“一根絲，一匹布，一件衣?！弊鳛槭澜缟献钤玳_始生產(chǎn)紡織品的國家之一，我國早已形成全球最完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，從東南沿海到中原及西北邊陲，眾多省份活躍著大量服裝紡織制造與成衣制造企業(yè)，由此聚集成一個個特色鮮明的紡織服飾產(chǎn)業(yè)帶。

然而近年來，隨著消費者購物行為向線上分流，服飾行業(yè)銷售渠道走向線上線下的深度融合，部分傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)帶商家嘗試拓展線上經(jīng)營體系，卻常常陷于不懂電商玩法、不懂消費趨勢、不懂如何提升店鋪知名度的經(jīng)營困境，即便手握質(zhì)優(yōu)價美的服飾產(chǎn)品，也不知如何提高店鋪聲量，讓好物被更多人知曉。

時值一年之中最重要的秋冬上新節(jié)點，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)打造“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”活動，通過打通站內(nèi)熱點-搜索鏈路，推出寶藏衣櫥年鑒，落地產(chǎn)業(yè)帶溯源活動、商達(dá)撮合會、產(chǎn)業(yè)帶線下宣講等一系列動作，助力女裝產(chǎn)業(yè)帶商家抓住秋冬上新時機(jī)，實現(xiàn)秋冬生意爆發(fā)。

活動期間，訂單總量相較8月日均環(huán)比增長達(dá) 19%，其中達(dá)人側(cè)撮合超40場頭部達(dá)人專場，訂單增量環(huán)比增長213%。女裝特色供給搜索心智明顯強(qiáng)化，全網(wǎng)搜索超 19.8萬，全周期特色商品量級20000個，單日均增幅達(dá)到 223%，對女裝產(chǎn)業(yè)帶商家獲客拉新、撬動生意增量產(chǎn)生高效助推。

抓穩(wěn)秋冬上新節(jié)點

打響寶藏店鋪知名度

長久以來，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)都是典型的兩段分離行業(yè)，處于供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)往往缺乏對消費側(cè)需求變化的及時洞察，生意視角與備貨思路較為單一，獲客渠道相較狹窄。

為解決產(chǎn)業(yè)帶商家在轉(zhuǎn)型中面臨的痛點，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)攜手中國服裝協(xié)會共同發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”，推出寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地五大概念，這一計劃不僅獲新華網(wǎng)點贊，更引發(fā)多個區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶自發(fā)宣發(fā)，全網(wǎng)曝光超5000萬。

同時，為幫助女裝產(chǎn)業(yè)帶商家更好地了解消費者偏好趨勢，實現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)根據(jù)平臺熱點內(nèi)容話題和數(shù)據(jù)，結(jié)合興趣側(cè)寫、消費習(xí)慣以及品類偏好等信息，總結(jié)出實穿主義者、優(yōu)雅搭配家、潮流先鋒派三大人群，據(jù)此帶動女裝產(chǎn)業(yè)帶商家籌備貨品、打爆貨品，迎接秋冬旺季。

在“寶藏產(chǎn)地”概念中，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)基于三大人群分類，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)整理出毛針織衫、衛(wèi)衣絨衫、棉服羽絨服等秋冬優(yōu)勢類目，梳理規(guī)劃上新、測款、蓄水、爆發(fā)到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期，接連深入各個女裝產(chǎn)業(yè)帶開展線下宣講會，面對面幫助商家厘清上新思路，迅速找到趨勢新品，精準(zhǔn)儲備貨品，同時建立“寶藏產(chǎn)地”線上話題頁，引爆相關(guān)趨勢熱點內(nèi)容。

為了讓更多的“寶藏小店”為人所知，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)再從三大人群分類延伸出七大焦點風(fēng)格，據(jù)此甄選出47家高質(zhì)量女裝寶藏店鋪、近百個寶藏單品，并精心匯編，打造出面向消費者的“寶藏衣櫥年鑒”，并攜手時尚cosmo官宣首發(fā)，借助時尚cosmo的第三方視角為本次年鑒的專業(yè)度背書，打響寶藏衣櫥·秋冬上新的第一波聲量，幫助女性消費者更直接地找到適合自己的風(fēng)格、店鋪、秋冬新品，助力產(chǎn)業(yè)帶商家獲取更高轉(zhuǎn)化的流量。

活動期間三大話題陸續(xù)登上全平臺熱點，為商家建立知名度的同時也讓商家獲得了實際的生意增長。#中國女裝產(chǎn)地溯源 話題為消費者盤點各類寶藏產(chǎn)地，告訴消費者各類單品應(yīng)該去哪些產(chǎn)業(yè)帶買，在消費者心中建立寶藏產(chǎn)地心智。#百元搞定美拉德穿搭 話題借助平臺上的熱點風(fēng)格趨勢話題“美拉德穿搭”，為產(chǎn)業(yè)帶商家打造風(fēng)格相關(guān)女裝銷售陣地。#秋天的百搭神褲 話題則從熱賣單品品類出發(fā)，強(qiáng)勢進(jìn)行單品種草，為女褲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砗Ａ科毓狻?

平臺多元玩法

助推產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)品效合一

“寶藏衣櫥年鑒”向全網(wǎng)持續(xù)擴(kuò)散的同時，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”還在平臺上啟動了一系列玩法，助力商家將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的生意增量。

通過“寶藏推薦官”概念，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)聯(lián)合各垂類達(dá)人打造“寶藏買手團(tuán)”，實地探訪杭州、廣東等多個服飾產(chǎn)業(yè)帶，推出女裝產(chǎn)地溯源直播間、女裝好物直播間等，以“直播選品+主題大場”的形式提升產(chǎn)業(yè)帶品類特色心智，一方面提升了產(chǎn)業(yè)帶商家的知名度，另一方面也通過商達(dá)合作的方式，為產(chǎn)業(yè)帶商家找到了一條新的銷售路徑。

活動期間，抖音電商官方直播間聯(lián)合女裝頭部達(dá)人打造的“秋上新專場”GMV破2800萬，全場最高在線超5.57萬，全場總觀看量超1000萬次。同時，秋上新期間打造萬單爆品數(shù)1197件，其中“寶藏推薦官”趙奕歡、隋心、幾里與麻、趙小小等頭部達(dá)人持續(xù)刷新抖官帶貨最高紀(jì)錄，萬單爆品數(shù)達(dá)630件，直接推動產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

商城承接轉(zhuǎn)化方面，針對產(chǎn)業(yè)帶商家自身流量不足、難以吸引消費者進(jìn)店等問題，平臺在搜索端做了優(yōu)化，讓好內(nèi)容直接能夠帶動銷量增長。

一方面，平臺進(jìn)行了“熱點→產(chǎn)地→搜索”承接的鏈路優(yōu)化，在熱點話題內(nèi)容的視頻當(dāng)中，消費者能夠在視頻底部或評論區(qū)頂部直接看到產(chǎn)地相關(guān)的搜索熱詞，點擊熱詞后能夠直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)店鋪或商品界面。以“即墨衛(wèi)衣”搜索詞熱點話題為例，活動前期到中期的相關(guān)搜索量漲了十倍，成功帶動產(chǎn)地出圈，讓熱點內(nèi)容在消費者心中建立“產(chǎn)業(yè)帶有好貨”的心智，繼而有效帶動產(chǎn)業(yè)帶商家店鋪的生意增長。

同時，搜索商品熱詞也會直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)地，例如，在抖音上搜索“牛仔褲”，頁面頂部的相關(guān)搜索標(biāo)簽除了“大碼褲”“闊腿褲”“直筒褲”等關(guān)鍵詞之外，還會顯示全國知名的牛仔褲產(chǎn)業(yè)帶中山牛仔、增城牛仔，以及杭派女裝、西柳大碼裝、株洲女褲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶，通過將用戶搜索熱詞、熱門商品、產(chǎn)業(yè)帶自然關(guān)聯(lián)起來，不僅延長搜索鏈路，增加了用戶停留時間，在無形中深化了用戶對不同產(chǎn)業(yè)帶特色品類的認(rèn)知，也提升了商品購買轉(zhuǎn)化率。

為提升產(chǎn)業(yè)帶商家和達(dá)人的積極性，共同把握秋冬上新時機(jī)，“寶藏衣櫥 女裝秋冬上新”還發(fā)起了商達(dá)月度排位賽、訂單增量任務(wù)賽、女裝話題挑戰(zhàn)賽等賽事玩法。例如在女裝話題挑戰(zhàn)賽活動期間，所有發(fā)布帶有#織造中國 #寶藏衣櫥 話題短視頻的商家、達(dá)人賬號，都可以根據(jù)視頻播放量得到DOU+獎勵。

在商家、達(dá)人、用戶的多方參與下，#織造中國 #寶藏衣櫥 與產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)等話題總視頻播放量超過12億，無數(shù)女裝產(chǎn)業(yè)帶店鋪借此海量曝光實現(xiàn)了品效合一，抓住秋冬上新時機(jī)迅速打破生意增長瓶頸，讓手中的寶藏好物被更多人知曉。

結(jié) 語

挖掘好商品、打造好內(nèi)容、促成好生意?！皩毑匾聶?女裝秋冬上新”站在秋冬上新關(guān)鍵節(jié)點，主動幫助商家優(yōu)化供給，提高貨架運營能力，同時通過傳播“寶藏衣櫥年鑒”、專場直播間、專屬激勵、流量扶持等一系列動作，實現(xiàn)迅速拉新、打造爆品，有力推動了產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)品效合一，同步提升了各大服裝產(chǎn)業(yè)帶知名度。

未來，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將繼續(xù)聚焦產(chǎn)業(yè)帶，通過推出更多元豐富的傳播策略、平臺支持與活動扶持，幫助更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型，為更多產(chǎn)業(yè)帶商家拓展新的生意空間，讓寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏商品被更多人看見。