作為“衣食住行”中排在首位的生活需求,服飾從古至今都承載著人們對(duì)美好生活的無(wú)限向往。剛剛落幕的2024年春節(jié)假期里,“年衣”與燙頭美甲并駕齊驅(qū),成為顯眼包們“衣錦”還鄉(xiāng)的三件套。根據(jù)巨量算數(shù)指數(shù),2024年1月新年戰(zhàn)袍關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比上漲856.06%。
近年來(lái),人們更是將當(dāng)下的生活態(tài)度與個(gè)人喜好注入到穿搭藝術(shù)中,設(shè)計(jì)理念與消費(fèi)體驗(yàn)成為現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因子,以抖音為代表的內(nèi)容平臺(tái)迅速成為新時(shí)代時(shí)尚傳播與消費(fèi)的前沿陣地。一方面多元內(nèi)容為消費(fèi)者的穿搭提供了豐富的靈感來(lái)源,另一方面即看即買的創(chuàng)新購(gòu)物方式也為用戶帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)商家們來(lái)說(shuō),抖音成為了存量競(jìng)爭(zhēng)中重要的增量渠道,其強(qiáng)大的“發(fā)現(xiàn)力”與“轉(zhuǎn)化力”正在不斷吸引商家押寶All in。
在2024年的抖音和抖音電商平臺(tái)中,服裝行業(yè)有哪些機(jī)會(huì)藍(lán)海?平臺(tái)上各類消費(fèi)者又在“心水”哪種穿搭風(fēng)格?今年哪些趨勢(shì)風(fēng)格開(kāi)始冒頭?面對(duì)轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,商家們又該如何把握商品與營(yíng)銷的契合點(diǎn)、玩出新意?近日,巨量引擎、巨量算數(shù)、抖音電商攜手第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)共同發(fā)布《潮流新生——2024抖音服飾行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》),展現(xiàn)抖音服飾行業(yè)現(xiàn)狀,從宏觀時(shí)尚背景、內(nèi)容渠道熱點(diǎn)、消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)等方面深度洞察中梳理出八大風(fēng)格趨勢(shì)、以及背后的三大層面核心表達(dá),助力商家把握抖音服飾行業(yè)發(fā)展的脈搏。
“時(shí)尚捕手”遷移
“內(nèi)容+貨架”雙飛輪激起漣漪效應(yīng)
隨著悅己消費(fèi)與美學(xué)消費(fèi)蔚然成風(fēng),人人步入“愛(ài)美自由”的時(shí)代。一方面,以服飾為核心的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)已成為消費(fèi)剛需,在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)升級(jí)。來(lái)自《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,隨著收入水平的提升,國(guó)民對(duì)服飾的消費(fèi)需求水漲船高,特別是處于收入兩極的消費(fèi)群體,他們對(duì)時(shí)尚的追求急劇躍升。另一方面,大眾觸媒習(xí)慣與休閑方式的劇烈演變,消費(fèi)者接觸與購(gòu)置時(shí)尚產(chǎn)品的渠道也經(jīng)歷了明顯轉(zhuǎn)型,線上服飾消費(fèi)持續(xù)加深。
在此背景下,內(nèi)容平臺(tái)在消費(fèi)端異軍突起,成為時(shí)尚“第一現(xiàn)場(chǎng)”和洞察時(shí)尚情緒表達(dá)的前瞻陣地。尤其是抖音和抖音電商平臺(tái),作為集成內(nèi)容、營(yíng)銷和生意價(jià)值的綜合陣地,其通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)、貨架場(chǎng)多輪驅(qū)動(dòng),形成了從內(nèi)容供給到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路生態(tài),極大激發(fā)消費(fèi)者價(jià)值,幫助商家突破增量天花板。2023年巨量引擎的雙11戰(zhàn)報(bào)就證明了這點(diǎn)。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示,雙11好物節(jié)期間,服飾行業(yè)涌現(xiàn)出3個(gè)億元現(xiàn)象級(jí)爆品、40個(gè)億級(jí)商家以及4242個(gè)超百萬(wàn)商品。
具體來(lái)看,抖音內(nèi)容場(chǎng)作為新的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),其服飾行業(yè)內(nèi)容生態(tài)日益完善。隨著大型節(jié)點(diǎn)促銷節(jié)奏,抖音平臺(tái)在內(nèi)容增量方面表現(xiàn)出強(qiáng)勁超動(dòng)力。如今時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)已發(fā)生遷移,時(shí)尚締造者不再是傳媒大刊與權(quán)威機(jī)構(gòu),“自上而下”的時(shí)尚風(fēng)向已被“自下而上”的模式取代,“網(wǎng)絡(luò)原生代”成為新風(fēng)潮的造浪者。五金女孩、熱力穿搭、美拉德風(fēng)、新中式老錢風(fēng)等由消費(fèi)者發(fā)起的穿搭熱點(diǎn)先后在抖音平臺(tái)接棒。
隨著“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路被打通,貨架場(chǎng)成為了重要的銷售場(chǎng)域之一,創(chuàng)造出更高的生意空間?！秷?bào)告》顯示,貨架場(chǎng)對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)比重正以高于平均水平的增速增長(zhǎng)。與此同時(shí),貨架場(chǎng)還拓寬了商品品類的寬度,并且承接了由興趣內(nèi)容沉淀下來(lái)的日常銷售與老客復(fù)購(gòu)。
更重要的是,抖音電商還成為服飾爆款的孵化器與新品發(fā)布的發(fā)酵場(chǎng)。
爆品方面,抖音電商串聯(lián)起服飾行業(yè)上下游環(huán)節(jié)。在需求側(cè)深刻洞悉潮流趨勢(shì)外,抖音電商還成為產(chǎn)業(yè)鏈上游供給側(cè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的“沃土”,深入廣州、蘇州、杭州等核心服飾產(chǎn)業(yè)帶,助力20多萬(wàn)個(gè)紡織制造業(yè)商家,成功驅(qū)動(dòng)服飾爆品的孵化和誕生。
服飾作為瞬息萬(wàn)變的潮流品類,新品對(duì)生意增長(zhǎng)的重要性不言而喻。2023年“新款”成為直播推薦主題最多的關(guān)鍵詞,越來(lái)越多服飾品牌/商家選擇抖音作為新品首發(fā)陣地。這些時(shí)尚類直播尤其戳中24-30歲高線女性的“心巴”,成為她們的一手時(shí)尚源。
面對(duì)如此明顯的生態(tài)優(yōu)勢(shì),哪些服飾品類在內(nèi)容上更容易起量?
2023年,抖音平臺(tái)上服飾行業(yè)的內(nèi)容播放量呈現(xiàn)出全面的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。內(nèi)衣褲襪、服飾配飾、女裝、男裝等品類的內(nèi)容體量遙遙領(lǐng)先,且增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁,消費(fèi)者對(duì)此類內(nèi)容的需求仍在擴(kuò)大。值得一提的是,盡管女鞋品類是內(nèi)容洼地,但增速突出,在內(nèi)容創(chuàng)作方面蘊(yùn)含著巨大的潛力,值得品牌們深入挖掘。
內(nèi)容題材方面,明星等娛樂(lè)文化是服飾類內(nèi)容的超級(jí)媒介,一觸即燃,極容易引爆熱度。因此,各服飾品類尤其喜歡跟進(jìn)影視綜造型、明星穿搭、節(jié)日穿搭等實(shí)時(shí)熱點(diǎn),便于啟動(dòng)熱度鏈條。在賣點(diǎn)設(shè)置上,日常與運(yùn)動(dòng)幾乎成為最受關(guān)注的穿搭場(chǎng)景,百搭也成為最普適的功能需求。此外,消費(fèi)者“既要又要且要”,舒適與時(shí)尚同時(shí)成為所有品類的重要風(fēng)格要求,顏值與體驗(yàn)雙管齊下,要素拉滿。具體來(lái)看:
女裝:新中式、色系穿搭與松弛感穿搭備受推崇,是時(shí)下女裝品類熱門焦點(diǎn)?；A(chǔ)款也能引領(lǐng)風(fēng)尚,女性用戶內(nèi)外兼修的時(shí)尚需求為女裝商家?guī)?lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
男裝:熱門影視綜藝造型、節(jié)日穿搭等內(nèi)容頗受消費(fèi)者關(guān)注,不同年齡段人群需求分化明顯。商務(wù)和運(yùn)動(dòng)戶外是男裝的兩大核心場(chǎng)景,穿著體現(xiàn)著權(quán)威和專業(yè)性。
男女鞋:消費(fèi)者對(duì)男女鞋的訴求差異顯著。女性用戶看重時(shí)尚度,個(gè)性化與修飾性成為女鞋種草的關(guān)鍵。男士用戶看重體驗(yàn)性,透氣、耐磨與增高都是核心關(guān)注賣點(diǎn)。
內(nèi)衣&箱包&配飾:明星與熱門IP的流量效應(yīng)max,用戶尤其喜愛(ài)追隨明星購(gòu)買同款。在品類方面,項(xiàng)鏈、戒指等珠寶配飾維持高熱度水位線,婚嫁飾品成為行業(yè)新商機(jī)。
運(yùn)動(dòng)戶外:隨著體育賽事普及和旅游出行熱度不減,球星同款與出行穿搭等相關(guān)內(nèi)容關(guān)注度高漲。保暖、防曬等高功能吸引力較強(qiáng)。
激情、理性有致
消費(fèi)者不被定義綻放多樣自我
時(shí)尚的本質(zhì)就是造夢(mèng)。
內(nèi)容平臺(tái)在近些年嶄露頭角,成為新時(shí)代的造夢(mèng)入口。這些平臺(tái)依托于龐大用戶盤與高粘性,讓“夢(mèng)境”快速被廣大用戶見(jiàn)證,進(jìn)而演化成時(shí)尚內(nèi)容消費(fèi)與產(chǎn)品消費(fèi)的前哨站。
根據(jù)《報(bào)告》最新調(diào)研數(shù)據(jù),超七成消費(fèi)者傾向通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)獲取時(shí)尚信息并選擇穿搭。以抖音為代表的內(nèi)容平臺(tái)由于天然的購(gòu)物心智,成為最受歡迎的購(gòu)置渠道。通過(guò)精準(zhǔn)興趣推薦和內(nèi)容展示,抖音讓消費(fèi)者深度沉浸在時(shí)尚“夢(mèng)境”之中,極大地壓縮了消費(fèi)者的決策路徑,使得時(shí)髦精們實(shí)現(xiàn)即看即買的便捷體驗(yàn)。
目前,短視頻以其突出的承載視聽(tīng)語(yǔ)言的能力成為“夢(mèng)境”呈現(xiàn)最重要工具。這種“短平快”的內(nèi)容方式不僅成為近七成用戶的選擇,而且在30歲以下年輕人群中頗受青睞。相對(duì)而言,31-40歲的輕熟齡人群和41-60歲的熟齡人群則更加偏重有溫度感、實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播以及“細(xì)致”“悠閑”的長(zhǎng)視頻內(nèi)容。
抖音平臺(tái)中,服飾相關(guān)內(nèi)容大致可歸為三類:一是以時(shí)尚/穿搭tips等輸出時(shí)尚搭配技巧為主的展示類內(nèi)容;二是以好物推薦/測(cè)評(píng)、時(shí)尚風(fēng)格介紹/點(diǎn)評(píng)為主的口播向內(nèi)容;三則是以日常vlog等記錄日常生活、與粉絲互動(dòng)以及場(chǎng)景化故事敘述為主的劇情式內(nèi)容。盡管這三種類型在主題和表現(xiàn)手法上各有千秋,但它們共同擁有吸引目標(biāo)觀眾注意力和構(gòu)建忠實(shí)受眾群體認(rèn)同感的能力。
具體來(lái)看,“時(shí)尚/穿搭tips”類型的內(nèi)容因其普適性,受到了各年齡段用戶的廣泛歡迎,成為超過(guò)半數(shù)用戶偏好的內(nèi)容類型。對(duì)于19至25歲的年輕人而言,他們特別偏愛(ài)將時(shí)尚元素與日常情節(jié)相結(jié)合的vlog,這類內(nèi)容已成為他們的心頭好。而對(duì)于30歲以上的用戶群體,他們對(duì)豐富的視覺(jué)和情感體驗(yàn)更為敏感,更會(huì)認(rèn)真“做功課”。他們對(duì)知識(shí)性內(nèi)容有較高需求,同時(shí)也傾向于那些具有場(chǎng)景化劇情的內(nèi)容。
在“精算”消費(fèi)的背景下,與消費(fèi)升級(jí)并行的還有理性的消費(fèi)態(tài)度。盡管和諧的穿搭效果是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的關(guān)鍵,但仍有半數(shù)消費(fèi)者是因季節(jié)性更換和基本需求等剛性因素而下單購(gòu)買。每位消費(fèi)者化身“精算師”,服飾的性價(jià)比成為用戶下單的核心考量。
那么,哪些服飾風(fēng)格才會(huì)受到消費(fèi)者們的喜愛(ài)?
穿搭風(fēng)格是生活態(tài)度與生活方式具象化的呈現(xiàn),多元生活態(tài)度讓消費(fèi)者撕掉標(biāo)簽,也映射出他們不拘泥于單一風(fēng)格的消費(fèi)需求。隨著生活方式的演進(jìn),場(chǎng)景間的邊界變得模糊,出行穿搭不僅要兼顧時(shí)尚感和多樣化風(fēng)格,還要滿足運(yùn)動(dòng)戶外的功能性需求。因此,都市戶外風(fēng)成為四成以上用戶的未來(lái)選擇。在色系方面,經(jīng)典永不過(guò)時(shí),超半數(shù)用戶選擇實(shí)用性滿分、始終不落伍的黑白配色。
八大穿搭已解鎖
極簡(jiǎn)、小眾、療愈成未來(lái)穿衣美學(xué)
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)力的提升的影響下,個(gè)體對(duì)“自我”的認(rèn)知在不斷加強(qiáng)。這一變化在服裝領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯,人人不再被穿著套路所束縛,而是掌握自由穿衣話語(yǔ)權(quán),實(shí)現(xiàn)了從“衣穿人”到“人穿衣”的哲學(xué)性轉(zhuǎn)變。
低調(diào)經(jīng)典的精致穿搭、小眾圈層的興趣穿搭、放松療愈的松弛穿搭等,讓消費(fèi)者擁抱新生活方式的同時(shí),更借由簡(jiǎn)約質(zhì)樸、自由佛系、擁抱自然的生活風(fēng)潮,形成新的潮流文化。根據(jù)巨量引擎、巨量算數(shù)、抖音電商與CBNData聯(lián)合發(fā)布的《報(bào)告》,基于對(duì)用戶興趣力與內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度的深入分析,總結(jié)出當(dāng)下服飾行業(yè)涌現(xiàn)出的八大穿搭公式,為行業(yè)提供重要參考:
城市趣野:當(dāng)戶外的風(fēng)從山海吹進(jìn)城市,輕運(yùn)動(dòng)穿搭就成為都市青年逃離繁重城市生活的一點(diǎn)心靈慰藉。在運(yùn)動(dòng)與生活的絕妙平衡間,城市機(jī)能風(fēng)、山系穿搭、cleanfit備受“時(shí)尚icon”們的青睞,還帶動(dòng)了沖鋒衣、防曬衣、鯊魚褲等運(yùn)動(dòng)單品成為爆款。
復(fù)古腔調(diào):古著是充滿生活氣息的一類服飾,做舊面料上鐫刻著來(lái)自時(shí)光的低調(diào)與優(yōu)雅,與快節(jié)奏城市碰撞出別樣火花。在抖音加持下,那些偏愛(ài)復(fù)古穿搭的時(shí)髦客們?cè)谏缃幻襟w中掀起新古典主義與港風(fēng)的回潮。與此同時(shí),配色作為復(fù)古潮流搭配重要一環(huán),丹寧、酒紅等色系成為最具代表性的顏色。
極簡(jiǎn)靜奢:“l(fā)ess is more”是一種生活態(tài)度也是一種穿衣藝術(shù)?；A(chǔ)百搭款在時(shí)髦精手中也能玩出“花活”,將生活化、輕便化充分融合,打造出的極簡(jiǎn)風(fēng)、精英風(fēng)、職場(chǎng)通勤風(fēng)等風(fēng)格備受矚目。那些看似簡(jiǎn)單的經(jīng)典配色與襯衫、休閑褲等基礎(chǔ)款常服,低調(diào)展現(xiàn)著個(gè)人內(nèi)里撥繁就簡(jiǎn)與云淡風(fēng)輕的生活態(tài)度。
賽博機(jī)能:“緊身塑身衣+工裝褲+時(shí)尚配飾”的穿搭公式,成為前衛(wèi)潮人的經(jīng)典組合。太空感、末日風(fēng)、廢土風(fēng)這類融合了超現(xiàn)實(shí)主義和后現(xiàn)代主義的穿搭風(fēng)格,展現(xiàn)出潮流先鋒對(duì)未來(lái)數(shù)字世界的向往與探索。
國(guó)潮新風(fēng):傳承古典文化與重塑傳統(tǒng)美學(xué),新中式穿搭成為破局點(diǎn)。隨著漢服、馬面裙、漢元素完成與現(xiàn)代藝術(shù)的激烈碰撞,國(guó)潮新中式穿搭成為時(shí)下年輕人追捧的穿衣風(fēng)格。
混搭美學(xué):“熱辣滾燙”的甜辣風(fēng)、Y2K風(fēng)與混搭風(fēng)重獲新生。裹身上衣、芭蕾裙、網(wǎng)球裙、紗裙等單品成為女性新寵。以balletcore、barbiecore、thritcore為代表的“core”學(xué)混搭近一年的社媒熱度不斷提升,拼色、撞色成為時(shí)下熱議話題。
松弛高智:在找回松弛感理念的驅(qū)動(dòng)下,西裝、毛呢外套、寬松羊毛衫、A字半身裙等品類成穿搭關(guān)鍵。隨著工作節(jié)奏加快與高強(qiáng)度承壓,松弛高智感成為職場(chǎng)精英們偏愛(ài)的服飾風(fēng)格,這使得書卷氣、清冷感也成為打工人們不可或缺的氣質(zhì)元素。
自然蜜語(yǔ):在萬(wàn)物皆在“卷”的當(dāng)下,自然蜜語(yǔ)的穿搭風(fēng)格將自然的輕松感融入鋼鐵森林的步伐中,堪稱色彩療愈的集大成者。去年年初多巴胺風(fēng)起勢(shì),薄荷曼波、美拉德風(fēng)等風(fēng)潮先后接力,這些都成為每個(gè)人在繁重生活中的一抹亮色,也成為找到隨性佛系狀態(tài)的立足點(diǎn)。
平臺(tái)全域協(xié)同構(gòu)建燎原之勢(shì)
多元扶持護(hù)航確定性增長(zhǎng)
時(shí)尚陣地的不斷轉(zhuǎn)變、消費(fèi)需求的日益進(jìn)階以及行業(yè)趨勢(shì)的持續(xù)更迭,都為服飾行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。為了有效捕捉這些機(jī)遇,商家必須展現(xiàn)出超越同儕謀篇布局的能力和眼光。
抖音,作為一個(gè)匯聚多元人群的平臺(tái),積累了豐富的用戶偏好和情緒表達(dá)內(nèi)容,在洞察趨勢(shì)上具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)以直播和短視頻為特色的內(nèi)容場(chǎng)域,以廣告投放為主的營(yíng)銷場(chǎng)域,以及抖音商城、搜索、店鋪等構(gòu)成的貨架場(chǎng)域,三者的全域協(xié)同作用,為商家提供了將潛在機(jī)遇轉(zhuǎn)化為確定性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有效路徑?；诖?《報(bào)告》細(xì)致梳理了抖音提供的多維路徑,旨在為商家在平臺(tái)浪潮中的破風(fēng)登頂提供前瞻性指導(dǎo)策略。
首先,在全域興趣電商背景下,抖音電商對(duì)商家進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng),有的放矢地賦予商家生意增長(zhǎng)動(dòng)力。近年來(lái),眾多商家紛紛入駐抖音平臺(tái),無(wú)論是全域型、內(nèi)容型還是廣告型玩家,均能在此找到自身占位與成長(zhǎng)策略。
對(duì)于全域型商家來(lái)說(shuō),持續(xù)破圈是提升品牌勢(shì)能、加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。為此,抖音提供了全年全品類的IP矩陣,利用IP價(jià)值撬動(dòng)自然流量,助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量破圈。例如,北面在抖音熱點(diǎn)節(jié)奏的跟進(jìn)上,通過(guò)雙11期間的平臺(tái)熱點(diǎn)活動(dòng),使得秋冬羽絨服新品的曝光人群成交率提升了54%,5A人群規(guī)模提升862%。此外,最有效的突破策略是讓用戶參與互動(dòng),只有多角度的深入溝通,才能加深用戶的記憶點(diǎn)。所以構(gòu)建內(nèi)容型直播間成為品銷合一的重要策略。
不同于在消費(fèi)者中擁有心智優(yōu)勢(shì)的全域玩家,內(nèi)容型玩家們則面臨的是開(kāi)局鋪場(chǎng)提升曝光這一迫切難題。充分利用內(nèi)容素材,打爆新品就成為這類玩家的首要策略。新品的引爆周期更短且成本更低,更容易快速落地。受到內(nèi)容附著力法則的影響,在恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意內(nèi)容引導(dǎo)下,抖音的內(nèi)容場(chǎng)可以完美放大新品的外溢價(jià)值。若要新品即爆,商家需要利用“高舉高打” “精種準(zhǔn)打” “聚流快打”三套內(nèi)容型打法,穩(wěn)準(zhǔn)狠地?fù)舸┫M(fèi)者心智。
對(duì)于廣告型玩家,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中避重就輕是他們的重中之重。抖音不僅是建立品牌與消費(fèi)者溝通的窗口,更是塑造品牌價(jià)值的良好生態(tài)和渠道。這類商家可以通過(guò)垂直類目差異化完成市場(chǎng)突圍,借助高潛類目迅速切入市場(chǎng),先在小品類中做大品牌,再逐步進(jìn)行品牌升級(jí),建立高調(diào)性的品牌心智。以SINSIN為例,自2021年入駐抖音,品牌主打輕塑理念。到了2022年逐漸開(kāi)始抓住平臺(tái)趨勢(shì)類目機(jī)會(huì),強(qiáng)勢(shì)沖榜抖音鯊魚褲市場(chǎng)。
其次,多元化觸點(diǎn)覆蓋豐富消費(fèi)場(chǎng)景,助力商家完成長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者的購(gòu)買路徑通常遵循“了解-吸引-問(wèn)詢-購(gòu)買-復(fù)購(gòu)”的5A鏈路。其中前兩個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要,是所有后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),尤其在消費(fèi)者注意力分散的當(dāng)下。抖音商城在這兩個(gè)環(huán)節(jié)具備天然優(yōu)勢(shì),興趣內(nèi)容、猜你喜歡、搜索承接等基礎(chǔ)設(shè)施充分覆蓋了發(fā)現(xiàn)、逛、搜、復(fù)購(gòu)等一系列消費(fèi)場(chǎng)景。這一整套組合拳使得品牌在抖音陣地的長(zhǎng)期繁榮成為可能。
最后,重磅推出造風(fēng)IP,構(gòu)建營(yíng)銷新場(chǎng)景,讓品牌提前對(duì)話趨勢(shì)獲得新切口。在春日的清新氣息中,“薄荷”代表最生動(dòng)的綠意。抖音電商基于“薄荷曼波”這一風(fēng)格趨勢(shì),打造出最新內(nèi)容營(yíng)銷IP,通過(guò)季節(jié)特性、用戶偏好與產(chǎn)品風(fēng)格的有機(jī)結(jié)合,拓展消費(fèi)場(chǎng)景多樣性,助力不同類別品牌成就生意新增長(zhǎng)。
抖音商城大促活動(dòng)資源扶持,實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。以抖音電商服飾煥新周活動(dòng)(3月9日-3月14日)為例,平臺(tái)提供上億流量曝光、陣地資源透出以及部分貨盤額外流量補(bǔ)貼,更多信息請(qǐng)搜索“服飾煥新周”。
不同于食品、母嬰、寵物等行業(yè),時(shí)尚產(chǎn)業(yè)更看重銷售外對(duì)潮流的引導(dǎo)與塑造。當(dāng)前,新的風(fēng)向標(biāo)已然出現(xiàn),對(duì)于身處其中的商家來(lái)說(shuō),如何把握機(jī)遇“爆”起來(lái),如何確立長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的思路“穩(wěn)”下去,都值得深入探討。
畢竟流量匯聚之地,蘊(yùn)含著商機(jī),也充滿了挑戰(zhàn)。
