【MOMENT節(jié)點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點,以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業(yè)機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業(yè)干貨,點亮節(jié)點閃光時刻,解碼節(jié)點營銷最in玩法。
春去夏來,蟬鳴將起。盡管離正式進入618還有近一個半月時間,但對于嗅覺敏銳的品牌商家而言,早已進入了緊鑼密鼓的籌備階段。小紅書中有關618的各類資訊隨之涌現(xiàn),用戶們開始進入種草功課階段,搜索著有關各大品牌的大促相關內(nèi)容。
在小紅書3億月活用戶中,70%的用戶有搜索行為,88%的搜索行為由用戶主動發(fā)起,42%的新用戶從第一天使用小紅書時就會使用搜索功能。隨著季節(jié)更替,消費者對于潮流服飾的購買需求也隨之增長。越來越多用戶在小紅書中主動索取有關潮流服飾品牌的相關大促內(nèi)容、積極互動交流信息,也同樣推動著消費決策的建立。小紅書在用戶心智與品牌轉(zhuǎn)化之間,通過「搜索」搭建更加便利的鏈接,助力品牌搶占用戶在消費前的最后一輪心智決策機會,「小紅書搜索」也逐漸成為品牌營銷的“必經(jīng)之路”。在618大促氛圍日益濃厚的當下,各大品牌又該如何在小紅書中針對“搜索領域”進行科學布局,抓住大促機會節(jié)點前置搶跑,通過多元營銷策略實現(xiàn)搜索投放流量最大化,進一步提升品牌種草效果,實現(xiàn)在重要節(jié)點期間的集中爆發(fā)?
在本期『搜羅萬象』中,小紅書聚焦潮流服飾行業(yè)「男裝、內(nèi)衣、女裝鞋靴、童裝童鞋」四大品類,帶來618搜索投放指南。通過洞察大促期間流量概況,列舉優(yōu)秀案例分析,為品牌帶來全面的投放搜索指南。從而攜手潮流服飾行業(yè)在本次年中大促中,搶跑行業(yè)營銷節(jié)點,高效布局618,完成營銷目標、收獲生意增長。
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看小紅書潮流服飾行業(yè)四大品類
「男裝、內(nèi)衣、女裝鞋靴、童裝童鞋」618搜索投放指南
備戰(zhàn)年中大促,喜迎生意增長
「男裝」
618大促搜索指南
隨著「他」經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,小紅書男性搜索用戶持續(xù)增加。根據(jù)小紅書流量趨勢洞察,預計24年男裝鞋靴行業(yè)搜索流量618同比增長58%,節(jié)前搜索成本位于低位藍海期。男裝品牌可通過「根據(jù)用戶搜索心智布局防守進攻策略詞、擴充穿搭/禮贈/大促相關詞、結(jié)合營銷節(jié)奏高效布局種草節(jié)奏、使用聚光產(chǎn)品工具」四大策略,科學布局618完成大促投放搜索準備。以「某西服品牌」為例,品牌乘勢婚禮場景,定向滲透剛需用戶,助力新品乘風出圈。
「內(nèi)衣」
618大促搜索指南
內(nèi)衣作為女性服飾消費的剛需品類,穿搭風格由內(nèi)開始,場景需求愈發(fā)細分。小紅書根據(jù)流量趨勢洞察,預計24年內(nèi)衣行業(yè)搜索流量618同比增長115%,其中4月為流量成本藍海期。內(nèi)衣品牌可進行前置放量種草,搶占搜索心智,建議品牌前置布局搜索投放,搶占高熱度搜索詞,同時配合聚光產(chǎn)品工具提升投放效率,做好大促投放搜索工作。以「內(nèi)衣品牌-幸棉」為例,品牌通過搜索賦能種銷一體化,成功助力紅品上新。
「女裝鞋靴」
618大促搜索指南
女裝鞋靴心智深受角色穿搭儀式感與場景穿搭需求影響,消費者在大促節(jié)點搜索對比日常搜索量為2.35倍。通過小紅書流量趨勢洞察,預計24年女裝鞋靴行業(yè)搜索流量618同比增長62%。女裝鞋靴品牌可通過投放「搜索」推廣,促進引流轉(zhuǎn)化。在搜投策略方面,建議品牌前置一個月布局搜索投放,搶占藍海詞,同時配合聚光產(chǎn)品工具提升投放效率,科學布局備戰(zhàn)618大促。以「服裝品牌-波司登」為例,品牌全面開啟品類x場景搜索詞包,實現(xiàn)品牌搜索全面覆蓋,幫助品牌搜索成本降27%。
「童裝童鞋」
618大促搜索指南
除了618大促將至,臨近時間更有兒童節(jié)、暑假等營銷節(jié)點到來。家長們在節(jié)點/大促尋找消費決策輔助心智較強,行業(yè)搜索推廣價值較高。小紅書流量趨勢洞察預計24年童裝童鞋行業(yè)搜索流量618同比增長120%,將于5月中旬前迎來搜索流量成本藍海期。建議品牌前置一個月布局搜索投放,搶占藍海詞,同時配合聚光產(chǎn)品工具提升投放效率,提前布局618搜索投放。以「童裝童鞋-泰蘭尼斯」為例,品牌乘行業(yè)趨勢強勢突圍「開學季」節(jié)點場景,通過搜索布局搶占賽道高點、達成目標人群精準滲透。
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