在全球消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)生深刻變革的背景下,消費(fèi)者的需求逐漸從單純的功能性轉(zhuǎn)向?qū)η楦行缘淖非?。曾?jīng)的十元店和五元店模式逐漸被更具設(shè)計(jì)感、功能性更強(qiáng)且價(jià)格有所提升的新型零售店所取代。這一轉(zhuǎn)變不僅反映了中國(guó)制造業(yè)的不斷升級(jí),更體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活和獨(dú)特體驗(yàn)的渴望。
近年來(lái),中國(guó)品牌在出海領(lǐng)域取得了令人矚目的成就,據(jù)全球化產(chǎn)業(yè)智庫(kù)霞光社預(yù)測(cè)分析,未來(lái)三年消費(fèi)品牌出海市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)可以突破2萬(wàn)億的規(guī)模。在日用品方面,蕉下、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌紛紛布局海外市場(chǎng),充分利用好中國(guó)品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。整合資源塑造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。諸多頭部品牌中,有一位誕生不足十年的后起之秀,而「WHIKO 謎之生物」無(wú)疑是其中的杰出代表之一。
眾所周知,如何找到品牌原生文化與出海當(dāng)?shù)匚幕逆溄?是中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)能否成功的因素之一?！竁HIKO」成立于 2015 年,以其獨(dú)特的動(dòng)漫 IP 形象迅速贏得了市場(chǎng)的青睞。這個(gè)沒(méi)有性別和物種的蛋生生物,憑借其“奇怪并可愛(ài)”的舉動(dòng)吸引了眾多人類的關(guān)注,成功地將自身打造成為一個(gè)極具影響力的文化符號(hào)和商業(yè)品牌。品牌的快速崛起,得益于其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)消費(fèi)者心理的深入洞察。
一、利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造中國(guó)品牌國(guó)際力量
跨境消費(fèi)品銷售的核心在于跨地域交易,這種交易模式使得供應(yīng)鏈管理變得尤為復(fù)雜。在供應(yīng)鏈管理方面,「WHIKO」做了充分的準(zhǔn)備和努力。隨著科技的不斷進(jìn)步,人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛?！竁HIKO」通過(guò)建立全品類供應(yīng)鏈,品牌確保了產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量的穩(wěn)定控制,同時(shí)也為其國(guó)際化布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,品牌積極開(kāi)展 IP 授權(quán)和跨界合作,進(jìn)一步拓展了品牌的影響力和商業(yè)價(jià)值。
在海外市場(chǎng)拓展方面,「WHIKO」采取了明智的輕資產(chǎn)策略,將北美市場(chǎng)作為重點(diǎn)突破方向。通過(guò)積極開(kāi)發(fā)資源渠道和供應(yīng)商,以及構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò),品牌迅速在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,并取得了顯著的成績(jī)。2023年,WHIKO在國(guó)際市場(chǎng)的總零售額達(dá)到4000w美金。當(dāng)品牌和用戶真正地站在一起,這就是典型的興趣消費(fèi)時(shí)代下品牌的轉(zhuǎn)身,也是WHIKO會(huì)一直貫徹的運(yùn)營(yíng)理念。
二、打造國(guó)際IP概念的中國(guó)解釋
根據(jù)《2023中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示,最近五年,國(guó)內(nèi)授權(quán)商品零售額和授權(quán)金規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。其中,2022年,中國(guó)年度授權(quán)商品零售額為1390億元,比上年增長(zhǎng)1.2%;中國(guó)年度授權(quán)金54.2億元,比上年增長(zhǎng)1.9%。
IP市場(chǎng)方面,目前市場(chǎng)上的知名IP還是以美國(guó)和日本的IP為主,其中以?shī)W特曼、迪士尼等歐美、日韓類IP為主,其相關(guān)產(chǎn)業(yè)授權(quán)商,成立于2018年的中國(guó)IP代理商浙江卡游動(dòng)漫,在短短幾年時(shí)間就產(chǎn)生了超過(guò)30億美元的年?duì)I收額,并吸引來(lái)了紅杉資本等戰(zhàn)投,估值10億美元,計(jì)劃今年上市香港;而除去國(guó)外IP概念外,行業(yè)需要努力打造出更多的國(guó)產(chǎn)知名IP。
在這樣的特殊的時(shí)代背景下,「WHIKO」應(yīng)運(yùn)而生,結(jié)合創(chuàng)新、多元、真我、態(tài)度和自我意識(shí)以及無(wú)性別主義,其呆萌可愛(ài)的外表一經(jīng)亮相便引起網(wǎng)友陣陣驚呼,據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)介紹,“謎之生物”主要寓意便是希望大家能夠直面內(nèi)心那個(gè)奇奇怪怪的自己,在設(shè)定中,WHIKO的五種人格具象為不同實(shí)體的WHIKO形象,幫助人類探索人類潛意識(shí),激發(fā)人類的自我認(rèn)知,在內(nèi)心深處遇見(jiàn)真正的自己。
三、國(guó)潮文化軟實(shí)力的海外輸出
「WHIKO」創(chuàng)始人zack介紹:根據(jù)Global Industry Analysts發(fā)布的一份報(bào)告,全球潮流消費(fèi)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將以每年大約5%到6%的速度增長(zhǎng)。這意味著到2024年,市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到數(shù)千億美元。我們計(jì)劃在2024年開(kāi)展全球門店計(jì)劃,2024年預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)100家新門店,年總零售額達(dá)到1.4億美金
目前WHIKO在北美地區(qū)已經(jīng)有超50個(gè)意向加盟商,已經(jīng)簽約30家門店,據(jù)預(yù)計(jì),到 2024 年至 2025 年,「WHIKO」將在北美開(kāi)設(shè)多達(dá) 100 家門店,這一宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將進(jìn)一步鞏固品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。
據(jù)悉,該品牌憑借其全新開(kāi)拓的海外市場(chǎng)和創(chuàng)新的商業(yè)模式,在B輪多家投資機(jī)構(gòu)給出TS估值超10億,相比A輪翻了接近五倍,不僅代表了投融資雙方對(duì)未來(lái)投資交易的初步意向,更是投資機(jī)構(gòu)對(duì)「WHIKO 謎之生物」發(fā)展前景的高度認(rèn)可,也是對(duì)其公司治理能力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力的充分肯定。隨著多輪投資機(jī)構(gòu)的陸續(xù)加入,品牌的估值不斷攀升,市場(chǎng)信心也得到了極大的提振。
從同行業(yè)情況來(lái)看,名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)證實(shí)了IP戰(zhàn)略與門店體驗(yàn)賦能消費(fèi)增長(zhǎng)的可行性。2023年,名創(chuàng)優(yōu)品第四季度海外業(yè)務(wù)整體收入近15億元,同比增長(zhǎng)51%,再次刷新了海外業(yè)務(wù)單季度收入紀(jì)錄。美洲地區(qū)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,美洲門店數(shù)量?jī)H占全球門店的28%,但收入達(dá)到全球收入占比的45.47%,貢獻(xiàn)海外主要收入市場(chǎng)規(guī)模逐漸超越亞洲地區(qū)(不含中國(guó)大陸)。名創(chuàng)優(yōu)品市值65億美金,平均美洲門店數(shù)量596家,美洲地區(qū)單店估值約為490萬(wàn)美金,行業(yè)前景非?？捎^。
傳統(tǒng)視角中IP概念被局限在玩偶、玩具、卡牌等方面,而WHIKO改變傳統(tǒng)思路,涵蓋吃喝玩樂(lè)、衣食住行,全方位為產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行IP賦能,利用自身品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展多維度多方向IP授權(quán)概念,也為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)種類和范圍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
全國(guó)范圍內(nèi),新型消費(fèi)探索實(shí)踐持續(xù)推進(jìn),線上線下融合消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,消費(fèi)新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新模式、新品牌不斷涌現(xiàn)、亮點(diǎn)紛呈。相信隨著更多高質(zhì)量“國(guó)潮”品牌不斷涌現(xiàn),將為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn),也為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供源源不斷的新增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)貨市場(chǎng)已進(jìn)入新的發(fā)展階段,WHIKO將進(jìn)一步提升品質(zhì),以更加鮮活的方式展現(xiàn)“國(guó)潮”新魅力,同時(shí)緊緊聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力,不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,提升中國(guó)品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
