【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線,以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢(shì)力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊,帶來(lái)多維對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向,解碼營(yíng)銷方案,探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書(shū)向上生長(zhǎng)。
隨著大眾美妝洗護(hù)消費(fèi)概念逐漸加強(qiáng),新生代消費(fèi)者逐漸成為美妝洗護(hù)行業(yè)的主流人群,因此也帶動(dòng)美護(hù)賽道煥新升級(jí),迎來(lái)新興發(fā)展機(jī)遇。小紅書(shū)作為當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū),早已成為用戶的“國(guó)民生活指南”和品牌天然的種草場(chǎng),并憑借電商閉環(huán)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),在多元競(jìng)爭(zhēng)的電商格局中嶄露頭角,成為美妝洗護(hù)品牌營(yíng)銷布局的必選陣地。
面對(duì)即將到來(lái)的618大促節(jié)點(diǎn),美護(hù)賽道迎來(lái)一輪全新熱潮,現(xiàn)階段也是各大品牌進(jìn)行前置化布局的最佳蓄水期。本期【Beauty Talk】,小紅書(shū)將對(duì)美妝洗護(hù)賽道多元豐富的精選案例進(jìn)行深度解析,帶來(lái)【薇諾娜、爾木萄、言之有物、浴見(jiàn)】四大品牌閉環(huán)電商精選案例,幫助品牌通過(guò)高效種草的升級(jí)策略打法,精準(zhǔn)洞察618前瞻趨勢(shì),把握藍(lán)海期流量,找到大促節(jié)點(diǎn)下生意增長(zhǎng)新解法,為行業(yè)發(fā)展注入新想象。
薇諾娜?差異化選品突圍制勝,專家進(jìn)播塑造品牌強(qiáng)音:品牌基于當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行差異化選品直播,推出“修白瓶、防曬、特護(hù)CP”三大趨勢(shì)單品,在直播中100+引流筆記賽馬,靈活優(yōu)化投放策略及調(diào)整貨盤,并邀請(qǐng)醫(yī)美專家進(jìn)場(chǎng)直播,分享護(hù)膚干貨內(nèi)容,夯實(shí)品牌專研敏感形象,撬動(dòng)店鋪GMV22萬(wàn)+的生意,并帶動(dòng)客單價(jià)上漲58%。
爾木萄?春日聯(lián)名上新,「群聊X直播」玩出新花樣:爾木萄 X wiggle wiggle聯(lián)名系列上新,以“群聊X直播”的新模式,串聯(lián)新品從直播前選品預(yù)約-直播中成交轉(zhuǎn)化-直播后口碑發(fā)酵和曬單互動(dòng)的閉環(huán)營(yíng)銷全鏈路,讓群聊陣地為直播場(chǎng)全面賦能提效,在探索營(yíng)銷新路徑的過(guò)程中,新品首播即售罄,單場(chǎng)GMV突破22萬(wàn),直播整晚霸榜品牌榜TOP1。
言之有物?乘勢(shì)之風(fēng)定新品,精耕筆記配合直播矩陣強(qiáng)轉(zhuǎn)化:基于熬夜場(chǎng)景下的抗老訴求,借勢(shì)高認(rèn)知成分玻色因和咖啡因,言之有物補(bǔ)位眼霜品類,圍繞眼部細(xì)分痛點(diǎn)布局100+篇成分黨和美垂博主測(cè)評(píng)筆記高效種草,商業(yè)流量加持單月內(nèi)優(yōu)選出50+篇優(yōu)質(zhì)互動(dòng)筆記掛鏈,并通過(guò)20+位成分黨和美垂買手矩陣組合直播,BK代投助力轉(zhuǎn)化,店播專屬CP優(yōu)惠嘗鮮,最終促成新品眼霜280萬(wàn)+生意成交。
浴見(jiàn)?群聊X主理人直播,打造群聊用戶x電商直播滲透交互場(chǎng):群聊作為沉淀私域用戶的工具,賦能浴見(jiàn)進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)私域人群資產(chǎn),從群口令/群組件拉新,到引流直播轉(zhuǎn)化,再至后續(xù)口碑發(fā)酵,最大化核心人群價(jià)值。幫助品牌達(dá)成直播整場(chǎng)GMV17W+,其中群聊用戶GMV占比18%,群聊用戶支付轉(zhuǎn)化率為整場(chǎng)均值的4倍,群聊劇透的【新品+新組套】直播間支付件數(shù)Top 1。
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解鎖小紅書(shū)助力美護(hù)品牌618向上躍升的勢(shì)能
看小紅書(shū)如何為品牌“美”力加持,保駕“護(hù)”航
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「薇諾娜」
差異化選品突圍制勝,專家進(jìn)播塑造品牌強(qiáng)音
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【爾木萄】
春日聯(lián)名上新,「群聊X直播」玩出新花樣
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【言之有物】
乘勢(shì)之風(fēng)定新品,人群精種草+直播矩陣強(qiáng)爆發(fā)
【04】
浴見(jiàn)?群聊X主理人直播
打造群聊用戶x電商直播滲透交互場(chǎng):
