為更好的服務(wù)消費者冬日滑雪需求，12月13日，科學(xué)消費指南“什么值得買”正式上線“跟著值得買去滑雪”專題活動。專題集合了滑雪技巧、裝備消費攻略、雪場推薦、線下互動活動等多元內(nèi)容，為用戶提供了具有針對性、指導(dǎo)性的科學(xué)消費決策參考，充分滿足了不同情況的滑雪愛好者需求，讓其更好的享受冰雪運動。
在冬奧會的助力之下，我國冰雪行業(yè)已駛?cè)氚l(fā)展快車道，巨大的市場潛力和強(qiáng)大動能正得到不斷釋放，參與冰雪運動的人數(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模都實現(xiàn)跨越式增長，且冰雪運動消費者黏性逐漸顯現(xiàn)。什么值得買商業(yè)運營中心負(fù)責(zé)人張宇昂透露，今年1月份站內(nèi)上線了“冰雪研究院”欄目，一經(jīng)推出便獲得用戶和品牌方的廣泛關(guān)注?！敖衲晔呛蠖瑠W時期的首個雪季，由于此前冰雪運動的普及，滑雪愛好者群體已經(jīng)初具規(guī)模，且目前疫情防控進(jìn)入新階段，大眾運動健身的熱情已經(jīng)到來，預(yù)計今年雪季冰雪運動、冰雪消費會迎來新一波高潮。”
此次雪季專題正是什么值得買在整理全年消費者對于冰雪消費相關(guān)反饋后，對“冰雪研究院”的內(nèi)容升級，以更全面的內(nèi)容引導(dǎo)消費者以更科學(xué)的態(tài)度和方式檢視需求與消費，提升消費品質(zhì)，并期待能夠吸引更多滑雪愛好者的關(guān)注，打造高水準(zhǔn)滑雪內(nèi)容平臺，助力中國冰雪行業(yè)發(fā)展，同時也期望能夠以此為樣板，為更多垂直行業(yè)輸出專業(yè)內(nèi)容。
專業(yè)化商品推薦，助力中國冰雪產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
自2015年北京獲得冬奧會主辦權(quán)之后，冰雪運動逐漸從小眾走向大眾化，根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從北京冬奧會申辦成功至2021年10月，中國已實現(xiàn)“帶動三億人參與冰雪運動”的目標(biāo)。
滑雪運動熱潮帶動了相關(guān)消費的興起，為了更好的服務(wù)冰雪消費這一細(xì)分消費需求，什么值得買在年初上線了“冰雪研究院”欄目，通過一站式的優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容呈現(xiàn)，為冰雪愛好者提供百科全書式的決策建議。該欄目也帶動了站內(nèi)冰雪相關(guān)消費數(shù)據(jù)的增長，并提升了諸多優(yōu)秀滑雪品牌和單品的曝光。
截至今年12月，什么值得買站內(nèi)今年“滑雪”關(guān)鍵詞商品GMV同比提升75.66%，“滑冰”關(guān)鍵詞商品GMV同比提升94.89%，其中滑雪服、滑雪頭盔等核心裝備GMV分別同比增長56.84%、20.44%。尤其是雙11期間，滑雪行業(yè)成交同比增長334%。
“雖然中國滑雪市場仍以初級玩家居多，但不可否認(rèn)的是這項運動的黏性很高，越來越多的消費者愛上滑雪，慢慢從零基礎(chǔ)的體驗型滑雪者轉(zhuǎn)化為滑雪愛好者?！笔裁粗档觅I滑雪行業(yè)專業(yè)編輯李娜透露，從站內(nèi)消費數(shù)據(jù)來看，消費者對于滑雪的熱情并非一時，而是貫穿了整個2022年，即便在炎炎夏日，也有不少消費者選擇室內(nèi)滑雪場，或陸地沖浪等“代餐”，因此今年雪季什么值得買加強(qiáng)了滑雪行業(yè)的運營，推出“跟著值得買去滑雪”專題，為消費者提供更具針對性、指導(dǎo)性的科學(xué)消費建議。
正是看到了廣闊的發(fā)展前景，滑雪也成為各運動品牌爭相搶灘的賽道，除了迪桑特、burton等老牌海外滑雪品牌外，安踏、南恩、Goski等本土品牌也憑借過硬的質(zhì)量和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)在細(xì)分市場占據(jù)一席之地，獲得消費者廣泛喜愛。以安踏為例，一款應(yīng)用獨特技術(shù)的中國冰雪聚熱滑雪棉服已成為什么值得買站內(nèi)關(guān)注度最高的滑雪服之一，“不少消費者的第一塊滑雪板、第一套滑雪服都來自國產(chǎn)品牌，目前站內(nèi)國產(chǎn)滑雪品牌GMV同比增幅要高于海外品牌。我們也希望能夠通過雪季專題策劃，幫助更多優(yōu)秀國產(chǎn)品牌和單品，站到臺前為市場所熟知和認(rèn)可，為中國滑雪產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一臂之力?！崩钅日f道。
在“跟著值得買去滑雪”專題中，什么值得買行業(yè)專家也精心挑選了多款滑雪裝備，并推出“單板鼻祖”、“國貨之光”、“雪場最熱”等三大消費板塊，匯聚各板塊最具代表性的商品，幫助消費者快速掌握滑雪消費最新風(fēng)向，輕松完成消費決策。
分階段打造亮點活動，全方位滿足市場需求
據(jù)中國旅游研究院研究顯示，在北京冬奧會、冰雪出境旅游回流、旅游消費升級以及冰雪設(shè)施全國布局等供需兩方面刺激下，全國冰雪休閑人數(shù)從2016至2017冰雪季的1.7億人次增加至2020至2021冰雪季的2.54億人次，滑雪已然成為長周期的一項全民運動。因此，“跟著值得買去滑雪”的相關(guān)策劃也橫跨整個雪季，并從技術(shù)、消費場景、時間等層面進(jìn)行了相應(yīng)的活動策劃，以助力消費者實現(xiàn)一站式消費決策。
以技術(shù)層面為例，“跟著值得買去滑雪”便著重策劃了一系列針對不同水平冰雪玩家的內(nèi)容。比如對于受眾基數(shù)較大的新手和進(jìn)階群體，便推出了“開板篇”、“值得買滑雪pro大賞”，為其提供專業(yè)的滑雪攻略、裝備選購指南、滑雪教學(xué)等內(nèi)容，讓消費者對于冰雪運動有了更充分、更科學(xué)的認(rèn)知，幫助新手順利入門，讓老玩家快速成長。
目前滑雪以單板和雙板為主，兩者都擁有龐大的受眾群體。其中單板由于觀賞性和造型更為潮酷，近年來頗受年輕群體的喜愛，但李娜表示，冬奧會期間，滑雪冠軍谷愛凌帶火了“雙板自由式滑雪”，因而這一類目在今年實現(xiàn)了快速崛起。因此滑雪行業(yè)也分別策劃了“雙板pro養(yǎng)成計劃”和“單板pro養(yǎng)成計劃”，充分滿足不同類型滑雪愛好者內(nèi)容需求。
另一方面，隨著滑雪群體的不斷擴(kuò)大，也隨之衍生出更多元化的消費需求，推動著冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善。
當(dāng)下“Z世代”正在成為冰雪運動的新生力量，滑雪群體趨于年輕化，甚至這股熱潮已經(jīng)席卷到了學(xué)齡前兒童，“親子滑雪”逐漸成為風(fēng)潮。而什么值得買站內(nèi)用戶多為高學(xué)歷、高收入的中年群體，這群用戶消費層次普遍較高，熱愛滑雪等中高端消費運動項目，同時已婚、已育人群占比較高，因此“跟著值得買去滑雪”專欄也策劃了“帶著寶寶去滑雪”活動，推出親子滑雪攻略、親子滑雪促銷專場等內(nèi)容。
受各地冰雪資源分布影響，以及防疫政策的調(diào)整，越來越多的滑雪愛好者變身“雪季候鳥”，在冬日前往北大壺、阿勒泰、長白山等黃金滑雪地，他們的出行需求已經(jīng)從單純滑雪向度假休閑轉(zhuǎn)變，并帶動了住宿、觀景等冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在什么值得買站內(nèi)，滑雪+溫泉、滑雪+賞雪的“組合裝”銷量一向火爆，“跟著值得買去滑雪”也整理了全國各地的優(yōu)質(zhì)雪場攻略及相關(guān)商品信息給到用戶，為其提供更科學(xué)的消費建議。
此外，在情人節(jié)等特殊節(jié)點，什么值得買也策劃了專場活動，以服務(wù)于情侶滑雪愛好者，全方位滿足用戶細(xì)分需求。
“滑雪嚴(yán)格意義上來說是一項極限運動，不同水平的玩家所需的裝備和技巧各有不同；同時隨著消費群體的不斷擴(kuò)大，市場需求勢必愈發(fā)多元化發(fā)展。”李娜介紹，平臺希望能通過這次的專題策劃，針對性的輸出專業(yè)技巧和消費建議，幫助更多玩家更好的掌握滑雪知識，滿足其滑雪需求，并助力行業(yè)健康發(fā)展。
打造垂直賽道服務(wù)樣板，提高B端C端連接效率
以“冰雪研究院”、“跟著值得買去滑雪”為代表的在冰雪這一垂直消費領(lǐng)域的深耕，只是什么值得買進(jìn)行消費內(nèi)容布局的一個切面。面對不斷涌現(xiàn)的新世代消費者、不斷拓寬的細(xì)分消費需求、不斷升級變化的消費新趨勢，什么值得買始終堅持前沿性的洞察，并以品類和場景為中心，進(jìn)行更垂直、更全面的消費品類布局，建設(shè)多元化的內(nèi)容生態(tài)。
目前，什么值得買上的消費內(nèi)容已經(jīng)實現(xiàn)在細(xì)分垂類行業(yè)中深耕，也在眾多新消費領(lǐng)域拓展布局。在垂類內(nèi)容方面，什么值得買已經(jīng)實現(xiàn)100多個二級消費類目的建設(shè)。并在品牌升級改版時，在App首頁增加了“選購指南”板塊，集合購物攻略、避坑指南、深度測評、權(quán)威榜單、新品速遞、超值好價等全面維度，覆蓋19個綜合消費品類、100多個細(xì)分品類，哪怕是對某一細(xì)分品類此前毫無儲備的消費者，也可以通過相關(guān)內(nèi)容的快速學(xué)習(xí)掌握相應(yīng)購買知識。
今年站內(nèi)還推出消費IP“從入門到行家”，旨在為不同進(jìn)階程度的消費者提供具體細(xì)分品類的定制化決策支持，消費小白可以在此實現(xiàn)消費“掃盲”，進(jìn)階者可以獲得更專業(yè)的消費指導(dǎo)，大神也可在此分享、交流自己的消費心得。對于一些新興的消費趨勢，什么值得買也始終保持著緊密觀察，并相繼產(chǎn)出了露營、陸地沖浪、機(jī)械鍵盤等眾多消費趨勢報告。
“什么值得買尊重并致力于滿足每一種消費呼聲，'跟著值得買去滑雪’只是我們在其中嘗試的一個樣本。希望能通過這種全矩陣的內(nèi)容建設(shè)，我們能夠完成更多細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)消費從理論到實踐的全鏈路覆蓋，助力消費者進(jìn)行信息篩選及降噪，提升其決策效率和質(zhì)量的同時，也探索更多良性的互動方式，為優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造更多曝光機(jī)會，搭建更多B端與C端的溝通橋梁?！睆堄畎罕硎尽?
作為擁有萬千用戶的科學(xué)消費指南，什么值得買希望通過多元的運營活動和扶持規(guī)劃，持續(xù)建設(shè)站內(nèi)垂直賽道氛圍，吸引更多細(xì)分消費愛好者來此聚集、分享，為行業(yè)沉淀更多具有足夠參考價值的專業(yè)內(nèi)容，并挖掘更多消費者端的真實聲音，聯(lián)合品牌，打造高效連接供需兩端的良好溝通機(jī)制，更好地服務(wù)消費者和行業(yè)。未來，什么值得買也將持續(xù)深耕消費內(nèi)容建設(shè)，在精準(zhǔn)研究細(xì)分領(lǐng)域用戶的興趣點、價值點的同時，為用戶提供更高效、精準(zhǔn)、專業(yè)的消費決策支持，創(chuàng)造信息自由流動的美好世界。
