【MOMENT節(jié)點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點，以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業(yè)機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業(yè)干貨，點亮節(jié)點閃光時刻，解碼節(jié)點營銷最in玩法。
愛意升溫，心動一瞬。2024年的第一份浪漫即將抵達，送禮作為情人節(jié)必不可少的儀式環(huán)節(jié)，承載著人們最真實的心意與告白。小紅書中，無數用戶搜索著有關「情人節(jié)送禮」的相關攻略，催生著浪漫禮贈經濟的高速增長。奢侈品品牌抓住浪漫風口，借機打造高點，布局多元營銷，深度綁定產品與場景，營造節(jié)日驚喜，從而滲透用戶的高端禮贈心智。
“遇事不決小紅書”的人們將小紅書作為生活決策的搜索社區(qū)。截至目前，小紅書70%月活用戶存在搜索行為，88%的搜索行為為用戶主動發(fā)起，9成用戶表示消費決策會被小紅書搜索內容影響。用戶搜索的不僅是關鍵詞，更是一種解決方案。小紅書的搜索結果能夠在激發(fā)用戶潛在購買欲望的同時，促進最終轉化。對于品牌而言，抓住小紅書搜索營銷帶來的增量機會，就能掌握贏得生意增長的通關密碼。
在本期『搜羅萬象』中，小紅書商業(yè)化在情人節(jié)前夕對奢侈品行業(yè)中的「珠寶、箱包、腕表」三大品類進行趨勢洞察，預測情人節(jié)品類流量峰值，列舉優(yōu)質案例節(jié)點打法解析，帶來搜索布局投放建議，引領各大品牌前置把握節(jié)奏、攻占搜索流量、搶占賽道心智，并運用聚光產品工具，做好小紅書搜索布局，借搜索打開全域觸達通路，完成營銷目標，助力奢侈品牌演繹愛意時刻，開啟情人節(jié)浪漫之旅。
查看本期『搜羅萬象』
看小紅書奢侈品行業(yè)「珠寶、箱包、腕表」三大品類
情人節(jié)搜索投放指南
以愛之名，搜羅浪漫流轉
01
珠寶
24年珠寶行業(yè)搜索流量同比增長超52%，預計今年情人節(jié)同比增長81%，且在節(jié)點前三周逐步上漲。珠寶品牌想要攻占行業(yè)搜索高峰，需進行前置布局。由于珠寶用戶搜索心智多元，搜索人群種草更高效，品牌應抓緊節(jié)點節(jié)奏，高效把握機會期成本低位，分階段搜索投放規(guī)劃；全面布局珠寶行業(yè)搜索藍海詞，攬入低成本高價值流量；使用聚光產品工具進行拓詞投放，提升搜索廣告投放效率。
以「高奢珠寶——戴比爾斯」為例，品牌以核心品類詞強卡位，占領婚戒搜索心智Top1；通過潛在場景詞逐層滲透，最大化實現品牌心智影響?！更S金品牌——老廟黃金」則搭乘禮贈節(jié)點，全面布局搜索撬動增量人群；運用人工詞包+智能詞包進行“攻守”雙向拓展，從而強勢搶占高點流量，滲透增量人群。
02
箱包
23年箱包行業(yè)搜索年同比增速72%，214同比增長140%，預計今年情人節(jié)增速超80%。場景搭配需求成為用戶購買關鍵，送禮場景則是箱包搜索的主要場景之一。品牌需抓住黃金爆發(fā)期，前置布局情人節(jié)送禮節(jié)點。搜索投放策略上，品牌應提前三周預熱布局搜索投放，流量爆發(fā)前兩周重點搶占品類和禮贈心智；針對不同類型搜索詞定制內容，通過搜索詞精準攔截用戶送禮/早春買包心智；運用拓詞加投放工具，提升搜索廣告投放效率。
以「某箱包」新品投放案例為例，品牌瞄準新品賽道，利用節(jié)點爆發(fā)精耕細作，實現品類突破。在投放后收獲品牌搜索指數飆升、包包類目品牌排名大幅上升，品類聲量提升200%的好成績。
03
腕表
24年腕表行業(yè)搜索流量同比增加39%，預計今年情人節(jié)同比增加55%。腕表用戶豐富的搜索內容，為品牌帶來更多元的用戶溝通場景。腕表用戶搜索次數越多，被種草的概率就越高。搜索投放策略上，由于1月下旬搜索流量上漲，腕表品牌應提前布局搜索投放，把握全期節(jié)點節(jié)奏，分階段匹配搜索投放策略；全面布局腕表行業(yè)搜索藍海詞，攬入低成本高價值流量；使用拓詞加高效投放工具，精準觸達目標TA。
以「高奢腕表——寶珀」為例，寶珀從本品→賽道→場景，全方位搶占用戶腕表搜索心智。通過品類賽道精細化運營，優(yōu)先搶占奢品精準賽道。并從品類到禮贈場景，層層滲透，擊穿腕表用戶心智。最終收獲投放期間腕表類目下品牌搜索排名上升4位、品牌內容滲透率提升33%、禮贈場景下品牌內容滲透率提升32%的優(yōu)異表現。
微信搜索@小紅書商業(yè)動態(tài) 解鎖更多【MOMENT節(jié)點營銷專欄】內容，助力更多好產品、好品牌在小紅書長出來！
