不少人認(rèn)為今年的618是史上最難618,但對(duì)聚劃算而言,今年的618依然走出了與往年不一樣的新鮮感。基于直播下的爆發(fā)場(chǎng),聚劃算今年618的打法愈加清晰,而聚劃算效應(yīng)也因直播升級(jí)使其在這個(gè)不一樣的618繼續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)。
合作品牌直播場(chǎng)均成交過(guò)千萬(wàn)的爆發(fā)開(kāi)局,截止最后成交破18 億的500多場(chǎng)品牌直播,為聚劃算本次618劃上了圓滿句點(diǎn)。強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)背后,是聚劃算直播組合拳打法的升級(jí),更是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察。
資源聚合,打好直播組合拳
如今直播帶貨已不是新鮮事,但直播門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌想要在有限的流量池里脫穎而出是需要投入巨大的成本和精力的。在618的營(yíng)銷快車道上,各家更是推出令人眼花繚亂的玩法吸引消費(fèi)者的注意力。如何形成足夠的聲勢(shì),吸引足夠的流量,獲得足夠的成交,就成為營(yíng)銷爆發(fā)的關(guān)鍵。今年618期間,聚劃算即采用了更集中的矩陣式布局集中作戰(zhàn),將資源形成更具整體性的有效聚合,打造爆發(fā)勢(shì)能更強(qiáng)的營(yíng)銷場(chǎng)域。
據(jù)了解,聚劃算去年推出的直播IP《劃算8點(diǎn)半》在今年618作出了更多玩法升級(jí)。最直觀的即規(guī)模的升級(jí),今年618《劃算8點(diǎn)半》合作品牌店播商家超300家,共同實(shí)現(xiàn)了店播更高緯度的突破和爆發(fā):場(chǎng)均爆發(fā)系數(shù)超日常8倍,最高品牌爆發(fā)系數(shù)達(dá)百倍以上,截止目前最高單場(chǎng)成交破7000萬(wàn),成交千萬(wàn)以上達(dá)45場(chǎng),近50%的場(chǎng)次單場(chǎng)成交破百萬(wàn),618讓聚劃算和商家都看到了百萬(wàn)直播的巨大前景。
2017年就開(kāi)始耕耘店播的iQOO表示,參加這次618,在業(yè)績(jī)上收獲了鮮明的提振,iQOO自播成交額破億,其中旗艦主推款iQOO 9系列表現(xiàn)亮眼,多場(chǎng)直播銷量貢獻(xiàn)占比破50%,銷售額環(huán)比日常提升超過(guò)2倍,粉絲增長(zhǎng)環(huán)比日常提升近2倍。通過(guò)《劃算8點(diǎn)半》的帶動(dòng),iQOO整個(gè)618期間直播的滲透同比提升一大半。iQOO認(rèn)為業(yè)績(jī)的提升是因?yàn)榫蹌澦銥槠放频瓴?lái)的流量是精準(zhǔn)的,帶來(lái)的用戶是高質(zhì)量的,而這與其他商家的觀點(diǎn)不謀而合。
新生代泛母嬰家庭理想生活方式品牌EMXEE嫚熙已與聚劃算合作多次,這次《劃算8點(diǎn)半》的合作讓品牌方感覺(jué)流量比以往明顯提升,嫚熙618限定的白日夢(mèng)想家禮盒開(kāi)搶2小時(shí)基本賣空,店播觀看人數(shù)在線峰值超日常近3倍,精準(zhǔn)曝光帶來(lái)的目標(biāo)人群對(duì)自播間的增粉和入會(huì)都有超出預(yù)期的助力;全球知名品牌COACH(蔻馳)已參與近10次聚劃算《劃算8點(diǎn)半》,對(duì)比來(lái)看,本次618直播場(chǎng)次公域流量增漲明顯,配合直播間權(quán)益令其轉(zhuǎn)化率有顯著增漲,直播間的用戶成交意愿更強(qiáng),為直播間帶來(lái)了更為精準(zhǔn)的客群。
《劃算8點(diǎn)半》作為一檔首創(chuàng)直播“1帶N”官店聯(lián)播模式的直播IP,在誕生時(shí)就擔(dān)負(fù)著幫助商家解決直播痛點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)的使命。官店聯(lián)播的模式,讓品牌有了聚合的力量,集聚了N次方的爆發(fā)力。頗值得一提的是,今年聚劃算618還與集團(tuán)歡聚日進(jìn)行了大規(guī)模的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng),聯(lián)手歐萊雅、寶潔、小米、NIKE、海爾5大行業(yè)頭部集團(tuán)打造了618“一日一集團(tuán)”歡聚盛宴,這也是聚劃算618首次將全集團(tuán)店播矩陣作為集團(tuán)內(nèi)容營(yíng)銷第一場(chǎng)域。在站內(nèi)站外資源聚合下,八點(diǎn)半效應(yīng)深度攪動(dòng),商家也因此得到更確定性的流量護(hù)航。
聚劃算站內(nèi)外資源的加持讓品牌商家在618期間面向目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了極致的品牌穿透力,在寸土寸金的618大促戰(zhàn)場(chǎng),共同點(diǎn)亮了品牌店播的高光時(shí)刻。不止如此,聚劃算還打造了生態(tài)達(dá)人主播超級(jí)聯(lián)盟,聯(lián)合香菇來(lái)了、蜜蜂驚喜社、胡可開(kāi)啟聚劃算寵粉專場(chǎng)合作,發(fā)放百萬(wàn)紅包雨、超級(jí)補(bǔ)貼和王炸單品,配合達(dá)人私域流量與政府側(cè)傳播資源,推動(dòng)成交顯著增長(zhǎng)。跨平臺(tái)、跨圈層的覆蓋,讓聚劃算品牌商家得以破圈增長(zhǎng),也充分發(fā)揮了聚劃算直播組合拳的頂級(jí)電商勢(shì)能。
內(nèi)容化升級(jí),延伸營(yíng)銷新場(chǎng)景
聚合資源、獲取流量并不是簡(jiǎn)單粗暴的直接曝光,關(guān)注流量背后的每一個(gè)消費(fèi)者,才能讓流量有效。聚劃算深知營(yíng)銷玩法的關(guān)鍵,所以通過(guò)內(nèi)容豐富高效的官播、店播,充滿新奇和溫度的歡聚日、聚新鮮,好玩又上頭的劃算江湖互動(dòng)等多種業(yè)務(wù)形式,幫助品牌和消費(fèi)者有效建立情感溝通,并轉(zhuǎn)化為自己的用戶資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)在日常經(jīng)營(yíng)中的反哺,形成良性循環(huán)。
618期間,聚劃算官播也嘗試了更多新的內(nèi)容場(chǎng)景創(chuàng)新,如兒童節(jié)專場(chǎng)、寵物專場(chǎng)、夏日出游、VR世界等等,既為消費(fèi)者帶來(lái)有趣的觀看體驗(yàn),也給品牌帶來(lái)了直播間的轉(zhuǎn)化峰值。
值得一提的是,集團(tuán)歡聚日在本次618開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)容綜藝化、好價(jià)閉眼買的店播消費(fèi),如海爾集團(tuán)聯(lián)合浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》第十季特別策劃《海爾超級(jí)品牌盛典》,攜手多位明星走進(jìn)海爾官方直播間,深度打造綜藝式店播種草場(chǎng)景,讓消費(fèi)者看得開(kāi)心、買得劃算。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的收獲是直觀的。太力家居表示,今年跟《劃算8點(diǎn)半》的合作有不少驚喜,在內(nèi)容設(shè)置上,增加收納師和總裁來(lái)了主題專場(chǎng),也更注重直播間場(chǎng)景營(yíng)造,增加新品與爆品的曝光,在多種引流方式的組合下,太力家居今年618同比去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三成,粉絲增長(zhǎng)近8倍,并通過(guò)引導(dǎo)下單購(gòu)物金和會(huì)員秒殺引導(dǎo)入會(huì)將其發(fā)展成為自己品牌資產(chǎn)。
事實(shí)上,無(wú)論是《劃算8點(diǎn)半》的IP效應(yīng),還是歡聚日的內(nèi)容綜藝化,都打破了以往的直播內(nèi)容玩法邊界,不僅催化出更多元的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)?fù)娣?也助力品牌店播實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化升級(jí)。從消費(fèi)者視角來(lái)看,用更適配的賣法滿足消費(fèi)者在新的內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)下不斷升級(jí)的需求,另一方面也是聚劃算幫助商家開(kāi)辟新的賽道,拓展更高效爆發(fā)空間的嘗試。
精準(zhǔn)洞察大眾需求,讓美好生活落地
聚劃算從“啥便宜用戶買啥”到“用戶要啥啥便宜”,更精準(zhǔn)的滿足用戶的購(gòu)物心愿,嘗試了C2B的心愿補(bǔ)貼玩法,也是實(shí)現(xiàn)了真正用戶視角的大促玩法躍進(jìn)。
本次618期間聚劃算專為上海人民打造的 “儂好上海消費(fèi)周”就體現(xiàn)了聚劃算的消費(fèi)者視角和人文情懷。聚劃算不僅將上海老字號(hào)與上海新國(guó)貨組成國(guó)貨CP,讓消費(fèi)者在新老交替的海派風(fēng)情中種草產(chǎn)品,還針對(duì)上海人民心愿,推出定向貨品補(bǔ)貼,對(duì)上海市民加碼發(fā)放補(bǔ)貼紅包權(quán)益。
6月10日-13日,聚劃算還聯(lián)合4 個(gè)鮮花品牌共同發(fā)起「送你一束小紅花」的「送花」活動(dòng)?；顒?dòng)日期內(nèi),180 天內(nèi)實(shí)際收貨地址在上海的消費(fèi)者,每天早上 10 點(diǎn)到 12 點(diǎn)聚劃算頻道首頁(yè)的「十點(diǎn)搶」會(huì)場(chǎng),即可搶 0.01 元福利鮮花。鮮花品種如“鴻運(yùn)當(dāng)頭的紅掌盆栽”、“夢(mèng)幻繡球花盆栽”等象征著開(kāi)啟幸福生活新篇章的美好希望,也傳遞著聚劃算幫助消費(fèi)者追求美好生活的品牌內(nèi)涵。數(shù)據(jù)顯示,短短4天活動(dòng)為品牌帶來(lái)了日均一萬(wàn)多的優(yōu)質(zhì)新客,這也充分說(shuō)明了聚劃算的選品專業(yè)度、敏銳度以及始終以用戶為初心,為用戶提供劃算好貨的心智。
同時(shí),聚劃算還選擇在618期間推出新農(nóng)品計(jì)劃,打造農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷首選平臺(tái)聚新鮮,并提出多套確定性扶持方案,包含專屬定制服務(wù)、確定性陣地引流、專屬營(yíng)銷資源等,計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)打造超1000款新農(nóng)品。618期間即發(fā)布17款新農(nóng)品,其中信良記麻辣小龍蝦、海南妃子笑荔枝單品成交破百萬(wàn),成為新農(nóng)品系列首批百萬(wàn)級(jí)爆款單品。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),新農(nóng)品計(jì)劃滿足了大眾多元消費(fèi)需求,拓展了消費(fèi)新場(chǎng)景,為大家重啟快樂(lè)美好生活提供了更多想象力。
今年的618已然落幕。對(duì)聚劃算而言,每年都要組織上百場(chǎng)官方直播,扶持上千個(gè)品牌自播,幾十場(chǎng)單品牌歡聚日以及大大小小的各類營(yíng)銷活動(dòng),要想實(shí)現(xiàn)循環(huán)增長(zhǎng),就要不斷打破邊界,迅速洞察用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。而聚劃算從“劉一刀”IP到“劃算8點(diǎn)半”,始終將創(chuàng)新寫(xiě)在基因里,而今年的618無(wú)論從流量視角、內(nèi)容視角還是用戶視角都作出了一系列精準(zhǔn)有效的升級(jí)創(chuàng)新,這也是為什么聚劃算能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中再次突圍。
作為618戰(zhàn)場(chǎng)上最尖銳的一支突擊部隊(duì),聚劃算堅(jiān)持在不確定的環(huán)境下為商家提供確定性的流量,實(shí)現(xiàn)確定性的爆發(fā)。未來(lái),聚劃算將持續(xù)聚合多品牌共同形成“萬(wàn)物生”的場(chǎng)域,在直播領(lǐng)域?qū)ふ倚略隽俊?
