近年來，皮膚高端抗衰逐漸成為本土美妝市場(chǎng)的爆火賽道，也吸引了不少化妝品企業(yè)和品牌爭相布局。
艾媒咨詢2022年數(shù)據(jù)顯示，在中國，有90%的女性都有采取過抗衰措施；2019年，中國抗衰市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到906億元，2021年，全球抗衰市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2160億美元。隨著抗衰逐漸成為護(hù)膚主流，抗衰市場(chǎng)規(guī)模得到進(jìn)一步擴(kuò)大。
在護(hù)膚界，瑞士則被視為歐洲皇室的抗衰勝地，其對(duì)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投入占到了整個(gè)歐洲產(chǎn)業(yè)的40%以上，因此，這也讓以美容抗衰為代表的生物技術(shù)成為了領(lǐng)先世界的一大產(chǎn)業(yè)。
作為高端科技抗衰品牌的領(lǐng)跑者，有著瑞士阿爾卑斯山優(yōu)秀基因的KOSSME蔻詩彌近年來也在持續(xù)發(fā)力高端抗衰賽道。
5月11日，在“永生之花恒綻芯生”2023蔻詩彌新品發(fā)布會(huì)上，KOSSME蔻詩彌重磅推出了最新高端抗衰力作，并分析如何通過依靠產(chǎn)品力幫助消費(fèi)者有效進(jìn)行抗衰護(hù)理，重塑高端抗衰的新局面。
01 十年磨一劍，匠心打造 打造高端抗衰“未來品”
上世紀(jì)60年代，KOSSME蔻詩彌誕生于瑞士，2011年，KOSSME蔻詩彌經(jīng)正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。以精細(xì)工業(yè)和抗衰技術(shù)聞名全球的瑞士，也為KOSSME蔻詩彌帶來了良好的研發(fā)環(huán)境。
2023年，KOSSME蔻詩彌開啟創(chuàng)造新模式。KOSSME蔻詩彌大中華區(qū)總經(jīng)理張?jiān)抡J(rèn)為，在未來，科技創(chuàng)新才是品牌和企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，有創(chuàng)新，技術(shù)強(qiáng)的品牌才會(huì)長青，而安全、有效、天然的產(chǎn)品才會(huì)更加深入人心。因此，根植于瑞士高新生物科技的KOSSME蔻詩彌，將始終傳承優(yōu)秀瑞士科技基因，持續(xù)打造“未來品”。
△KOSSME蔻詩彌大中華區(qū)總經(jīng)理張?jiān)?
現(xiàn)如今，KOSSME蔻詩彌新品“奢寵鉑金花菁萃精華液”破局而生，并將于今年正式走向市場(chǎng)。由此，高端抗衰護(hù)膚賽道又多了一位“實(shí)力者”。
據(jù)了解，此次KOSSME蔻詩彌新品以瑞士“RE-SHAPE”緊提科技為核心，添加了瑞士雙重雪絨花煥采強(qiáng)韌成分，實(shí)現(xiàn)了KOSSME蔻詩彌高端科技抗衰的有效革新。
具體來說，瑞士“RE-SHAPE”緊提科技有三重保障，一構(gòu)建了膠原彈力網(wǎng)，撐緊肌膚抗老鏈路；二靶點(diǎn)上揚(yáng)輪廓，可纖緊下頜線；三舒緩脆弱肌膚，厚筑肌膚保護(hù)網(wǎng)，從皮膚層面塑造肌膚“骨架”，實(shí)現(xiàn)8維提塑。
而另一取自阿爾卑斯山脈的“瑞士雙重雪絨花”核心成分，則汲取了純凈冰川水豐富的礦物元素，花葉精粹程度遠(yuǎn)優(yōu)于普通原料，其中蘊(yùn)含的多肽、麥角硫因、90%純度積雪草苷可實(shí)現(xiàn)雙倍抗皺，加速肌膚的年輕覺醒。
“它是一款'反重力精華，也叫'面頸纖雕瓶精華’?！盞OSSME蔻詩彌品牌培訓(xùn)負(fù)責(zé)人宋薇薇介紹到，“有效淡褪四大紋路，緊塑輪廓，28天令肌膚猶如纖雕美容是它的核心賣點(diǎn)?！钡靡嬗谌鹗刻烊患儍粼弦约蔼?dú)家核心技術(shù)的雙重加持，KOSSME蔻詩彌新品“奢寵鉑金花菁萃精華液”輕松領(lǐng)跑高端抗衰高效梯隊(duì)。
△KOSSME蔻詩彌品牌培訓(xùn)負(fù)責(zé)人宋薇薇
據(jù)悉，除了此次全新面市的明星單品，奢寵鉑金花菁萃系列還包括潔面露、柔膚水、精華乳、眼霜、面霜等系列單品，可實(shí)現(xiàn)多維度高效抗衰護(hù)膚。另外，極地小藍(lán)瓶精華2.0也同步爆水上市，實(shí)現(xiàn)以水油同補(bǔ)，達(dá)到8小時(shí)保濕。以精華+面膜2步驟創(chuàng)新專研實(shí)現(xiàn)密集護(hù)理的真安瓶系列也很受歡迎。
此外，為了讓大家更直觀地看到新品的效果，現(xiàn)場(chǎng)，宋薇薇還隨機(jī)邀請(qǐng)了兩名嘉賓進(jìn)行深度體驗(yàn)?！笆褂眠^后有了種提拉緊致的感覺，法令紋也淡下去不少?！薄澳樕系陌櫦y有所平緩，這個(gè)新品有點(diǎn)東西?！眱擅w驗(yàn)者使用后皆感嘆到，現(xiàn)場(chǎng)的眾多嘉賓也表示效用明顯。
△體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)
02 強(qiáng)勢(shì)破圈 強(qiáng)化品牌心智
在此次發(fā)布會(huì)中，除了新品的露出，品牌運(yùn)營總監(jiān)AMANDA還透露出了KOSSME蔻詩彌在2023年的品牌戰(zhàn)略方向，即在品牌端強(qiáng)化抗衰、在產(chǎn)品端優(yōu)化品類、在市場(chǎng)端激活動(dòng)銷，從多方面助力品牌強(qiáng)勢(shì)破圈。
對(duì)于該戰(zhàn)略方向，AMANDA特別指出：強(qiáng)化抗衰要不斷革新技術(shù)，持續(xù)加大研發(fā)投入；優(yōu)化品類要深刻洞察市場(chǎng)走向，持續(xù)度渠定制產(chǎn)品；激活動(dòng)銷則要提升精細(xì)化運(yùn)營，推動(dòng)全渠道多維度發(fā)展。
△KOSSME蔻詩彌品牌運(yùn)營總監(jiān)AMANDA
此外，KOSSME蔻詩彌還從品牌傳播、口碑種草等方面進(jìn)一步展開了詳細(xì)解答。
在品牌傳播方面，KOSSME蔻詩彌源自瑞士，其優(yōu)良的品牌基因與純凈的原料配方以及與瑞士頂尖團(tuán)隊(duì)的直接合作，都為其做出了強(qiáng)力背書，多年來的高精尖科研成果成功構(gòu)建了品牌超級(jí)IP。
此外，品牌還從“明星代言”“熱門綜藝”“大屏廣告”入手，不僅與多位明星代言人展開合作，贊助TOP級(jí)爆火綜藝《閨蜜好美》、《生活真美好》等，進(jìn)一步打造KOSSME蔻詩彌品牌形象，還上刊全國各地戶外大屏廣告、主流視頻網(wǎng)站貼片廣告及機(jī)場(chǎng)高鐵廣告，深度提升品牌知名度。
而除了品牌傳播，在消費(fèi)者的觸達(dá)與品牌文化的表達(dá)上，KOSSME蔻詩彌也做了諸多努力：一方面，加大社交媒體全域投放，全方位聯(lián)合達(dá)人測(cè)評(píng)/種草新品擊破粉絲圈層；另一方面，通過攜手美麗修行強(qiáng)化受眾層面對(duì)品牌研發(fā)實(shí)力的認(rèn)知，聚焦更多消費(fèi)者目光。
此外，KOSSME蔻詩彌還通過一系列的品牌營銷，打造了全域產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更大人群破圈和拉新，提升品牌聲量。據(jù)悉，KOSSME蔻詩彌今年將全力拓寬高端科技護(hù)膚領(lǐng)域的全域增量市場(chǎng)。
此外，除了組織自身的動(dòng)銷活動(dòng)，KOSSME蔻詩彌還積極參與其它國際國內(nèi)展會(huì)，時(shí)刻與行業(yè)保持深度交流。作為動(dòng)銷的常勝將軍，在近幾日如火如荼的第27屆CBE上海國際美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，也同樣看到了KOSSME蔻詩彌的身影。
據(jù)了解，KOSSME蔻詩彌展館設(shè)計(jì)主要以紅白配色為主，整體簡潔大方；館內(nèi)設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)、直播區(qū)、體驗(yàn)區(qū)等功能區(qū)，可滿足逛展人群多種需求。此外，會(huì)場(chǎng)中，KOSSME蔻詩彌除了攜奢寵鉑金花菁萃系列、鎏金臻顏松露系列等當(dāng)家王牌產(chǎn)品逐一亮相CBE外，還直接將“后院”搬到了現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者直觀地了解專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)，吸引了不少展商和消費(fèi)者的目光。
03 重構(gòu)突圍時(shí)代 為CS渠道深度賦能
進(jìn)入中國十余載，KOSSME蔻詩彌始終重視CS渠道的發(fā)展，在經(jīng)歷過疫情的淬煉和競(jìng)爭的重壓之后，KOSSME蔻詩彌認(rèn)為，現(xiàn)如今的CS渠道已經(jīng)進(jìn)入到了重構(gòu)突圍時(shí)代，變革和升級(jí)已經(jīng)成為了不可忽視的重要一環(huán)。
“KOSSME蔻詩彌自進(jìn)入中國以來便一直隨著線下共同成長，也深知CS渠道對(duì)推動(dòng)中國化妝品產(chǎn)業(yè)起到的重要作用。”KOSSME蔻詩彌董事長吳香娟表示，“在當(dāng)下這個(gè)重構(gòu)突圍時(shí)代，KOSSME蔻詩彌要迎難而上，助力零售商重回增長?！敝链?，KOSSME蔻詩彌構(gòu)思了四大舉措，為渠道深度賦能。
△KOSSME蔻詩彌董事長吳香娟
具體來看，主要包括了經(jīng)營模式、會(huì)員營銷、專業(yè)服務(wù)、造節(jié)引流四個(gè)方面，其中，又分別對(duì)應(yīng)了四個(gè)舉措：一為渠道定制產(chǎn)品，嚴(yán)格控價(jià)、控貨；二是根據(jù)線下消費(fèi)群體特點(diǎn)，滿足其功效需求、社交需求；三是為終端門店提供“服務(wù)、專業(yè)、培訓(xùn)、動(dòng)銷”四大終端銷售助推器；四為聚焦功效類產(chǎn)品，多措施保證經(jīng)銷商利潤。
毋庸置疑，有著成熟動(dòng)銷方案和專業(yè)服務(wù)的蔻詩彌，通過其多品類、多渠道、多模式的營銷推廣機(jī)制，已在化妝品行業(yè)占據(jù)了一片天地。據(jù)介紹，目前蔻詩彌旗下產(chǎn)品已進(jìn)駐SASA、T3C等多家連鎖門店，全國超10000家銷售網(wǎng)點(diǎn)。
作為一個(gè)在中國積淀了十二年的品牌，KOSSME蔻詩彌對(duì)CS渠道的重視程度不言而喻，渠道的深耕、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、服務(wù)模式的強(qiáng)大......都是其深耕渠道多年的有力體現(xiàn)。
高端科技抗衰，入局者將越來也多。如何在這充滿挑戰(zhàn)與變化的道路中走得更加扎實(shí)有力，則成為每個(gè)入局者都要深思的問題。而將天然成分、尖端科技、品質(zhì)服務(wù)融為一體的KOSSME蔻詩彌，顯然已經(jīng)在領(lǐng)航者的這條路上越走越遠(yuǎn)。未來，KOSSME蔻詩彌又會(huì)給行業(yè)帶來什么樣的驚喜，我們不妨期待。
