2022年9月12日,廣州佳然至美生物科技有限公司-啟然肌膚管理中心包頭吾悅廣場店全新升級,揭開內蒙「十店同慶·啟幕未來」活動序幕。
當天,廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司CEO鐘亮先生,廣州佳然至美生物科技有限公司總經理朱翔先生、佳然至美品牌總監(jiān)魏霜女士以及內蒙古包頭昆區(qū)吾悅廣場總經理閆慧芳女士等人出席了儀式。
啟然肌膚管理中心內蒙十店同慶現場
一、堅定做實體,大力延展內蒙網點
啟然肌膚管理中心是廣州佳然至美生物科技有限公司(以下簡稱佳然至美)攜手上市公司廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司(300242)共同打造的線下輕護理體驗店,專注于問題肌膚深度護理。
廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執(zhí)行董事鐘亮告訴記者,內蒙市場對于啟然品牌的長期發(fā)展規(guī)劃是非常重要的,舉辦本次十店同慶活動不只是為了向行業(yè)昭示自身的渠道拓展動向及企業(yè)實力,對于啟然自身乃至更多化妝品品牌未來的線下發(fā)展,也將起到極大的激勵作用。
不僅于內蒙十店,自2021年6月開設首家線下體驗店以來,啟然已在全國范圍內多地開花。
截止2022年8月,佳然至美啟然單品牌店已進入廣東、上海、云南、重慶、山東、山西、吉林、內蒙、新疆等市場,入駐王府井、皇庭廣場、AEON永旺夢樂城、萬科、華聯、萬達廣場、吾悅廣場、印象城、銀座、悅匯城、金鉑天地、維多利、萬科里、時代芳華里、佳兆業(yè)、佳紛天地等一線人氣商場,為消費者提供極致性價比的沉浸式護膚服務。
鐘亮表示,伴隨國力逐步增強,美容服務需求專業(yè)化將成為化妝品行業(yè)的主流趨勢,這將賦予品牌更多的線下渠道發(fā)展機會,能夠開創(chuàng)線上線下聯動、產品服務聯動的品牌,也將在未來的市場競爭中搶占先機,這便是啟然堅持做實體的原因所在。
廣東佳兆業(yè)佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執(zhí)行董事鐘亮先生
二、聚焦體驗,啟然優(yōu)勢盡顯
就內蒙化妝品行業(yè)市場環(huán)境來看,由于內蒙東西跨度太大,代理品牌常被分割為多家經營。連鎖終端能夠在內蒙市場占據優(yōu)勢的原因,來源于優(yōu)于同行的供應鏈體系建立,以及品牌化的整體形象輸出建立起的消費者信賴黏性,且在長期激烈的競爭過程中,門店競爭核心逐漸從價格戰(zhàn)向體驗服務遷移,而這,與啟然單品牌店的優(yōu)勢不謀而合,這也正是啟然能在內蒙連開10店的重要原因。
此外,啟然能在夠競爭激烈的美妝行業(yè),動蕩的市場環(huán)境穩(wěn)步迅猛發(fā)展,也基于三大原因:
其一,品牌影響力。啟然背靠上市公司資源支持,與安徽衛(wèi)視王牌綜藝《男生女生向前沖》、全年200+熱劇的優(yōu)酷平臺及劇集藝人開展戰(zhàn)略合作,實現高頻次廣覆蓋的品牌曝光,在建立消費者心智印象的同時讓品牌自帶流量。
其二,閉環(huán)的單品牌店經營思路。在運營層面,啟然肌膚管理中心在保障自身具有產品與體驗優(yōu)勢的前提下,會通過美團、小紅書、抖音等引流工具建立內容輸出矩陣,進行社交化引流,承接品牌積累的高流量。再通過按月進行營銷活動策劃、與商場深度聯動推廣拓客等方式實現流量轉化,吸引消費者進店,以高端的護膚環(huán)境、沉浸式護膚體驗達成新零售經營閉環(huán)。
其三,高端沉浸式護膚環(huán)境。值得一提的是,啟然肌膚管理中心上海佳紛天地店榮膺ID+GAWARD2021金創(chuàng)意國際空間設計大獎,設計者以自然護膚為靈感,將店鋪定義為美膚藝術空間,融入了自然原生態(tài)的品牌理念。而啟然各門店均延續(xù)了該理念,裝修風格采用侘寂風,整體氛圍治愈寂靜自然;設立VIP房間、體驗區(qū)、美甲美睫區(qū)、化妝區(qū),打造高端治愈的護膚環(huán)境,給消費者帶來極致沉浸式護理體驗。
“如果線下實體店純粹作為貨架進行零售,很難與電商抗衡。消費者希望得到的不僅是產品,還有變美的過程和結果,我認為,像啟然這種輕體驗,不破皮,不傷害人類皮膚真皮層的模式,在未來會非常具有競爭力。”如佳然至美總經理朱翔所說,體驗與服務永遠會是線下終端發(fā)展的最大利器,在此情況下,單地多網點的渠道建設更契合于內蒙市場地廣人稀的環(huán)境特點,將品牌與終端的流量利用率最大化。
廣州佳然至美生物科技有限公司總經理朱翔先生
三、奠定未來勝勢,初心不改榮耀起航
啟然專業(yè)的服務運營方式,已構建起差異化的優(yōu)勢壁壘,奠定了其未來發(fā)展的勝勢,而究其本質,是因其優(yōu)秀的產品實力,能夠給予消費者極致的護膚體驗。
啟然與國內TOP級科研機構建立長期合作關系,量身定制技術與配方,臻選世界各地專屬優(yōu)質天然原料,用先進技術開發(fā)功效卓越的產品。先后打造出高原玫瑰沁潤滋養(yǎng)系列、牡丹晶萃奢耀美白系列、深海謎萃奢寵抗衰系列、生椰柔潤嫩膚身體系列四大爆品系列,以及九大護理套盒,功效涵蓋深層清潔、深澈補水、煥顏嫩膚、密集修護、毛孔凈澈、健康抗衰、眼部SPA、納晶淺導等多項護理,深受消費者喜愛。
由于產品優(yōu)異,啟然榮獲“第69屆環(huán)球小姐中國區(qū)總決賽官方指定護膚品牌”,啟然肌膚管理中心也被評為“環(huán)球小姐年度首選肌膚中心”。在內蒙古十店同慶活動現場,環(huán)球小姐冠軍等佳麗就啟然旗下系列爆品和密集護理原創(chuàng)套盒進行了展示。
環(huán)球小姐冠軍等佳麗進行啟然產品展示Show
為進一步深化產品為消費者帶來的功效體驗,啟然還根據面部護理特點獨創(chuàng)“6步肌膚管理法”,能夠針對不同肌膚問題分膚護理,從根源解決肌膚問題。同時,啟然還將尖端儀器應用納入到護理方案當中,無創(chuàng)無痛,溫和不傷膚,為廣大消費者帶來高科技引領的極致美膚體驗。
從產品到服務再到運營,啟然不斷積累實力為未來發(fā)展奠定了勝勢。據了解,啟然肌膚管理中心已開放加盟,從選址評估、門店設計、基礎搭建,到人員管理、推廣運營、售后服務,啟然都會對加盟商提供支持,協助解決實體零售難點,將加盟商利益最大化,謀求共贏。
顧客正在啟然肌膚管理中心體驗沉浸式護理
啟然對于線下市場的謀劃絕不可能止于一城一寨,在十店同慶的背后,是啟然最大化消費者輻射面積,以優(yōu)異的產品與體驗滿足更多消費需求的雄心。
以夢為帆,啟然已榮耀啟航。
