6月21日，「小紅書潮流服飾行業(yè)增長論壇—時尚泳裝篇」在遼寧葫蘆島興城泳裝時尚產(chǎn)業(yè)園成功舉辦，會上邀請了時尚潮流服飾品牌、本地頭部商家以及小紅書博主等業(yè)內(nèi)人士參與，共同探討泳裝行業(yè)未來發(fā)展新命題，論壇以「驅(qū)風(fēng)乘勢，蓄力增長」為主題，通過對小紅書泳裝行業(yè)的深度洞察，發(fā)現(xiàn)用戶更內(nèi)在和深層次的消費需求，幫助品牌提供更精細、更精準、更具有想象力的營銷策略，最終找到人群破圈和生意突圍的機會點。
新消費時代的到來、Z世代消費群體的崛起，大眾越來越注重通過服飾彰顯個性，表達自我，并通過消費行為影響著行業(yè)趨勢和市場發(fā)展的脈絡(luò)。值得關(guān)注的是，泳裝作為服飾產(chǎn)業(yè)帶的新興賽道，近年來呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展空間，用戶對泳裝的訴求不再局限于單一的功能屬性，而是呈現(xiàn)出場景立體化、風(fēng)格多元化、品類豐富化的消費趨勢。泳裝品牌如何與用戶實現(xiàn)活力互鏈和情緒共振，是成功出圈的關(guān)鍵所在。小紅書將通過此次論壇會議帶領(lǐng)品牌深入探索泳裝營銷密碼，重塑行業(yè)圖景。
窺見浪潮涌動新動向
小紅書泳裝行業(yè)趨勢洞察助力品牌瞄準風(fēng)向標
一部電視劇《乘風(fēng)踏浪》的熱播，讓葫蘆島興城泳裝人的創(chuàng)業(yè)故事家喻戶曉，素有“中國泳裝名城“之城的興城，在引領(lǐng)泳裝經(jīng)濟騰飛的過程中有著得天獨厚的本土優(yōu)勢，這也為泳裝品牌如何穿越用戶表層需求，打破內(nèi)容運營思維壁壘，更真實理解消費者心智，深度驅(qū)動市場走向，打下了堅實的基礎(chǔ)。
在小紅書，100+種生活方式「乘風(fēng)而動」，150+種穿搭風(fēng)格在這里「踏浪而行」，這里聚集了年輕高潛、愛分享的3億月活用戶，其中女性用戶占據(jù)70%?；谛〖t書站內(nèi)真實互動的社區(qū)氛圍和蓬勃生長的內(nèi)容生態(tài)，用戶在這里積極分享自己的生活經(jīng)驗，小紅書也因此沉淀了海量生活相關(guān)內(nèi)容，對于以女性群體為主要目標的泳裝品牌而言，小紅書能幫助品牌更精準觸達目標受眾，緊密鏈接消費者當(dāng)下需求，為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容推新打造獨一無二的營銷良田。
本次論壇會，小紅書商業(yè)部潮流服飾行業(yè)整合營銷專家-唯湖、小紅書電商潮流運動泳裝行業(yè)負責(zé)人-園光、小紅書商業(yè)部潮流服飾行業(yè)運營專家-尚久分別帶來了關(guān)于泳裝行業(yè)分析、商家運營方法論以及具體實操要素的主題演講，幫助時尚泳裝品牌在市場的汪洋大海中精準把控“造浪”風(fēng)向標，打造具有核心競爭力的生意主場。
小紅書商業(yè)部潮流服飾行業(yè)整合營銷專家-唯湖在「浪潮涌動，泳裝行業(yè)趨勢洞察」的主題演講中分享道：小紅書作為用戶首選的生活決策搜索平臺，呈現(xiàn)出了多樣化的泳裝需求，并能夠鏈接用戶與品牌，陪伴式賦能消費全鏈路。
唯湖提出在小紅書持續(xù)增長的泳衣熱度背后，大眾對泳裝的需求從單一的應(yīng)季屬性轉(zhuǎn)向了應(yīng)季+應(yīng)假屬性，今年五一假期泳衣類目搜索趨勢相較去年增加30%，「自律運動、自由穿衣、愛生活」內(nèi)容高熱，其中「自由穿衣」話題閱讀量超25億，用戶更傾向款式出眾且運動實用的泳衣類別，關(guān)于泳衣「遮肉」的需求搜索同比增長75%，「顯白」的訴求提升125%，因此激發(fā)了泳衣品類更加細分，展現(xiàn)出了兼顧時尚審美與功能實用的用戶核心訴求。
如何更好地理解消費者，是品牌永恒不變的命題，唯湖從「細分品類、風(fēng)格趨勢、場景趨勢」三個維度切中泳裝用戶消費需求，提煉出品牌布局市場戰(zhàn)略的機會點。以「競速泳衣、比基尼」為主的細分品類高速增長，用戶注重泳裝款式與版型，以及差異化身材的適配度；在風(fēng)格上呈現(xiàn)出“階段熱”的趨勢，例如「學(xué)生風(fēng)」品類更聚焦日常需求，用戶主要看中修飾身材和實用便利的核心功能，而「海島度假風(fēng)」則乘勢戶外旅游風(fēng)尚和明星效應(yīng)，迎來了熱度的飛升；同時，圍繞「度假出片、運動游玩、泳衣外穿、親子游樂」為主的4大穿著場景也涌現(xiàn)出了從「人x需求x產(chǎn)品」的豐富需求，泳裝在設(shè)計款式、專業(yè)性能、風(fēng)格搭配和健康屬性上都直接影響著用戶的消費決策。
隨著泳裝產(chǎn)品功能價值越來越細分，品牌探尋營銷抓手的路徑更需要立足于用戶真實需求之上，小紅書基于對生活方式的全景理解和消費驅(qū)動的把握，通過對人群需求的精細化拆解幫助好品牌找到新人群和新機會點。
內(nèi)容發(fā)力，搶占先機
小紅書電商為泳衣商家提效增益
近年來，小紅書電商生態(tài)發(fā)展迅猛，在過去一年中，交易規(guī)模過億商家增幅超500%，基于泳裝賽道的持續(xù)走熱，小紅書電商為品牌帶來了科學(xué)高效的商家運營方法論，幫助泳裝品牌完成從「賬號入局」到「內(nèi)容布局」再到「掌控生意全局」的完整鏈路。小紅書電商潮流運動泳裝行業(yè)負責(zé)人-園光在會上分享了主題為「泳衣突圍，泳裝行業(yè)招商門檻及商家運營方法論」干貨內(nèi)容，提出了以內(nèi)容力為王的營銷重心，側(cè)重商家在強直播能力和強筆記能力上的深度煉化。
園光強調(diào)賬號定位決定著品牌入局的市場基礎(chǔ)，小紅書電商運營應(yīng)遵循循序漸進的原則：第一步，3件套搞定賬號裝修，快速圈中目標用戶，然后實時追熱點，精準找爆點，2招打開爆文創(chuàng)作思路；第二步，通過開店播穩(wěn)定經(jīng)營，園光在會上分享了「即墨星之諾衛(wèi)衣工廠、瑜伽小熊運動穿搭、小小來野」產(chǎn)業(yè)帶商家的成功運營案例，通過成熟且完善的商家店播方法論，為更多品牌帶來店鋪經(jīng)營和長遠布局的營銷新靈感。
對于泳裝品牌而言，從洞察到落地，展開一條快速反應(yīng)、高效執(zhí)行的創(chuàng)新之路，是占據(jù)市場中心的制勝要素，目前，小紅書對推動泳裝產(chǎn)業(yè)的踴躍發(fā)展也給予了廣域的施展空間，在新商行業(yè)扶持層面開放了一系列利好政策，對新入駐的商家給到相應(yīng)的官方流量加持和詳細的經(jīng)營指南，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)邁入可持續(xù)性的新發(fā)展階段。
強塑“泳裝經(jīng)濟”新范式
小紅書助力泳裝品牌實現(xiàn)種收一體化
在小紅書，用戶的主動點擊與搜索行為，能更直觀地表達出興趣偏好，幫助品牌更清晰的捕捉市場演變趨勢，通過搜索深度理解泳裝用戶的決策路徑，更全面地進行種草營銷。會上，小紅書商業(yè)部潮流服飾行業(yè)運營專家-尚久結(jié)合「游向藍海，泳裝營銷方法論+代理實操分享」的主題，為商家?guī)砹擞狙b品牌在小紅書種草經(jīng)營的具體思路，以「洞察選品選號、優(yōu)質(zhì)素材沉淀、精準投流提效、品牌多維運營」四個維度深入分析，強調(diào)小紅書獨有的人群反漏斗模型，能夠為泳裝品牌精準種草，高效賦能，破圈影響更大范圍的消費潛在人群。
同時，尚久還提出了八大時尚態(tài)度人群為泳裝品牌帶來的全新機遇，品牌結(jié)合多元人群的多樣化需求，多角度搭建內(nèi)容矩陣，更精準投放高質(zhì)量的產(chǎn)品內(nèi)容，真正實現(xiàn)有效種草，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，更有效的塑造品牌心智和品牌區(qū)隔性。對于投放節(jié)奏的建議，尚久結(jié)合產(chǎn)品生命周期給出了相應(yīng)的解決方案，從「高光新品、節(jié)點爆發(fā)、長線運營」都明確了科學(xué)投放策略，并分享了內(nèi)衣品牌在小紅書高效種草的優(yōu)秀案例，細致拆解了品牌如何以細分品類帶動品牌突圍的傳播路徑，給商家還原了從品牌成長到成熟階段的立體面貌。
一直以來，小紅書閉環(huán)電商憑借「內(nèi)外雙向循環(huán)」的經(jīng)營邏輯，為品牌持續(xù)正向賦能，幫助無數(shù)品牌找到了生意增長的契機。當(dāng)提到自閉環(huán)推廣的具體打法時，尚久表明閉環(huán)計劃要遵循「投放素材數(shù)量足、出價方式設(shè)置足、投放預(yù)算設(shè)置足、計劃搭建頻次足以及效果監(jiān)控耐心足」投放五足原則，商銷投放要遵循日均「消耗計劃、新增計劃、投放筆記、新增筆記」四大底線，才能最大化實現(xiàn)投放效果，抓住用戶需求高點，形成強引導(dǎo)，高轉(zhuǎn)化的閉環(huán)邏輯。
小紅書一直扮演著用戶與好產(chǎn)品之間、真實生活場景和商業(yè)世界鏈接者的身份，幫助品牌在市場發(fā)展的洪流中找到生意爆發(fā)點，此次小紅書潮流服飾行業(yè)增長論壇—時尚泳裝篇的成功舉辦，將幫助泳裝品牌乘勢踏浪，在細分領(lǐng)域挖掘機會，提前掌握流行密碼，更前置地影響用戶心智。
縱觀近年來的潮流服飾行業(yè)，不乏泳裝產(chǎn)業(yè)等新興賽道的誕生，大眾生活方式的更加多元開放，帶動越來越多小眾服飾品類走向大眾視野，品牌也迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的成長階段。在未來，以UGC為核心的小紅書將成為泳裝品牌深耕立足的重要營銷陣地，不斷觸發(fā)消費者內(nèi)在需求，攜手品牌在新競爭格局下，成為行業(yè)“造浪者”，共同發(fā)掘市場動能，收獲生意增長。
