成果。
盡管當(dāng)時(shí)手頭并不富裕，但是在設(shè)備投入上，高聚才一點(diǎn)都不含糊，都是買(mǎi)頂尖的設(shè)備。因?yàn)樵O(shè)備直接決定產(chǎn)品質(zhì)量。正是設(shè)備上的高投入，也一定意義上保證了廠子的環(huán)境干凈整潔，而不是棉絮滿天飛。
第一筆3000雙訂單鞋交到客戶的手上時(shí)，對(duì)方特別滿意。在亞馬遜平臺(tái)也賣(mài)得特別好，消費(fèi)者好評(píng)如潮?？蛻綦S后陸續(xù)又下了好幾個(gè)10萬(wàn)雙訂單，連續(xù)幾個(gè)月，成為熱銷(xiāo)榜單上的TOP爆款，并且消費(fèi)者在亞馬遜評(píng)分普遍打出了4.5分以上的高分（總分5分）。
工廠老板里最懂亞馬遜的人
首創(chuàng)“100多克運(yùn)動(dòng)鞋底”超輕感棉拖
為什么海步的鞋一上市就能俘獲亞馬遜平臺(tái)眾多消費(fèi)者的心？
這跟高聚才過(guò)去的經(jīng)歷息息相關(guān)。他原來(lái)是武警部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的退伍軍人，后來(lái)就一直創(chuàng)業(yè)，開(kāi)過(guò)百貨超市和化妝品公司，面對(duì)的都是終端消費(fèi)者。
2010年以后，開(kāi)始踏入外貿(mào)行業(yè)，可以說(shuō)跑遍了國(guó)內(nèi)特別是浙江、江蘇一帶大大小小的鞋工廠，以及全國(guó)各地鞋市場(chǎng)。只要有鞋工廠的地方，就有他的身影。
后來(lái)他又直接參與了在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店的全過(guò)程，負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈和物流版塊，這個(gè)過(guò)程中他直接面對(duì)的是亞馬遜消費(fèi)者，大量的數(shù)據(jù)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使得他對(duì)電商平臺(tái)消費(fèi)者的喜好有非常深度的洞悉。
所以業(yè)內(nèi)伙伴對(duì)高聚才有一個(gè)評(píng)價(jià)，工廠老板里最懂電商平臺(tái)的人。海步鞋服的產(chǎn)品一上市，就贏得大批消費(fèi)者的喜愛(ài)。
2020年，高聚才還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)鞋底做棉拖，整雙鞋底只有100多克，腳感超輕超彈超舒適。而這一創(chuàng)意，源于電商客戶提出的要求：“把鞋子做得更輕一點(diǎn)，質(zhì)量不能變?！?/span>
當(dāng)時(shí)工廠嘗試了各種方法，要么鞋子很輕做到了但是質(zhì)量不過(guò)關(guān)。一遍遍打磨，采用二次鞋底復(fù)雜的油壓工序。
有一次高聚才靈機(jī)一動(dòng)，腦海中閃過(guò)一個(gè)念頭：為什么我們不試試運(yùn)動(dòng)鞋底呢？最終經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)上百次的研發(fā)打磨，一雙國(guó)內(nèi)首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)鞋底的超輕感棉拖誕生了。
現(xiàn)在市面上很多棉拖鞋底穿著時(shí)間一長(zhǎng)，就容易塌陷。而海步鞋服生產(chǎn)的棉拖解決了這一普遍痛點(diǎn)難題。棉拖質(zhì)量有保障，不僅防滑防塌，腳感還特別舒適。
為了更好保證鞋底的質(zhì)量及大量鞋底需求，他們又重金投資了一個(gè)鞋底廠高哥鞋材有限公司。
夫妻攜手相伴二十載
每一雙充滿愛(ài)和溫暖的棉拖
“當(dāng)時(shí)賣(mài)房開(kāi)工廠，是走投無(wú)路時(shí)不得已的選擇。但冥冥之中，覺(jué)得開(kāi)棉拖廠這條路是對(duì)的。只要高聚才想做的事，我就會(huì)義無(wú)反顧地支持他?！碧K珍華說(shuō)，賣(mài)房創(chuàng)業(yè)，她從未后悔過(guò)。
她說(shuō)，很心疼先生，雖然工廠現(xiàn)在業(yè)績(jī)蒸蒸日上，訂單不斷。但是所有的壓力也都扛在他一個(gè)人身上。男人總是選擇自己默默承擔(dān)，但作為妻子，她能做的是，穩(wěn)固好后方，盡一切全力協(xié)助好他。
可以說(shuō)，海步鞋服的每一雙棉拖也是夫妻二人相伴二十載不離不棄愛(ài)的見(jiàn)證，飽含著這個(gè)時(shí)代珍貴稀缺的貧富不相離的愛(ài)。
高聚才負(fù)責(zé)對(duì)外一切事務(wù)，蘇珍華負(fù)責(zé)工廠日常管理和產(chǎn)品把控。趕訂單的時(shí)候，她與工人一起加班，一天搬幾十上百雙箱鞋、打包上千雙鞋都不在話下，手上裂開(kāi)口子都來(lái)不及包扎。閩南女性吃苦耐勞的品質(zhì)在她身上展現(xiàn)得淋漓盡致。
而這份來(lái)自妻子的信任和無(wú)條件的愛(ài)和付出，讓高聚才有了更多力量和挑戰(zhàn)困難的勇氣，他可以心無(wú)旁騖地在棉拖事業(yè)里投入所有的精力，很多設(shè)計(jì)理念和靈感創(chuàng)意更是源源不斷迸發(fā)。
業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)他，他就是名副其實(shí)“棉拖大王”，擁有許多顛覆行業(yè)出其不意的新創(chuàng)意。而在妻子心中，他是“鞋癡”，更是一位天生屬于棉拖世界的人。
作為一個(gè)在鞋產(chǎn)業(yè)深耕多年的人，高聚才始終保持謙虛和敬畏。他覺(jué)得自己離“棉拖大王”還有些距離，但他會(huì)用自己的行動(dòng)踐行初心，不負(fù)心中這份熱愛(ài)。
短視頻和直播紅利到來(lái)的大背景下，夫妻二人也大膽勇敢嘗試，不斷突破自己，學(xué)習(xí)新商業(yè)思維，用新媒體的方式讓更多人看到棉拖工廠真實(shí)的日常。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在新商業(yè)背景下，不斷迭代升級(jí)，為鞋廠開(kāi)創(chuàng)更廣闊的美好未來(lái)！
首次直播連麥活動(dòng)，反響特別好！海步鞋服的鞋，款式新穎時(shí)尚，直播間的國(guó)內(nèi)網(wǎng)友紛紛留言表示很喜歡要下單。
在高聚才的心中，還有一個(gè)現(xiàn)代化鞋產(chǎn)業(yè)園的夢(mèng)想：“用一生的時(shí)間，去做好一雙鞋?！敝铝嘏孢m的棉拖帶到千家萬(wàn)戶，讓大家感受棉拖里的愛(ài)與溫情……
