近年來，皮膚高端抗衰逐漸成為本土美妝市場的爆火賽道，也吸引了不少化妝品企業(yè)和品牌爭相布局。
艾媒咨詢2022年數(shù)據(jù)顯示，在中國，有90%的女性都有采取過抗衰措施；2019年，中國抗衰市場規(guī)模達到906億元，2021年，全球抗衰市場規(guī)模高達2160億美元。隨著抗衰逐漸成為護膚主流，抗衰市場規(guī)模得到進一步擴大。
在護膚界，瑞士則被視為歐洲皇室的抗衰勝地，其對生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投入占到了整個歐洲產(chǎn)業(yè)的40%以上，因此，這也讓以美容抗衰為代表的生物技術(shù)成為了領(lǐng)先世界的一大產(chǎn)業(yè)。
作為高端科技抗衰品牌的領(lǐng)跑者，有著瑞士阿爾卑斯山優(yōu)秀基因的KOSSME蔻詩彌近年來也在持續(xù)發(fā)力高端抗衰賽道。
5月11日，在“永生之花恒綻芯生”2023蔻詩彌新品發(fā)布會上，KOSSME蔻詩彌重磅推出了最新高端抗衰力作，并分析如何通過依靠產(chǎn)品力幫助消費者有效進行抗衰護理，重塑高端抗衰的新局面。
01 十年磨一劍，匠心打造 打造高端抗衰“未來品”
上世紀(jì)60年代，KOSSME蔻詩彌誕生于瑞士，2011年，KOSSME蔻詩彌經(jīng)正式進入中國市場。以精細工業(yè)和抗衰技術(shù)聞名全球的瑞士，也為KOSSME蔻詩彌帶來了良好的研發(fā)環(huán)境。
2023年，KOSSME蔻詩彌開啟創(chuàng)造新模式。KOSSME蔻詩彌大中華區(qū)總經(jīng)理張元媛認為，在未來，科技創(chuàng)新才是品牌和企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，有創(chuàng)新，技術(shù)強的品牌才會長青，而安全、有效、天然的產(chǎn)品才會更加深入人心。因此，根植于瑞士高新生物科技的KOSSME蔻詩彌，將始終傳承優(yōu)秀瑞士科技基因，持續(xù)打造“未來品”。
△KOSSME蔻詩彌大中華區(qū)總經(jīng)理張元媛
現(xiàn)如今，KOSSME蔻詩彌新品“奢寵鉑金花菁萃精華液”破局而生，并將于今年正式走向市場。由此，高端抗衰護膚賽道又多了一位“實力者”。
據(jù)了解，此次KOSSME蔻詩彌新品以瑞士“RE-SHAPE”緊提科技為核心，添加了瑞士雙重雪絨花煥采強韌成分，實現(xiàn)了KOSSME蔻詩彌高端科技抗衰的有效革新。
具體來說，瑞士“RE-SHAPE”緊提科技有三重保障，一構(gòu)建了膠原彈力網(wǎng)，撐緊肌膚抗老鏈路；二靶點上揚輪廓，可纖緊下頜線；三舒緩脆弱肌膚，厚筑肌膚保護網(wǎng)，從皮膚層面塑造肌膚“骨架”，實現(xiàn)8維提塑。
而另一取自阿爾卑斯山脈的“瑞士雙重雪絨花”核心成分，則汲取了純凈冰川水豐富的礦物元素，花葉精粹程度遠優(yōu)于普通原料，其中蘊含的多肽、麥角硫因、90%純度積雪草苷可實現(xiàn)雙倍抗皺，加速肌膚的年輕覺醒。
“它是一款'反重力精華，也叫'面頸纖雕瓶精華’?！盞OSSME蔻詩彌品牌培訓(xùn)負責(zé)人宋薇薇介紹到，“有效淡褪四大紋路，緊塑輪廓，28天令肌膚猶如纖雕美容是它的核心賣點?！钡靡嬗谌鹗刻烊患儍粼弦约蔼毤液诵募夹g(shù)的雙重加持，KOSSME蔻詩彌新品“奢寵鉑金花菁萃精華液”輕松領(lǐng)跑高端抗衰高效梯隊。
△KOSSME蔻詩彌品牌培訓(xùn)負責(zé)人宋薇薇
據(jù)悉，除了此次全新面市的明星單品，奢寵鉑金花菁萃系列還包括潔面露、柔膚水、精華乳、眼霜、面霜等系列單品，可實現(xiàn)多維度高效抗衰護膚。另外，極地小藍瓶精華2.0也同步爆水上市，實現(xiàn)以水油同補，達到8小時保濕。以精華+面膜2步驟創(chuàng)新專研實現(xiàn)密集護理的真安瓶系列也很受歡迎。
此外，為了讓大家更直觀地看到新品的效果，現(xiàn)場，宋薇薇還隨機邀請了兩名嘉賓進行深度體驗。“使用過后有了種提拉緊致的感覺，法令紋也淡下去不少?！薄澳樕系陌櫦y有所平緩，這個新品有點東西?！眱擅w驗者使用后皆感嘆到，現(xiàn)場的眾多嘉賓也表示效用明顯。
△體驗現(xiàn)場
02 強勢破圈 強化品牌心智
在此次發(fā)布會中，除了新品的露出，品牌運營總監(jiān)AMANDA還透露出了KOSSME蔻詩彌在2023年的品牌戰(zhàn)略方向，即在品牌端強化抗衰、在產(chǎn)品端優(yōu)化品類、在市場端激活動銷，從多方面助力品牌強勢破圈。
對于該戰(zhàn)略方向，AMANDA特別指出：強化抗衰要不斷革新技術(shù)，持續(xù)加大研發(fā)投入；優(yōu)化品類要深刻洞察市場走向，持續(xù)度渠定制產(chǎn)品；激活動銷則要提升精細化運營，推動全渠道多維度發(fā)展。
△KOSSME蔻詩彌品牌運營總監(jiān)AMANDA
此外，KOSSME蔻詩彌還從品牌傳播、口碑種草等方面進一步展開了詳細解答。
在品牌傳播方面，KOSSME蔻詩彌源自瑞士，其優(yōu)良的品牌基因與純凈的原料配方以及與瑞士頂尖團隊的直接合作，都為其做出了強力背書，多年來的高精尖科研成果成功構(gòu)建了品牌超級IP。
此外，品牌還從“明星代言”“熱門綜藝”“大屏廣告”入手，不僅與多位明星代言人展開合作，贊助TOP級爆火綜藝《閨蜜好美》、《生活真美好》等，進一步打造KOSSME蔻詩彌品牌形象，還上刊全國各地戶外大屏廣告、主流視頻網(wǎng)站貼片廣告及機場高鐵廣告，深度提升品牌知名度。
而除了品牌傳播，在消費者的觸達與品牌文化的表達上，KOSSME蔻詩彌也做了諸多努力：一方面，加大社交媒體全域投放，全方位聯(lián)合達人測評/種草新品擊破粉絲圈層；另一方面，通過攜手美麗修行強化受眾層面對品牌研發(fā)實力的認知，聚焦更多消費者目光。
此外，KOSSME蔻詩彌還通過一系列的品牌營銷，打造了全域產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)更大人群破圈和拉新，提升品牌聲量。據(jù)悉，KOSSME蔻詩彌今年將全力拓寬高端科技護膚領(lǐng)域的全域增量市場。
此外，除了組織自身的動銷活動，KOSSME蔻詩彌還積極參與其它國際國內(nèi)展會，時刻與行業(yè)保持深度交流。作為動銷的常勝將軍，在近幾日如火如荼的第27屆CBE上海國際美容美發(fā)化妝品博覽會的現(xiàn)場，也同樣看到了KOSSME蔻詩彌的身影。
據(jù)了解，KOSSME蔻詩彌展館設(shè)計主要以紅白配色為主，整體簡潔大方；館內(nèi)設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)、直播區(qū)、體驗區(qū)等功能區(qū)，可滿足逛展人群多種需求。此外，會場中，KOSSME蔻詩彌除了攜奢寵鉑金花菁萃系列、鎏金臻顏松露系列等當(dāng)家王牌產(chǎn)品逐一亮相CBE外，還直接將“后院”搬到了現(xiàn)場，讓消費者直觀地了解專業(yè)的體驗式服務(wù)，吸引了不少展商和消費者的目光。
03 重構(gòu)突圍時代 為CS渠道深度賦能
進入中國十余載，KOSSME蔻詩彌始終重視CS渠道的發(fā)展，在經(jīng)歷過疫情的淬煉和競爭的重壓之后，KOSSME蔻詩彌認為，現(xiàn)如今的CS渠道已經(jīng)進入到了重構(gòu)突圍時代，變革和升級已經(jīng)成為了不可忽視的重要一環(huán)。
“KOSSME蔻詩彌自進入中國以來便一直隨著線下共同成長，也深知CS渠道對推動中國化妝品產(chǎn)業(yè)起到的重要作用?！盞OSSME蔻詩彌董事長吳香娟表示，“在當(dāng)下這個重構(gòu)突圍時代，KOSSME蔻詩彌要迎難而上，助力零售商重回增長?！敝链耍琄OSSME蔻詩彌構(gòu)思了四大舉措，為渠道深度賦能。
△KOSSME蔻詩彌董事長吳香娟
具體來看，主要包括了經(jīng)營模式、會員營銷、專業(yè)服務(wù)、造節(jié)引流四個方面，其中，又分別對應(yīng)了四個舉措：一為渠道定制產(chǎn)品，嚴(yán)格控價、控貨；二是根據(jù)線下消費群體特點，滿足其功效需求、社交需求；三是為終端門店提供“服務(wù)、專業(yè)、培訓(xùn)、動銷”四大終端銷售助推器；四為聚焦功效類產(chǎn)品，多措施保證經(jīng)銷商利潤。
毋庸置疑，有著成熟動銷方案和專業(yè)服務(wù)的蔻詩彌，通過其多品類、多渠道、多模式的營銷推廣機制，已在化妝品行業(yè)占據(jù)了一片天地。據(jù)介紹，目前蔻詩彌旗下產(chǎn)品已進駐SASA、T3C等多家連鎖門店，全國超10000家銷售網(wǎng)點。
作為一個在中國積淀了十二年的品牌，KOSSME蔻詩彌對CS渠道的重視程度不言而喻，渠道的深耕、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、服務(wù)模式的強大......都是其深耕渠道多年的有力體現(xiàn)。
高端科技抗衰，入局者將越來也多。如何在這充滿挑戰(zhàn)與變化的道路中走得更加扎實有力，則成為每個入局者都要深思的問題。而將天然成分、尖端科技、品質(zhì)服務(wù)融為一體的KOSSME蔻詩彌，顯然已經(jīng)在領(lǐng)航者的這條路上越走越遠。未來，KOSSME蔻詩彌又會給行業(yè)帶來什么樣的驚喜，我們不妨期待。
