從2020年開始，直播強(qiáng)勢(shì)走進(jìn)大眾生活，融入收視習(xí)慣，像是之前的“雨點(diǎn)兒”終于凝結(jié)成雷電，擊穿市場(chǎng)，穩(wěn)坐銷售之冠。眾多“主播”破空出世，不僅有傳統(tǒng)媒體主持人轉(zhuǎn)行，明星藝人加入戰(zhàn)局、網(wǎng)紅直接轉(zhuǎn)型、教師彎道超車，連各大高校都直接開設(shè)電商、直播等專業(yè)，著手培養(yǎng)主播、打造專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，像極了2021年“元宇宙”驚雷的盛景，虛擬服飾、AI直播像撬動(dòng)工業(yè)4.0的杠桿一般勢(shì)如破竹。為進(jìn)一步推升服裝產(chǎn)業(yè)直播熱潮，2023年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)與天門市人民政府并肩合作，高規(guī)格舉辦“2023‘天門杯’中國服裝電商時(shí)尚主播大賽”，旨在強(qiáng)化時(shí)尚主播人才與傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新融合發(fā)展。
且聽時(shí)尚主播王大菊，講述宣講期間的“小歡喜”
“2023‘天門杯’中國服裝電商時(shí)尚主播大賽”自9月初開啟全國路演，已經(jīng)陸續(xù)走過10余個(gè)城市、10幾所高等院校，隨著全國路演在各院校深根發(fā)芽，一些關(guān)于直播行業(yè)的“小歡喜”也浮出水面。此次大賽路演宣講團(tuán)邀請(qǐng)的主講人王大菊，來自中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)刊《紡織服裝周刊》，他既是一名擁有10年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚記者，同時(shí)也是一名“年輕”的行業(yè)時(shí)尚主播。通過此次路演，對(duì)直播行業(yè)也有了一些新的發(fā)現(xiàn)和理解，也想做一些答疑解惑。
“我一點(diǎn)也不好看，能做時(shí)尚主播嗎？”——此次路演走過的多是以服裝設(shè)計(jì)專業(yè)為主，新媒體、服裝表演等專業(yè)為輔的學(xué)院，互動(dòng)過程中，學(xué)生們不敢參與的最大問題就是不自信，覺得自己不好看不適合做主播，對(duì)此要怎么看？
王大菊：外貌在任何時(shí)代都不是發(fā)展桎梏。大學(xué)生在審視主播行業(yè)時(shí)，條件反射的匹配性思維是外形優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為外形是是否能做好主播工作的試金石。這種標(biāo)簽化的認(rèn)知在當(dāng)下從業(yè)者中并不少見。但是2023年上半年，抖音平臺(tái)從“興趣電商”升級(jí)“全域興趣電商”，品牌逐步意識(shí)到直播、短視頻、商超等渠道的多點(diǎn)布局已成趨勢(shì)。通過多場(chǎng)域融合布局來帶動(dòng)各場(chǎng)域上的生意爆發(fā)。可以看到，無論如何升級(jí)，直播平臺(tái)的目的都是突破單一，讓更廣域的范圍參與其中。所以在主播人設(shè)的打造上，也不可能停留在單一的審美標(biāo)簽化氛圍當(dāng)中?；貧w大部分自媒體平臺(tái)的“興趣”作用，從功效反推，我們發(fā)現(xiàn)，MCN機(jī)構(gòu)選擇主播更看中“網(wǎng)感”而非樣貌，這也就是為什么有眾多“內(nèi)容主播”并非依靠長相，而是以“搜尋靈魂共識(shí)而非單一皮囊”來收獲更多忠實(shí)粉絲的原因。
“直播看似很近，但又很遠(yuǎn)，怎么入行？”——現(xiàn)代人的購物方式多數(shù)是網(wǎng)購，雖然直播天天看，購物不離手，但是大多數(shù)時(shí)間只是會(huì)看，沒有做過主播，要怎么入行？
王大菊：經(jīng)過三年發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為了各個(gè)品牌機(jī)構(gòu)營銷的標(biāo)配。作為一種高效便捷的線上售賣方式，直播帶貨在日常促銷與大促活動(dòng)中占據(jù)了重要地位。而像抖音、小紅書、快手這種以興趣電商為定位的多元平臺(tái)之上，從開始的分享、傳播、知名度打造，直接“變現(xiàn)”為帶貨主播穩(wěn)固人設(shè)。我們跳出行業(yè)凌空俯視，那些多年前揮斥方遒討論“傳統(tǒng)媒體會(huì)不會(huì)被替代”的文人正在直播間跟你交個(gè)朋友……社會(huì)嘛，發(fā)展而已。我曾經(jīng)采訪過知名MCN機(jī)構(gòu)的資深教培專家，他說直播行業(yè)并不難入，只要肯努力，人人都能成為優(yōu)秀主播。關(guān)鍵是自身敢不敢去嘗試去邁出那一步，如果認(rèn)定將主播作為未來的職業(yè)道路，那么可以說“直播看似很遠(yuǎn)，其實(shí)很近，舉起手機(jī)大大方方的展現(xiàn)自己就可以了?！?
“我們?cè)谔扉T能獲得什么呢？”——“2023‘天門杯’中國服裝電商時(shí)尚主播大賽”的舉辦地在天門，路演期間，許多同學(xué)對(duì)天門的服裝電商產(chǎn)業(yè)還不甚了解，不知道在天門能夠成就哪些事業(yè)。
王大菊：“你知道天門嗎？”是我這次宣講問過的最多的問題。很多人想到直播，就會(huì)直接跟江浙滬包郵地區(qū)直接掛鉤，認(rèn)為杭州是直播行業(yè)的天堂、服飾資源的聚集地、電商活躍度最高的神級(jí)存在。當(dāng)然，目前確實(shí)名列前茅，但也并非“一家獨(dú)大”，電商發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)全面開花的態(tài)勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前成績(jī)亮眼的區(qū)域已經(jīng)開始擴(kuò)大，開始以貨場(chǎng)和人場(chǎng)資源轉(zhuǎn)移，許多地方開始發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將直播間搬到定制家居、時(shí)尚服飾等生產(chǎn)車間，帶領(lǐng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，通過工廠溯源直播促進(jìn)制造業(yè)立市和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
熟悉廣州的人都知道，廣州是一座時(shí)尚產(chǎn)業(yè)極度發(fā)達(dá)的城市，同時(shí)也擁有許多服飾主播，但很多人不知道，廣州和天門的關(guān)系相當(dāng)密切。近年來，隨著在廣州做服裝產(chǎn)業(yè)的天門人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，天門市著手發(fā)展起服裝電商產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)?000余家傳統(tǒng)服裝企業(yè)士氣大振，轉(zhuǎn)首搭建企業(yè)直播間。同時(shí)，天門市與遙望網(wǎng)絡(luò)科技達(dá)成合作，設(shè)立遙望天門分公司，引進(jìn)直播團(tuán)隊(duì)和主播人才。對(duì)于直播帶貨成功三要素：“人、貨、場(chǎng)”，天門擁有最重要因素“貨”的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)在中國紡聯(lián)流通分會(huì)和遙望科技的助力下逐步完成“人”的引進(jìn)和“場(chǎng)”的打造。不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)和政策的助力是直播事業(yè)發(fā)展的重要方向，而天門恰好占據(jù)了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐力。
人生嘛，說什么都得當(dāng)一回主角！
“幾分鐘、幾萬單，曾經(jīng)不敢想象，可它卻又真實(shí)發(fā)生了……”這個(gè)時(shí)代最大的魅力就是，科技打破桎梏，互聯(lián)網(wǎng)撞擊心靈防線，直播，無論是表演還是收看，終將成為生活中無數(shù)個(gè)日夜，數(shù)磚頭裂縫的完美替代。不去思考行業(yè)未來，不去刻意走出舒適區(qū)，跟著風(fēng)，或者等風(fēng)來，人生嘛，說什么都得當(dāng)一回主角！如果你希望成為站在聚光燈下的主角，不要猶豫，立刻報(bào)名參加“2023‘天門杯’中國服裝電商時(shí)尚主播大賽”，也許下一個(gè)站在舞臺(tái)中央的主角就是你！
