【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』案例來自國際運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇的羽絨服大單品。
戶外風(fēng)潮正當(dāng)紅，冬日的嚴(yán)寒也阻擋不了年輕人出門的腳步。根據(jù)《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》顯示，預(yù)計(jì)2025年，中國戶外用品市場規(guī)模將達(dá)到2400億元。當(dāng)保暖不再是冬日出行裝備的唯一訴求，于冬日戶外領(lǐng)域探索的消費(fèi)者們更傾向于選擇兼顧保暖與時(shí)髦的產(chǎn)品。小紅書中潮流服飾行業(yè)賽道正火熱，運(yùn)動(dòng)品牌「斯凱奇」通過洞悉「運(yùn)動(dòng)&時(shí)尚」多重玩法，抓住年輕人的「心之所向」，穩(wěn)居小紅書時(shí)尚相關(guān)品牌熱度TOP行列，那么：
小紅書在過去的10年時(shí)間里沉淀了海量生活內(nèi)容，成為了用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場。如今的小紅書擁有超過8000萬分享者，95后占比50%、00后占比35%，這些愛嘗試、愛分享、愛體驗(yàn)的用戶們擁有天然的號召力與趨勢帶動(dòng)能力，在種草與被種草之間見證多種新趨勢的誕生。新鮮多元的趨勢在小紅書上蓬勃生長，碰撞匯聚生成強(qiáng)有力的時(shí)尚浪潮。
獨(dú)特的“種草基因”成為小紅書吸引品牌入駐的重要原因，隨著越來越多的運(yùn)動(dòng)戶外品牌加入小紅書，小紅書也發(fā)揮出其社區(qū)優(yōu)勢，通過洞察新潮、引領(lǐng)新潮，以趨勢賦能品牌，通過商業(yè)化路徑和品牌營銷工具的迭代，為品牌提供高效種草的多重可能。
在小紅書商業(yè)化日漸成熟的營銷模式和打法加持下，運(yùn)動(dòng)戶外品牌在這里獲得適宜產(chǎn)品全生命周期的定制化種草形式，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。運(yùn)動(dòng)戶外品牌在小紅書中洞察用戶真實(shí)需求，發(fā)現(xiàn)趨勢與生意的新落點(diǎn)，從中找到生意新動(dòng)能，解鎖更多行業(yè)發(fā)展新機(jī)與潛能。
本次，斯凱奇攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)共探當(dāng)下大火的「時(shí)尚」賽道，洞見戶外趨勢風(fēng)向，捕捉時(shí)尚發(fā)展新機(jī)，通過推出時(shí)尚&戶外相結(jié)合的應(yīng)季單品，共同打造品牌時(shí)尚心智。同時(shí)品牌借助小紅書開展品牌大事件，配合高效投流引爆聲量，搶占品類心智，傳播品牌價(jià)值，提升品牌影響力。在小紅書的幫助下，斯凱奇成功走穩(wěn)時(shí)尚之路，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草全方位進(jìn)階，品效持續(xù)高增長：
?風(fēng)向捕捉：冬日掀起羽絨服穿搭風(fēng)潮，23年10-11月“羽絨服穿搭”話題集搜索量環(huán)比增長270%。同時(shí)戶外熱度持續(xù)增長，羽絨服品類下「城市戶外」熱度迅速飆升。斯凱奇攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)前瞻洞察「羽絨服+城市戶外」趨勢風(fēng)向，借勢突圍打造穿搭新風(fēng)，乘勢上新推出應(yīng)季單品，強(qiáng)勢綁定羽絨+城市戶外風(fēng)潮。
?乘風(fēng)起勢：斯凱奇借助小紅書打造品牌大事件，全網(wǎng)搜尋「坐不住青年」，熱度話題迅速發(fā)酵。釋放「88種穿搭圖鑒」捕捉好動(dòng)青年的時(shí)尚基因，超百位「坐不住青年」涌入發(fā)聲，共創(chuàng)海量優(yōu)質(zhì)筆記，建立品牌時(shí)尚心智。優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)加推，信息流與搜索場域二次分發(fā)擴(kuò)音種草，成功占據(jù)品類心智，實(shí)現(xiàn)品牌人群向外延展。品牌一方人群上傳，興趣人群多維激活，借助IP傳達(dá)“天生坐不住”的品牌態(tài)度，實(shí)現(xiàn)拓圈拉新。
?勢能增效：品牌通過小紅書IP+信息流與搜索場域順勢擊穿目標(biāo)賽道，在推廣期間成功擴(kuò)大品牌影響力，推動(dòng)「斯凱奇」時(shí)尚相關(guān)討論躍升至TOP5，站內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比增長164%。隨著產(chǎn)品在羽絨服品類中心智的成功透傳，「斯凱奇羽絨服」品類關(guān)鍵詞搜索環(huán)比增長超669%，品牌興趣人群提升超10倍，喚活拉新擴(kuò)大品牌客群。
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共同圍觀斯凱奇如何攜手小紅書
和坐不住的年輕人一起
共赴「羽」眾不同的高質(zhì)量生長之路
