后疫情時(shí)代，新城市運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)方興未艾，運(yùn)動(dòng)戶外經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，時(shí)尚潮流產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了運(yùn)動(dòng)戶外的消費(fèi)熱潮。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾因兼具功能性與美觀性而廣受大眾喜愛(ài)，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。
根據(jù)Allied Market Research日前發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模為4255億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到7718億美元。運(yùn)動(dòng)服飾增速領(lǐng)跑服飾行業(yè)，成為未來(lái)優(yōu)勢(shì)服飾賽道，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚文化的影響力隨之?dāng)U大，大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的關(guān)注度持續(xù)增高。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌該如何把握增長(zhǎng)機(jī)遇，在高質(zhì)量生長(zhǎng)中迎來(lái)屬于它們的黃金年代？
11月25日，小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人-雨萱出席2023中國(guó)服裝論壇國(guó)際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大會(huì)，進(jìn)行了以《迎風(fēng)乘勢(shì)，助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌高質(zhì)量生長(zhǎng)》為主題的演講分享。
小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人-雨萱
2023 中國(guó)服裝論壇國(guó)際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大會(huì)由廈門市人民政府支持，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、廈門國(guó)際時(shí)尚周組委會(huì)主辦，廈門市同安區(qū)人民政府協(xié)辦，北京盛世嘉年國(guó)際文化發(fā)展有限公司、廈門建發(fā)星光時(shí)尚文創(chuàng)有限公司承辦。大會(huì)以“運(yùn)動(dòng)連接世界 設(shè)計(jì)領(lǐng)航未來(lái)”為主題愿景，聚焦驅(qū)動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)變革的新技術(shù)、新觀念、新范式，旨在推動(dòng)世界級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的文化成長(zhǎng)與商業(yè)成功，通過(guò)洞悉運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)，為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌提供最新行業(yè)洞察，賦能品牌發(fā)展新機(jī)。
最新“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚賽場(chǎng)”，就在小紅書
本次大會(huì)，雨萱帶來(lái)了小紅書最新趨勢(shì)與運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。她表示，隨著露營(yíng)、徒步、滑雪、騎行等運(yùn)動(dòng)的興起，100+種生活方式，在小紅書「乘風(fēng)而動(dòng)」，用戶渴望逃離天花板，通過(guò)運(yùn)動(dòng)戶外項(xiàng)目釋放身心壓力。在小紅書，“戶外、城市出行”相關(guān)搜索量位列小紅書類目增長(zhǎng)前二，「運(yùn)動(dòng)」搜索趨勢(shì)逐年持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)戶外熱潮持續(xù)升溫。
小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人-雨萱
小紅書成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)源地，年輕有活力的小紅書用戶在這里造風(fēng)。小紅書擁有2.6億月活用戶、6900萬(wàn)分享者，用戶UGC內(nèi)容占比達(dá)90%，海量小紅書用戶通過(guò)多種運(yùn)動(dòng)話題探索多樣興趣，展現(xiàn)真實(shí)自我，在小紅書中掀起了運(yùn)動(dòng)戶外探索的熱潮。小紅書為用戶搭建起通向多維世界的橋梁，幫助用戶在極致性價(jià)比與品質(zhì)生活中探尋新的平衡。在“遇事不決小紅書”心智的養(yǎng)成之下，「夜跑裝備」、「秋冬運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭」、「第一雙專業(yè)跑鞋怎么選」等熱門搜索記錄著小紅書用戶在探索運(yùn)動(dòng)戶外生活中的每一步。
年輕有創(chuàng)造力的博主在這里蓬勃生長(zhǎng)，激發(fā)回響。TA們可能是跑步愛(ài)好者、進(jìn)擊健身控、時(shí)尚ICON，也可能是我們身邊的“你我他”，TA們?cè)谛〖t書創(chuàng)造出了29個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目，107個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目，覆蓋包括戶外、潮流在內(nèi)的全生活場(chǎng)景。海量運(yùn)動(dòng)戶外內(nèi)容在這里沉淀，小紅書社區(qū)靈感趨勢(shì)鏈接著用戶們的真實(shí)生活。
小紅書成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的必選地，越來(lái)越多的品牌加入到小紅書，一起探索著鏈接生活與商業(yè)的新路徑。adidas、lululemon、李寧1990、Nike等頭部運(yùn)動(dòng)戶外品牌紛紛攜手小紅書，通過(guò)融合專業(yè)運(yùn)動(dòng)與小眾運(yùn)動(dòng)元素開(kāi)展站內(nèi)活動(dòng)，創(chuàng)造更多與用戶的對(duì)話場(chǎng)景，促進(jìn)用戶消費(fèi)訴求。運(yùn)動(dòng)品類的大熱則為運(yùn)動(dòng)戶外品牌們帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，一雙跑鞋、一件網(wǎng)球裙、一件運(yùn)動(dòng)背心、一個(gè)跑步機(jī)，從大單品到小品類，運(yùn)動(dòng)戶外品牌在小紅書實(shí)現(xiàn)了真正的“萬(wàn)物皆可種草”。
運(yùn)動(dòng)戶外趨勢(shì)迎風(fēng)生長(zhǎng)，小紅書帶來(lái)最新行業(yè)洞察
新鮮多元的運(yùn)動(dòng)戶外趨勢(shì)在小紅書迎風(fēng)生長(zhǎng)。面對(duì)下一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚趨勢(shì)風(fēng)口在哪里的問(wèn)題，小紅書洞察運(yùn)動(dòng)時(shí)尚新風(fēng)向，帶來(lái)2023年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚【好動(dòng)星世代】、【她動(dòng)能美學(xué)】、【全民皆來(lái)動(dòng)】、【戶外野入潮】、【雪季正當(dāng)時(shí)】五大趨勢(shì)分享。
【好動(dòng)星世代】林書豪、卡卡、中國(guó)男籃等體育明星們以“星能量”的身份入駐小紅書，TA們?cè)谶@里分享賽場(chǎng)上的專業(yè)教學(xué)，掀起運(yùn)動(dòng)浪潮，TA們?cè)谶@里記錄賽場(chǎng)之外的生活日常，通過(guò)小紅書豐富的互動(dòng)場(chǎng)景，與用戶零距離對(duì)話溝通，打開(kāi)交流新窗口，加碼小紅書成為「運(yùn)動(dòng)」新陣地。
【她動(dòng)能美學(xué)】越來(lái)越多的女性將運(yùn)動(dòng)融入生活，運(yùn)動(dòng)熱潮成為“她經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，攜手千萬(wàn)個(gè)「她」們共同探尋健康生活的正確打開(kāi)方式。2023年，「運(yùn)動(dòng)相關(guān)」女性人群同比增長(zhǎng)57%，“羽毛球穿搭”“跑步的呼吸方法”“半個(gè)小紅書都在跟梅西合影”等熱搜詞留下她們搜索的身影。美式辣妹、多巴胺穿搭、甜心少女、城市戶外等多種女性熱門運(yùn)動(dòng)穿搭風(fēng)格隨之涌現(xiàn)。
【全民皆來(lái)動(dòng)】從大眾體育到小眾硬核，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮持續(xù)席卷小紅書，為全民運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造出蓬勃生長(zhǎng)環(huán)境。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)顯示，馬拉松、越野跑、足球等大眾體育運(yùn)動(dòng)在小紅書站內(nèi)搜索量持續(xù)暴漲，CrossFit、橄欖球、杠鈴等小眾硬核運(yùn)動(dòng)熱潮也呈現(xiàn)出持續(xù)生長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，「馬拉松」以相關(guān)閱讀同比增長(zhǎng)超900%之勢(shì)彰顯出驚人的發(fā)展空間。
【戶外野入潮】戶外浪潮持續(xù)升溫，戶外穿搭成為潮流新寵，帶領(lǐng)GORPCORE/山系穿搭/戶外機(jī)能風(fēng)/都市戶外風(fēng)等戶外穿搭熱風(fēng)格崛起。戶外穿搭打破場(chǎng)景限制，不僅帶動(dòng)了沖鋒衣、徒步鞋等戶外必備單品的走紅，也將羽絨服、棉服等熱門日常品類帶入戶外場(chǎng)景之中。
【雪季正當(dāng)時(shí)】滑雪趨勢(shì)趕超運(yùn)動(dòng)名流，或?qū)⒂?3年迎來(lái)爆發(fā)新高，成為雪季頂流?！该餍腔?、「滑雪穿搭」、「滑雪裝備」、「親子滑雪」等話題成為小紅書用戶的熱門搜索內(nèi)容，2022年小紅書站內(nèi)雪季搜索熱度同比2021年增長(zhǎng)195%，雪季筆記發(fā)布量同比增長(zhǎng)300%，雪季筆記閱讀量增長(zhǎng)355%。
小紅書助力運(yùn)動(dòng)戶外品牌迎風(fēng)乘勢(shì)，攜手共探行業(yè)生長(zhǎng)多元可能
在“運(yùn)動(dòng)戶外熱”的席卷之下，小紅書作為趨勢(shì)策源地和爆發(fā)主陣地，早已成為運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)品牌營(yíng)銷的重要陣地。小紅書站內(nèi)豐富優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容激發(fā)用戶分享欲，通過(guò)真實(shí)、有用、多元、開(kāi)放的內(nèi)容交流撬動(dòng)自然流量，打破戶外運(yùn)動(dòng)與生活場(chǎng)景的邊界，為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)注入新動(dòng)能。
小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)攜手運(yùn)動(dòng)品牌一起「起風(fēng)、造風(fēng)、追風(fēng)」，讓品牌提前掌握流行密碼，推動(dòng)好產(chǎn)品乘「風(fēng)」而行。雨萱認(rèn)為，品牌應(yīng)專注“人群、場(chǎng)景、趨勢(shì)、賽道”四大領(lǐng)域，讓好內(nèi)容走進(jìn)用戶的需求里，讓好產(chǎn)品給用戶帶來(lái)好體驗(yàn)。
小紅書獨(dú)特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌由精到泛逐層觸達(dá)目標(biāo)人群，助攻品牌實(shí)現(xiàn)核心人群的穩(wěn)占與潛力人群的拓展、擴(kuò)散自然口碑，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的快速釋放，達(dá)成品牌聲量與銷量的雙增長(zhǎng)。同時(shí)通過(guò)瀏覽和搜索的核心場(chǎng)域，小紅書種草將商業(yè)流量和自然流量有機(jī)結(jié)合，最終助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化。
運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌在小紅書掌握趨勢(shì)脈搏進(jìn)階生長(zhǎng)，洞悉用戶需求；創(chuàng)意趨勢(shì)在這里轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀涣髁?，落地為生意?strong>在小紅書日漸成熟的營(yíng)銷模式下，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌將攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)捕捉運(yùn)動(dòng)戶外趨勢(shì)風(fēng)向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及打法，找到全產(chǎn)品生命周期的解決方案，加速生意的全域轉(zhuǎn)化。小紅書將憑借獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)高效對(duì)話目標(biāo)客群，幫助品牌乘風(fēng)破浪，讓運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌通過(guò)小紅書種草、讓好產(chǎn)品與用戶多次相遇、讓好產(chǎn)品生長(zhǎng)出來(lái)。
在未來(lái)，小紅書將繼續(xù)攜手運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)共赴無(wú)限可能。關(guān)注微信公眾號(hào)@小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)，獲取更多用戶趨勢(shì)洞察及小紅書種草解決方案。
